2012年在世界经济一片紧张的气氛下，中国的经济也开始放缓，然而笔者认为，2012年却是白酒企业的“又是一个春天”。作为白酒行业里资深的营销策划人，在看到白酒经历的第一春下形成的茅台、五粮液、水井坊、洋河蓝色经典等知名品牌之战后，认为白酒行业必将迎来新一轮的变革时期。 在世界经济整体走向衰退的2012年，为何笔者却敢言中国白酒第二春这样的预言？笔者认为，无论是世界经济还是中国经济，其两大增长核心都是投资与消费，在整个经济总量不会出现大起大落的情况下，投资增长就会导致消费下降，反之亦然。2012年，不但世界经济的整体预期下降，投资增长将趋于缓合，势必带动消费升级。对于中国而言，经济增长可以概括为三驾马车，即投资、出口和内需，从众多经济分析机构的预期来看，投资不会继续加大，出口下降已再所难免，若想要中国经济持续健康发展的核心动力就来自内需。刺激消费的强大信号无疑最让白酒行业振奋，因为中国任何一次消费的升级无不伴随着白酒产品的消费升级。 在这样的大好趋势之下，中国白酒行业从业者无不欢欣鼓舞。当然，在行业整体受益的情况下，从来都是少数企业吃掉了绝大部分蛋糕其他企业陷入其余蛋糕的纷争之中。显然，如果企业能够把握好营销运营手腕，就可以成功夺取一杯羹，抢得大蛋糕。 整合资源，让利于营销新渠道 中国白酒行业历来不缺少投资者，更不缺乏投机者，笔者认为，2012或许更是如此。大量的投资资金将挤入白酒行业，而进入这一行业最为便捷的通道就是白酒营销渠道。笔者在《中国白酒公共型营销渠道建设发展趋势分析》一文中已经提到，公共型白酒营销渠道已是白酒行业的大势所趋，不可逆转。当然，从长期来看，这样的渠道模型必然挤占厂家的利润空间，但从中短期来看，这种营销渠道模型是中国白酒业走向成熟的催化剂。正如当年国美苏宁大中等一大批家电公共型渠道的诞生，才使中国家电走出价格混战和无序的市场状态，最终走向如今健康成熟的发展轨迹。 人们面对任何新鲜事物都有恐荒和接受两种态度。面对大量的白酒公共型营销渠道资金，我们认为，白酒企业应该选择接受的态度，积极地参与并投入到行业资源整合中来，灵活地面对和正视白酒营销新渠道，甚至可以通过让利于营销新渠道商而获取先发优势。历数中国白酒发展的近20年的历史，我们发现，积极主动永远都是成功的不二捷径。一旦企业发现了行业发展的新趋势，就要大胆地做出变革性的举动，迎合大势所趋，顺应行业发展的潮流。显然，在白酒品牌化的进程中，五粮液、泸州老窖、洋河蓝色经典、水井坊等品牌企业抓住市场先机，打破传统冲在了行业的最前端。 品牌聚焦，打造网状品牌序列 品牌的成功永远是品牌聚焦的成功。因此，若要适应白酒行业未来的新营销格局，企业必须在品牌建设上做出变革，改变目前品牌分散运营不统一的状态实为必然。 中国白酒企业普遍忽视品牌建设，大多企业都是通过大量广告来提升品牌形象。有些企业为了短期利益，胡乱透支品牌资产，导致品牌架构松散、品牌诉求点不集中、品牌形象多样化、品牌核心价值不明显等品牌乱象。在快速进入白酒营销第二春的变革期间，营销策划专家利均认为，一定会有重量级的白酒品牌倒在品牌不聚焦上。 上述提到的白酒品牌乱象几乎是整个行业的通病，包括茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等都不同程度地存在这样的情况。笔者认为，这要看哪些企业觉醒得早，能够尽快抛弃这样的通病，哪些企业就能够率先适应白酒营销新渠道，取得先发优势。 在白酒行业里谈起品牌聚焦，往往很多企业会感觉到害怕，以五粮液为例，那么大的一个以五粮液为中心的品牌集群想要聚焦谈何容易？其实，在品牌建设过程中，很多企业往往会想到取舍的问题，却忽略了整合这一概念。北京天策行曾经帮助很多企业做过品牌梳理，我们认为，品牌聚焦的核心是对现有子品牌孙品牌进行整合，建立起符合企业发展的品牌序列，这样就不会导致品牌混乱，更不会出现在市场上自己的品牌打自己的品牌的局面。 主动出击，建立品牌主导下的营销新规则 在建立营销新渠道过程中，一些实力型白酒企业亦可采取主动出击的方式，通过参与全新市场营销规则的建设，形成有利于企业品牌营销发展的市场环境氛围。 天策行品牌策划机构建议，未来的竞争必然是渠道的竞争，现在的强势品牌可以先发制人，开始利用资源主动建设公共型白酒营销渠道，先入为主更易在这领域占领主导；或者与其他企业形成战略合作联盟，抢占渠道优势资源。在第二个春天的来临之时，只要企业把握机会，白酒行业必然会形成良好的品牌格局。 | 
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