向阿凡达学营销

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詹姆斯·卡梅隆10年前拍摄的《泰坦尼克》仍在不少中国人心中挥之不去，他的新剧《阿凡达》又强烈地震撼了中国影迷。“你看《阿凡达》了吗?”已经成了和“你好”一样流行的开场白。  

　　迄今为止，票房超10亿美元的电影屈指可数。其中，《黑暗骑士》7个月赚到10亿美元，《泰坦尼克》3个月，《阿凡达》仅用了17天。如今，《阿凡达》全球总票房已达16亿美元，卡梅隆有望改写自己凭借《泰坦尼克》创造的18.4亿美元巅峰纪录。  

　　《阿凡达》已经成为了一个符号——电影产业火爆的符号，热点潮流的符号。姑且不说它具备成功电影所具备的各种因素，单从宣传推广来看，《阿凡达》就是一堂堪称经典的营销课——  

　　病毒式营销的成功  

　　病毒式营销 是一种信息传递战略，发起人将产品的最初信息传递到用户，再依靠用户自发的口碑宣传进行营销。它像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。  

　　把影视作品上升为社会现象，不是每部电影都做得到。  

　　“世界票房神话《泰坦尼克》导演卡梅隆14年磨一剑”，如此耸动的话题一经放出，立刻引起铺天盖地的讨论。推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求……吊足了观众胃口。竞口相传的3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字……热火朝天的观众论坛，自愿将此事件不断放大。不管是赞扬还是批评，信息铺天盖地，裹挟着每一个都市人，仿佛不去影院亲身体会就脱离了时尚潮流。  

　　一个传播发源点，让信息迅速扩散，口耳相传，像病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销的精髓。这是新品上市引爆关注的最有效手段。  

　　高科技营销的悬疑  

　　高科技营销 在营销模式越来越成熟的情况下，原有的高科技手段与思维已经显得力不从心。如今的高科技营销要么更有效率，要么在曾经的局限里提供创新，进行升华。即使不能做制定标准的那一方，起码也要设法提高专业门槛。  

　　卡梅隆说，“立体电影的时代已经到来。”这话极具煽动性和诱惑力。有人说3D、IMAX的使用，就是为了将观众拉回电影院，《阿凡达》是这种技术完美的使用者。  

　　索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等知名公司的加盟，使得《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染等等。时长160分钟的《阿凡达》，每帧画面平均耗费4万个人工小时，后期制作的时间和成本占据了整部影片的70%以上。诱惑人心的高科技悬念，如不亲眼目睹，就无法想象它的美丽和壮观……  

　　《阿凡达》的营销告诉我们，找到一个最能体现产品优势的点，并把它做到最大化——聚焦才最具有穿透力。  

　　影响力营销的威力  

　　影响力营销 正所谓“登高声自远”，影响有影响力的人，再让有影响力的人替你去影响更多的人，这是传播中的经典。意见领袖的号召力和影响力在营销中的作用不容小觑。  

　　对于《阿凡达》而言，电影史上的金牌组合——导演詹姆斯·卡梅隆和制片乔恩·兰道，这个起点就让观众充满期待。  

　　《变形金刚》导演迈克尔贝旗下的DigitalDo-main协助卡梅隆完成微粒子化特效;名导斯蒂文·斯皮尔伯格、彼得·杰克逊都在影片拍摄期间观摩学习。《阿凡达》更让一向高姿态的中国电影人折服：导演冯小刚称赞影片非常好;予人挑剔印象的韩寒给影片打了10分，导演陆川称是“中国电影人的完败”;导演阿甘说它的技术“只能让我们望洋兴叹”……  

　　知名导演看了都说好，这种论调再经过媒体传播的放大，更让人觉得非看不可。  

　　《阿凡达》尚且如此，那些较小或者刚起步的企业，就更要学会“借势”。  

　　3.0营销的爆发  

　　3.0营销 新时代的营销不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。　有网友感叹说，看了《阿凡达》，顿时觉得70块钱的《三枪》就是打发乞丐的。听后虽然心里有些遗憾，却不得不承认这枚核弹级影片的威力。卡梅隆深谙3.0营销精髓，娱乐、互动、新闻、数字化、全方位新媒体，都能玩转，而且堪称大师。  

　　媒介报道，院线宣传、路牌广告，网站、论坛、博客、微博……到处充斥着《阿凡达》的消息。电影上映前夕哥本哈根气候大会的召开，简直就是《阿凡达》的预热;一句“影片风景原型取自中国黄山”，又引来黄山、张家界之争。  

　　电影人物面部表情模拟器、科幻动作游戏、玩具……影片之外资源的开发也非常到位。电影的根本功能就是娱乐。互动、娱乐，一切资源媒体化，这是营销3.0的智慧，也是卡梅隆的成功。