[管理‖综合精华]“利润最大化”是不是企业的目的？

古董

（这是我在另外一个论坛，与人探讨的贴子。我说了这么一大堆，自认为说得很清楚了，可依旧被人不断的追问，真是累死我了，呵呵。现在贴到这里来。高手们一起来说说。。。）



跟着浪不惊贴子里“利润是企业的目的”的观点，说了几句话，一不小心，引出了一个大话题：企业的目的是什么？这个话题，既是几百年来经济学家们争论不休的话题，也是关于企业最原始的话题。

话题很大，只好慢慢的道来。企业的目的究竟是什么？首先角度的不同，看到的目的就不同。在经济学家眼里，企业是一种“交易”和“博弈”；在政府眼里，企业是“就业”和“税收”；在股东眼里，企业是“赚钱的工具”。

在很早前的管理学家眼里，企业的目的就是“获取利润”。但在五十年代开始，管理学家们发现了“获取利润”的目的缺陷，因此，另一些观点开始冒出来，其中当时最有影响的是“股东利益最大化”。各位不要认为这是文字游戏，事实上这些观点的改变，给企业带来的变化相当的巨大？只要你们看看五十年代前与五十年代后的企业，如福特汽车、通用、可口可乐等企业宗旨、组织结构等变化，就知道管理理论是多么深刻的在影响着企业的管理实践！


我在回帖中说过了：“利润即保证不了企业的持续发展，也保证不了企业不倒闭。既然什么都保证不了，它怎么可能成为企业的目的？”。

实际情况是不是这样的哪？安然公司----在倒闭前，是美国的最大的能源公司，排在世界500强的第五位，资产1200亿（美金），利润十几亿，即使刨除了它做假帐的6亿多利润，依旧是个赢利4亿多的企业。但是，它却带着4亿多“美好的利润”倒闭了。因为它违法了。

既有利润又不违法而倒闭的企业例子，也是多如牛毛。三株集团，在消失的那一年，企业销售额达到了80亿，企业拥有数亿的利润，企业也没有违法。但是，就是这样一个既有利润又不违法的企业，却最后消失了。

显然，利润不是企业的目的。上面说的例子并非是特例（特例是不能用来证明管理理论的）。其实，你只要看看那些倒闭的案例，相当一部分都是带着“美好的利润”倒闭的。

企业的目的究竟是什么哪？在五、六十年代，德鲁克说了一个著名的观点：企业的目的是“满足客户需求”！这个观点深刻的影响了企业！现在绝大多数企业，都在信奉着这个观点。事实上，这个观点相当的伟大，因为它第一次让企业低下了高傲的头，平等的看待消费者。最直接的企业转变，就是企业从“我生产什么，你就得买什么”，转变到了“你需要什么，我就生产什么”。

但德鲁克的这个观点，面队今天的现实，已经出现了一些缺陷。事实上，他自己已经有了些悄悄的修正，只是人们没有去注意。他在后来的“企业家与创新”里，又提出了一些新的观点。各位有兴趣，可以自己琢磨琢磨看。

我自己也是有一些看法的，只是没资格说，也不敢说，因为话题太过深厚，而自己的理论修养又不够，所以，还是闭嘴的好。

Greenest

不是实现股东利润最大化吗？

ycabin

我想是：满足有最终决定权人士的需求
财务管理说的不全面

[此贴子已经被作者于2003-9-14 21:49:48编辑过]

北边

利润最大化还是要追求的，但是我的理解，应该在这句话前面加上限制，即在什么条件下，什么规模下、什么时间内利润最大化。100元的产值，99元是利润，和10000元的产值，只有1000元的利润，你选择哪个？

实际上利润最大化和企业的发展规模之间始终是有矛盾的，一个成功的企业家就在于他能始终在这两者之间找倒一个平衡点。

前不久我和老板之间就爆发了这样一场冲突，他异想天开地让我所负责的事业部以“利润最大化”为原则，说不可能业务发展的很大而兜里却没有几个钱，又不是学雷锋（其实他完全忽略了我们目前是处在资金投入阶段、回报在慢慢增加这样一个事实）；理论上讲不过就干脆下行政命令，最后逼得我以辞职相威胁。后来冷静下来，我开始考虑大量裁减部门的工作人员，一切以利润最大化为原则，至于市场的发展、业务的发展都在半年内不予考虑，这样一来，老板反倒醒了：真是这样搞下去，就算他下半年赚上一笔，以后的日子就不好过了，所以又忙不迭地来纠正。只是这样搞了一个循环，伤了部门的元气。

麦田守望者

“ 我想是：满足有最终决定权人士的需求”

3楼说的最终决定权人士的需求中最终决定权是什么？
企业发展的不同阶段，决定命运的人都会不一样。初期，可能就是追求的利润最大化，发展了，要向银行融资了，就会追求财务管理中的现金流量，上市了，就要满足股东的要求。如果在当地是一个大企业了，那还要承担更多的社会责任。。。。。。

zcbh

长远的股东利益最大化，

ycabin

5楼的说得对
我的意思就是这样的
谁有决定权，就听谁的，
财务管理说“股东权益最大化”是不全面的，
举个例子，老板就是一个急功近利的人，你和他谈长远，长远到什么时候？任期内吧。
还有国有企业等等

扬子

企业的目的是“满足客户需求”！

==> 人类为什么进行生产？ 为了满足需求。 是否满足了客户需求， 谁来做这个判断呢？ 不还是由客户用钞票投票，由市场竞争说话吗 ？

     企业最终的价值体现， 就是利润为正（生产过程中创造了新的价值）。这与个别企业、市场失灵情况下的个案，是不同的问题。

扬子

当然，企业家个人在创业中得到一种事业成功感，或者员工为自己的企业所从事的“事业”而骄傲－－－即企业文化、企业使命－－－也算一种特殊的需求吧，呵呵 ！

就像微软可以说自己的梦想“让每人桌上都摆上PC” （？），OK，伟大！ 但这个梦想别人也可以来为之奋斗吧？

满足客户需求，记住正常情况下稀缺的不是企业提供的产品和服务，而是客户的选票；

所以，客户被企业满足了需求，企业被客户满足了什么 ？？不是利润是什么 ？！

清晨的风

企业是使我成长的工具
我是使企业发展的工具