本帖最后由 doublewin 于 2012-3-10 09:41 编辑
在一个装逼盛行的时代，陈光标无疑也是很装的，但他装得非常的逼真，非常的入戏，时间久了，自己也出不来了，这些“装”的形态也就是他真实的自己了。我喜欢这样一个用一个“模子”刻画的装相，尽管并不迎合N多人的口味，但正因为只是这一种口味，所以更有可能做成经典，做成符合某些社会大众口味的“抢抢吃”品牌。 不像太多的装逼官员与明星，也包括快速崛起的“公知”们的行径，嘴上讲的是人民，心里想的是人民币；上半身光洁明媚，下半身摇摇欲坠。 “真实”的持久总是能打动人的，如果再加上那么一点点偏执，更有可能在成功的大道上策马扬鞭！英特尔的格罗夫曾经说过“只有偏执狂才能生存”，有点不准确，其实是只有偏执狂才可能走得更远，对于企业家、对于政客，都是这个道理。 3月4日晚，在饭桌上我问十岁的儿子：“你对陈光标穿上雷锋照是怎么看的？”想不到儿子不假思索，语出惊人“行为艺术！”厥倒！ 很欣赏孩子的直觉。可以十分肯定地说，陈光标与史玉柱是当今中国活着的两位伟大的营销思想家与实践家！环顾左右，暂不见他人可以望其项背。 但史陈两人还是有重大差异的：史玉柱了解的是亿万消费者的内心欲望，并用特定产品外加附带的虚荣泡沫来迎合他们，本质上他还是通过卖产品来赚钱；但陈的方式就大不相同，一方面他洞察草根们的基本需求，尤其是极度稀缺的饥渴需求，另一方面他更洞悉统治者的执政需要，他的伟大之处是在执政者与草民的矛盾之间架设了一座“桥梁”，双向营销，官民通吃，用比较时髦的话来讲，就是善于构建“多赢”的格局。 所以，陈光标的幸福指数肯定比史玉柱要高，从两人的外表与标志性表情可以窥见。 综合起来，陈光标的营销思想中有几个关键词：思想守卫，行动出位，事件营销，行为艺术！ 思想守卫： 在社会问题层出不穷的今天，执政者的能力与地位受到了空前的质疑与挑战，公知与精英们竞相以批驳与再造来设计新的社会。这个时候，如果有来自民间的“明星”对于执政者的支持就显得尤其难能可贵，陈光标显然懂得这一点，在思想上与中央保持高度一致，甚至把中央的一些话讲得更加的直白与“坚强”。 当许多人都在谈“普世价值”的时候，他毫不犹豫地捍卫社会主义核心价值体系；当网上铺天盖地地质疑“人造雷锋”的时候，他能够做到视而不见，甚至自己做主角专门拍摄一部电影来诠释“雷锋精神”。 这样做应该是他发自内心的取向，但显见的好处也是不可估量的：政府的平台就是宣传自己的平台，电视台等公器可以轻而易举地为我所用（按陈自己的说法是“媒体给我记日记”），不需要支付任何的广告费用，还有政府形象的强大背书。如此平台是一个社会各环节皆可通达的平台，已经远远超出了一个商人可以运作的范畴。 行动出位： “出位”最基本的意思是“情理之中但却是意料之外”，这一点首先源于标哥对于马斯洛需要层次理论的深刻理解与无师自通的传播顿悟。 “赤裸裸”慈善是陈氏慈善的一大特色，发钱、发粮本来是基本的慈善套路，但他人操作的发“数字”钱与粮食远远没有陈光标在摄像机前一张张的实物派发来得刺激与到位。 是的，陈光标要的就是这样的“出位”！当所有人都低调的时候，他高调，显得鹤立鸡群或不和谐，但成功地抓住了这种不和谐产生的聚焦力，并且把这种效应通过媒体达到了最大化！ 事实上，他所派发的每一百元，都有十倍以上的放大效应，不仅是商业上的广告，还有政治与社会上的巨大收益。 还有那个著名的“陈低碳”“陈环保”的改名“闹剧”，由于有了他身体力行的拆奔驰、骑自行车上班、炫车技等行为的背书，就显得很是可爱，出位、但不出格。 再加上，悬赏10000元捉拿他“乘车”的公开诺言，一切都透着似乎荒诞的喜剧效应。 事件营销： 如果说当年蒙牛的牛根生是事件营销的高手，那么陈光标就是事件营销的“圣手”了，主要是因为他的营销平台更大，立意更高，在刻意营造的“利他”氛围中其实收获了丰硕的“利己”果实。 陈光标的事件营销分为两种：一种是即兴式的事件营销，多是外界环境中有重大事件发生，陈能够以最快速度做出反应，像汶川大地震、玉树地震、西南干旱等，在危难关头那种舍己为国的气概经过传媒画面的无数次播放，“英雄”的形象立马丰满、高大，这是他的“本色”。 但更值得一提的是标哥事件式营销的智慧：他总是懂得“反差”带给人的耳目一新，在他的讲话中也多次提到要“创新式环保、创新式慈善”。远的不说，他在2011年9月于贵州毕节县举行的携猪羊（2000头猪1000头羊）与拖拉机（113台）的个人演唱会，形式很不正经，但内容非常的正经，你不关注都不行。 类似的例子还有很多，最近发生的是两会期间在北京月坛体育场派发2000辆自行车，倡导环保出行，只要想一想此时的北京驻扎了多少中外记者，每天绞尽脑汁挖新闻，就知道陈的这一招有多厉害！ 行为艺术： 不知道标哥有没有进修过艺术表演课程，但他显然很懂得现代行为艺术的真谛，且能出神入化地运用。 行为艺术的要旨是表演者的肢体语言与现实环境融为一体，同时有夸张、放大、延长等诸种艺术效用，讲得白一点，是“亦生活亦艺术”，是一种艺术化的形象与态度。 陈光标最近的“雷锋照”，就是典型的行为艺术，加上他绝对一本正经的态度，使得他的行为造型像楔子一样嵌进了你我的大脑而不会忘记。 让人印象深刻的是，陈光标在雷锋牺牲50周年前夕，自己担当主角拍摄了电影《友爱·有爱》，以一个教师的身份，亲身向光彩小学的孩子们讲授雷锋精神，片中借用了多位孩子共啃一个苹果的行为艺术来诠释“相互帮助、共同分享”的做人道理，还有陈开着拖拉机带孩子们进城的举动，也很有视觉冲击效果……此外，陈光标2011年9月底在贵州毕节县举行的个人演唱会既是一次事件营销，也是一次漂亮的个人行为艺术表演，整个演唱会总共有11首歌舞表演，陈光标完成了其中的9个表演，包括《爱的奉献》、《朋友》、《没有共产党就没有新中国》等歌曲。他还同自己的小儿子陈环保合作了歌曲《但愿人长久》，陈环保当时只有8岁，不过，他的钢琴已经达到了8级水平。 不仅如此，标哥还非常懂得因人而异地运用行为艺术，譬如他让贵州云溪县的贫困户领春节礼品时必须唱《唱支山歌给党听》；再譬如陈让自己的老妈穿上环卫服装，充当南京市环卫形象大使的视频有那么一点滑稽，但有真情可动人心；还有如他重金聘用前体操世界冠军、后“冠军乞丐”与“小偷”张尚武来南京黄埔再生资源利用有限公司，担当公司公益爱心形象大使代言人，尽管张的在职时间只有短短的110天，但张的行为与经历已经为陈光标、也为陈的公司赚足了眼球，达到了普通广告无法达到的传播效果。
| 
收藏
分享
有用
无用