杨澜的《澜》陈鲁豫的《豫约》
拉夫·威尔森（Ralph F. Wilson）博士是美国著名的电子商务顾问，1995年7月威尔森推出 了一个网站，后来发展成为“网络营销信息中心”（Web Marketing Info Center） 。1995年11月，他推出了第一份电子杂志 《今日网络营销》（Web Marketing Today）。这个创意的出发点是，给人们大量的关于网络营销的高品质信息。这个邮件通讯效果很好，开始 的时候，只有几百个电子邮件地址，但订阅者很快汇聚起来，超过了10万人。威尔森两周推出一期，在汇聚人气的同时，也推销自己的服务。通过这些资源的积 累，逐渐发展成目前大受欢迎的WilsonWeb.com网站。
订户是日积月累而扩大的。威尔森在网站上开辟了一个登录区。在首页上，他放了 一个订阅箱。后来他决定在每一个网页上都放一个订阅箱，效果不错。当他在每一个网页放上两个订阅箱的时候，效果更好。一个放在网页的顶部，另一个，有意识 地放在每一篇文章的结尾处，当访问者读完这篇文章后，如果产生了订阅意向，不用费神可以立即点击订阅。最近几年，《今日网络营销》基本上每个月都会增加 2000多个订户。
就像大多数的电子杂志一样，《今日网络营销》是一个免费读物，主要靠发布一点广告来创收。威尔森并不满足于此，他希望有 所突破。威尔森于1997年8月推出了收费的电子杂志《今日电子商务》（Web Commerce Today）。他给这份电子杂志定了一个自以为“不高 不低”的价格，每年49.95美元。他认为，电子杂志的价格不能高，要让那些认真的小企业愿意支付；同时，价格又不能太低，以免订阅者及潜在的订阅者根本 不把这份电子杂志当回事。订户每个月可以得到两期电子杂志。同时，订户还可以得到一个密码，进入威尔森专门为订户提供的VIP服务区。在VIP服务区内， 订户可以查阅威尔森汇集的其他网站有关电子商务文章的提要，并享受各种服务。要知道，这些精华文章散布在互连网上，普通网民要想找齐这些资料，需要花费很 多精力。而在这里，威尔森已经都替你搜集整理好了。
威尔森付费订阅的电子杂志的发行是成功的。第一年，电子杂志即告赢利。第二年，收入翻番。 免费的电子杂志《今日网络营销》拥有众多的订户基础，威尔森就用它来强有力地推广收费的《今日电子商务》杂志。在网站上，威尔森同样提供关于电子商务和网 络营销的免费与收费两种信息。网站建立了一个检索系统，以便告诉读者他所需要的资讯都在哪里，并且向读者推荐相关的付费主题。威尔森认为，通过提供大量免 费的信息作为诱饵，来吸引读者接受他的收费信息。 到了2000年2月，威尔森又推出了他网站的第三个版块“电子商务博士”（Doctor Ebiz）， 当然这个版块也提供免费电子杂志《电子商务博士》。这是一个每周出版的专栏，每篇专栏约在750字左右，每次提出2到3个问题，并进行回答。在威尔森推出 这个每周专栏前几周，他开始向《今日网络营销》的订户做广告，以便在有1000个基本订户的情况下，推出这个专栏。同年5月份，威尔森开始推出了他的网站 联盟计划，向那些寻求免费内容的网站免费提供稿件。当然，这些网站必须在他们的网页上加上两行JAVA 程序语言，这样，威尔森的最新内容就可以出现在他 们的网站上了。威尔森在每个问题之间，放了一个订阅表格。有近300个网站同步刊登《电子商务博士》专栏，约10%的专栏访问者最终订阅专栏的邮件通讯版 本。威尔森认为这是一个“三赢”的游戏，合作站点赢，访问者赢，威尔森也有收获。在不到一年的时间里，《电子商务博士》订户已经超过了4.7万人。
接下来，威尔森所要做的事情，就是如何利用现有的资源赚到更多的钱。值得提醒大家注意的是，上述的这一切成绩，基本上是在极低的成本下运做成功的。威尔 森的网络服务公司的正式职员事实上只有威尔森一个人。他的儿女们有时候会为他提供一些帮助，另外威尔森还雇佣了两个兼职编辑，所有的广告销售工作都由威尔 森自己负责。威尔森发行这三份电子杂志的成本主要靠杂志提供广告的收入，以及《今日电子商务》的订阅费。在这个基础上，他又提供了咨询服务，同时开展网络 出版业务，发行他的电子图书（e-book）。例如在网络广为流传的《增加网上销售的12种方法》，这本电子书售价高达24.95美元，后来威尔森又将此 书的售价提价为34.95美元。
由此，我们可以看出威尔森博士是如何利用一份电子杂志赚钱的啦。他先推出了一份免费的电子杂志，因为高质量的 信息，吸引了大量的读者。同时读者们又会推荐给更多的人来订阅他的免费杂志。然后，他又不失时机地推出他的收费杂志，利用发行量巨大的免费杂志来推广他的 收费杂志。同时，他还可以向企业出售在这些电子杂志里的网络广告空间。当然，通过这些赚来的钱，除去他的成本，也仅能勉强赢利，要获得更大的收获，需要提 供增值服务。威尔森想出来建立专栏的好注意，“电子商务博士”专栏通过提供提问和回答的方式，更加贴近用户的服务。通过在该大网站建立个人专栏，不但提高 他的知名度，而且把威尔森提升为美国的权威电子商务顾问的地位。威尔森本人权威地位的树立，成为威尔森网络服务公司开拓咨询业务的有力保证。而且，威尔森 的网络出版业务开展得更是红红火火，世界各地都有人来来购买他的电子图书。这就是威尔森博士，一个网络个体户，通过电子杂志赚钱的故事，读者朋友们，羡慕 吗?
增加电子杂志发行量的6种方法
通过上面的案例，我们可以看到电子杂志要想由免费到赢利，一 个关键问题就要是增加杂志的发行量。现实中的杂志，需要纸张印刷，发行量大，成本也要增加。但是电子杂志成本实在是低廉，发行10份和10万份，成本几乎 没什么变化。提高杂志的发行量，需要很多技巧，这里简单做以下介绍。
第一招，给你的电子杂志做个网站。要知道，网站是你的电子杂志宣传的门户。建立了网站，你可以在上面宣传你的电子杂志的内容。网站可以介绍你的杂志的特色、发行量、订户的评论等。你可以将杂志里的一部分内容，公布在网站，以便吸引更多的人来阅读。
第二招，把你的网站提交到搜索引擎。你需要认真设置你网站上的Meta标签，搜索引擎就是根据Meta标签中设置关键字进行记录和分析网站的性质。这样 可以让自动搜索的搜索引擎更好地把你的网站提供给查询者。你也需要向Yahoo这样的分类目录，提交你的网站，在上面说明你的电子杂志的类别是“商务” 类，还是“旅游”类。上面的几个要素关系到你在搜索结果里面的排名，而对网站或网页描述将关系到你是否能吸引搜索者的注意，抓住他们的眼球。对于网站的简 述一般要控制在二三十个字左右，最长不要超过50字，否则多余部分，浏览者是看不到的。
第三招，给你的电子杂志设计一个网络广告。通常的形式 有Banner横幅广告（也称旗帜广告）和Logo标志广告，格式一般是GIF格式（动画形式）和JPG格式（静态图片形式）两种。这一点就是要充分展示 你的艺术才能了，广告设计要美观，具有吸引力。制作好了之后，可以放置在自己的网站上，也可以和一些网站交换。
第四招，建立友情链接。多数网 站都有宣传的积极性，也会非常愿意与别的网站建立友情链接，而且一般都在自己的主页设有专门提供友情链接的地方。和其他的网站建立友情链接是网站推广的重 要内容，这种互惠互利的协作方式能够达到获得更多的访问量的目的，而且还能起到在搜索引擎排名中增加优势，以及互相推荐、资源互补的作用。
第五招，为你的电子杂志建立专栏。你可以学习上面的案例，参考威尔森博士的做法。把你杂志里的部分内容整理成文章，在别人的网站上建立你的专栏。这样，不但会大大提高你电子杂志的知名度，而且也很受的欢迎，同时也能提高你个人的知名度，可谓一举三得。
第六招，经营杂志，内容为王。应该尽一切努力，来争取“回头客”，其中最基本的招数，就是经常增加新内容。 只要你有最新的信息，专有的资料，丰富的内容，读者自然会喜欢。
电子杂志赚钱的10种途径
我们知道出版一份电子杂志，能给自己带来很多利益。比如，让你和读者之间产生信任，让你成为在该领域的专家，还可以让你和读者之间保持经常联系等等。那么到底如何利用电子杂志赚钱呢?下面介绍10种赚钱办法，认真学吧。
1. 利用你给订阅者的联系信息，销售产品。当有人订阅你的电子杂志时，同时也把他的电子邮箱地址告诉了你。你除了向他的邮箱里发送你的电子杂志以外， 同时也可以把一些产品销售的信息告知他们。这样你会得到很高的反馈率。这要比你随意把你的信息发送到一些根本没订阅杂志的用户邮箱里，更加有效。
2. 替别的公司发送产品信息，赚取佣金。比如，你创办了一份“旅游”类的电子杂志。你可以和一些旅游公司做一些联系，替他们发送服务信息，当然这要收 取一定的费用。很多电子杂志，尤其是一些发行量特别大的杂志，在给用户提供订阅的同时还提供一张表格，让他们选择接受哪些产品的信息。而你就可以替生产这 些产品的公司发送他们的广告信息了。随着你的订阅用户越多，你赚钱的机会也就越多。
3. 出售你的电子杂志广告空间。你可以在你的电子杂志 里面，专门留出放置网络广告的空间来，然后向企业销售你的广告空间。常用的广告费用计算方法是，每个订户每个月多少费用。你的订阅用户阅多，你获得的广告 费就越多。这是一种非常好的赚钱方式，在美国，这也是最常用的电子杂志赚钱模式。很多美国人创办的电子杂志，每个月光该项收入就能达到10000美元以 上。
4. 通过电子杂志，提供产品订购。你不可能让每一种产品，都能吸引你的订户。他们也许有的喜欢图书，有的喜欢软件，也有的喜欢其他的产 品。你可以利用电子杂志，为你的读者提供一些产品的优惠信息，如果他们喜欢，可以到你这里来订购。这样，你可以得到企业的一部分销售提成。这种赚钱办法， 虽然没有销售广告空间固定，但是却有希望赚取更多的钱。不过，这种方法需要你有很多的合作伙伴，才能做到。
5. 在你的杂志里提供产品介绍。 一般的电子杂志都有自己的一个主题，这样就会有很多产品或服务和这个主题相关。在你编辑一份电子杂志的同时，顺便将该产品或服务写进去，把你的文章写成一 篇软文性质的广告。这些产品或服务也可以是你自己的，也可以是别的公司的（当然要收取一定费用），读者在阅读文章的同时，也潜移默化地接受了这个产品。
6. 实行“软营销”策略。硬性的广告推广，也许会让很多用户反感。当然，在你的用户遇到麻烦，或者需要帮助的时候，你可以推荐一种产品来帮助他。这种方法也许更能得到用户的认可。当然，你的杂志里面篇幅有限，不能详尽说明，可以直接提供该产品或者服务的连接。
7. 利用你的电子杂志进行市场调查。很多公司每年都要花费大量的资金用于产品的市场调查，以保证在竞争中处于不败地位。这时候，你可以同他们联合进行 市场调查。公司设计好产品调查问卷之后，就可以利用你的邮件列表发送问卷。一般，公司会给完成问卷的用户以一定的奖励。同时，你也可以向公司那里要一部分 费用。使用这种方法，那就需要你的订户正好能符合该公司的产品客户。
8. 为企业提供产品测试。很多企业在新产品上市之前，总是要先进行一 次产品测试，以保证产品的质量让顾客满意。当然，这些产品基本上是赠送，也有收取象征性费用的。这种方法的优点是，能够一举三得。企业能完成他的测试，你 可以获得一些费用，而订户有免费获得产品的使用，自然皆大欢喜。
9. 使用你的电子杂志进行交叉营销。要知道，你想增加你电子杂志的发行量， 本身也需要推广费用。这样，你可以与一些网站，或者非竞争类的其他电子杂志互换广告，进行交叉营销。所谓交叉网络营销，一般是指两个公司/网站之间开展联 盟合作，通常以不同层次的网站合作为前提，比如网站交换广告、 交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。达到资源互补，互惠互利。
10. 利用你的电子杂志维持你的网站经营。要知道网民最常使用的网络资源不是网站，而是电子邮箱。网民也许每次上网，不一定要去浏览网站，但是一定会 收取他的邮箱。如果你在电子杂志里面，介绍你网站的最新信息和服务，这样会吸引你的订户重复登录你的网站，使他们成为你的网站的忠诚浏览者。
以上十种办法要想获得成功，基本前提是要保证你拥有大量的订阅用户。如何增加电子杂志的发行量，可以参考本文的第三部分。
非常的精彩，看后有太多的感触
谢谢楼主
受益啊!!!
家园也可以搞一个电子杂志呀。
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