中国企业究竟缺什么

董长德

最近读了郎咸平的《谁拯救了中国经济》，颇有感想：中国企业究竟缺什么

1、我们缺的不是产业升级，而是产业链的高效整合。

同时也有感与国内粮油食品企业的利润问题，面粉、粮油行业原料成本占总体成本75%以上，国内加工企业大多只擅长于生产环节，上有价格波动或下游的渠道费用成本上升，处在两头挤压的状态，一些中小型企业正经受着大型企业的剃头战略，如江苏泰州的楚龙之于五得利，国内的粮油食品企业如果无法整合自己的产业链，将在下一步竞争中越来越被动。

2、像ZARA一样推出尽可能多的款式，不合适再换，加速流转。

对于ZARA这一创新模式得竖起大拇指，国内服装企业这几年也开始做终端，但这种服装策划大多是学皮学肉没学到骨。第一批直接建设终端的比较聪明，第二批跟着建终端的就不那么聪明了，服装企业策划中都在喊体验消费，你的店和他的店区别不出来，花钱建终端也没用。

3、ZARA的设计团队放弃创新，关注动向，他们经常游走于发布会，看谁卖的更好。

市场是检验真理的唯一标准，服装营销策划中更缺切合市场需求，我想起了一位大区经理对他们的研发部门的抱怨：今年我就没发现他们下过市场。 服装策划应该走灵活、多变的路线，如果横向无法创新，就尝试纵向创新；如果竞争品牌留的空间太小，尝试压缩产业链获得空间。 郎咸平先生对当前服装饰品行业的竞争空间做了分类，发现从高端到终端，从年轻到老年都有了知名品牌，这无疑给服装营销策划敲响了警钟。ZARA作为一个后起之秀，通过产业链的压缩找到了自己的发展空间。这让我想起了一个市场操作的问题，有好多人说在超市里买不到好的排面，做超市只亏不赢，那咱们能不能换个思路，我买不到，难道我不会去抢吗？任何一个行业的策划缺的正是这么一种冲劲和狼一样的激情。

4、收购品牌不如理解行业本质，广告要打的是行业的本质精神。 国际的收购案例成功率大约在50%左右，而中国收购的失败率高于70%，买一个别人做好的品牌好像是捡了个便宜，但这个便宜你真的能捡起来吗？广告策划就是要对品牌和行业进行诠释，老板和整合团队如果无法理解品牌及行业的本质精神，你捡起的可能是一个烫手的山芋。

5、餐饮的行业本质——无形体验

如果卖家庭装，无形体验更多的是幸福；如果是工作餐，便捷营养更重要。 我想起咱们有位餐饮老板曾经到麦当劳瞄着手表测算了上餐的速度，并且信心满满的也要造一个中国式快餐，但没多久就黯然退出，他以为麦当劳做的好的本质是他的标准化上餐时间，其实不然，你看看是谁吵着要去麦当劳玩就知道抓谁才是关键了。 广告策划最重要的是理解目标消费群，如果推销儿童产品或家庭用品，传播上就要以“小霸王”为导向，因为家庭消费大多受孩子的幸福感左右。

6、广告打的是产品精神，而精神的东西是最虚无缥缈的，所以就要把精神玩到看得见，感觉得到才是境界，这方面宗教最值得学习了。

广告策划的精神就是要体现产品精神。今年5月份的时候天策行营销策划团队陪着露露集团的人去内蒙做市场调研，路过大昭寺，听到里面的人在唱：今生受苦为何因，只为前世......,不仅感叹，宗教将人世间的每一种酸甜苦辣细化到每一种感觉，并将每一种感觉都解释出来，这真是一个细致活。广告策划应该体现精神领域的任何一个细微之处。

7、金融危机真的过去了吗？楼市、股市、车市和奢侈品市场真的迎来了小阳春？ 现在活跃在资本市场上的钱是什么？制造业资金、银行信贷、避险资金和信贷资金，我对国家经济工作会议刚刚提出的要改变经济增长方式，以消费拉动国内的经济增长方式表示欣慰，但我担心的是如何去落实这一政策，所谓经济有一定增长那是一个表面现象，其实基本上都是国家的钱在里面转，什么时候老百姓称为里面的主角了，拉动消费增长就有戏了。

  文章来源：天策行品牌策划机构官方网站www.tiancehang.com