哈佛评论转贴：什么是战略 两个关键因素

luyuan

什么是战略　两个关键因素
2004年01月 哈佛《商业评论》　迈克尔•波特（Michael E. Porter） 　　哈佛经典——《什么是战略》
　　取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益（operational effectiveness）和战略（strategy）是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位（strategic positioning）则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
　　几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争（zero-sum competition）、一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力。
　　所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点，一是基于种类的定位（variety-based positioning）；二是基于需求的定位（needs-based positioning）；三是基于接触途径的定位（access-based positioning）。
　　在对定位进行明确定义后，我们现在可以回答“什么是战略”的问题了。战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
　　然而，选择一个独特的定位并不能保证获得持久优势。一个有价值的定位会引起他人的争相仿效。除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否则，任何一种战略定位都不可能持久。
　　因此，对“什么是战略”这一问题的回答又增加了一个新视角——取舍。战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。
　　定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。战略配称是创造竞争优势最核心的因素，它可以建立一个环环相扣、紧密联接的链，将模仿者拒之门外。配称可以分为三类，第一层面的配称是保持各运营活动或各职能部门与总体战略之间的简单一致性（simple consistency）。第二层面的配称是各项活动之间的相互加强。第三层面的配称已经超越了各项活动之间的相互加强，我把它称为“投入最优化”（optimization of effort）。
　　在三种类型的配称中，整体作战比任何一项单独活动都来得重要与有效。竞争优势来自各项活动形成的整体系统（entire system）。将有竞争力的企业的成功归因于个别的优势、核心竞争力或者关键资源都是极其错误的。试图模仿整个运营活动系统的竞争对手，如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微。
　　现在，对于战略是什么，我们已经有了一个完整的答案。所谓战略，就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。
　　在影响战略的诸多因素中，强烈的增长欲望也许是最危险的。追求增长的努力往往会淡化企业的独特性，以致产生妥协、破坏配称，并最终削弱公司的竞争优势。增长手段应该集中于对现有战略定位进行深化而不是拓宽和妥协。
　　制定或重建一个清晰的战略，在很大程度上取决于组织的领导者。最高管理层不仅仅是每个职能部门的总指挥，其核心任务应该是制定战略：界定并宣传公司独特的定位，进行战略取舍，在各项运营活动之间建立配称关系。
　　改善运营效益是管理中必不可少的一部分，但这并不是战略。运营效益讨论的是持续变革、组织弹性以及如何实现最佳实践，而战略讨论的是如何界定独特的定位、如何做出明确的取舍、如何加强各项活动之间的配称性。
[em08]

chansun

不错运营效益是建立在正确的战略上的，否则只能是短期效益．

行业分析员

换成老祖宗的话，大有大的难处，小有小的活法。看人吃饭，量体裁衣。没有钱别沮丧，有了钱别膨胀。每人头上一滴露水，一个萝卜一个坑。

junglegod

在国有企业中，很难或几乎不可能有战略计划。所以，在中国，首先应该解决的仍旧是产权问题。产权不是不清楚，而是不能产生激励效应。这是国家所有制的天然缺陷。

hover

以下是引用junglegod在2004-2-13 8:19:00的发言：
在国有企业中，很难或几乎不可能有战略计划。所以，在中国，首先应该解决的仍旧是产权问题。产权不是不清楚，而是不能产生激励效应。这是国家所有制的天然缺陷。

这两年充分体会到这一点，可能在投资界，战略管理更受欢迎

地狱之火

战略的取舍，根源于企业的核心竞争力，这是战略的目的所在。实行差异化，是战略制定的原则，否则易于被剽窃。凡是能维持企业长远竞争优势的，都是战略规划的内容。

双子塔

junglegod说的产权问题可能指出了一个超出战略管理研究范围，但非常相关的问题：高层有没有动力或者激励来制定并实施战略规划，而不仅仅是波特所说的营运效益。也许这是我们在讨论战略管理理论实际运用之前要解决的一个问题，当然，这也是一个非常严肃的理论问题。

aibes

运营也要考虑战略问题,战略中一块就是如何实现目标的问题.

虎子

取舍也好


配称也好


其实战略就是经济学上的上选和下选问题！


也就是资源的大配置问题!


我不是明白en文，运营其实就是配置后的运作问题而已！


瞎掰的，不要介意！

qxgtalk

以下是引用地狱之火在2004-2-17 23:14:00的发言：
战略的取舍，根源于企业的核心竞争力，这是战略的目的所在。实行差异化，是战略制定的原则，否则易于被剽窃。凡是能维持企业长远竞争优势的，都是战略规划的内容。

核心竞争力是战略制定的来源；差异化是战略制定的方式 战略的取舍是基于企业与市场两方面；战略制定的原则是基于利益的或称为发展的原则