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我和朋友相识十多年了,也算知根知底的朋友。他为人不错,是东莞本地人。我也定居在东莞。朋友从93年起一直做建材涂料的生意,而我在建材行业打工有10年光景。2010年6月份,我和朋友商量合作建材辅料的生意(朋友一直没有做这块,只做涂料)。辅料这块的客户群体比较广,朋友现有的客户对这个生意帮助并不多,需要新去开拓。上游资源也是依靠我打工时留下的资源。这个行业属于建材中的消耗品,大流通的行业,利润并不高,大约只有10%左右。和朋友合作主要优势是:他有成熟的分销经验和能力,我懂行,有上游资源,并是业务出身,下游资源也是我开发。简单一句话,我能开客他能配送。并且他的资金也算雄厚,他在分销的丰富经验,对以后市场竞争格局非常有帮助。
朋友的公司是个成熟的公司,已经运作10年了。新的项目我和朋友46分,我4他6(其中有个重要条件就是:现在双方按比例投入,当生意额非常高时,我们原始资本运作不了时,所有资金都是朋友搞定,我们的份额比例不变。当月销售过90万时,单独成立公司,请专门的财务管理帐目)。目前货品存放在朋友仓库,配送靠朋友现成的力量(4台车),钱帐靠朋友公司的财务人员管理,订单也归到朋友的现有体系。创业的前半年,因为没有客户群体,要一个一个找,为了不很快用完我们的投入,我们约定我不要工资,朋友不要费用。半年之后,销售正常的利润可以支撑费用时,我拿工资,朋友开始按销售额的4%计算费用(包括人员、配送、仓库、财务等)。建材辅料行业的运作良好的成熟的公司营运费用一般都在5%左右(人员,配送,仓库)。我和朋友约定,我们需要签一份合作合同,每个月由朋友提供财务报表。从去年6月份合作开始,我两次向朋友提供了合作合同,他都拖住没有签,此时此刻也没有签。从去年开始到现在,他没有提供过完整的财务报表。其中一个客观的原因是,他的帐有做,不过中间因为财务人员流动太大,帐记得不清不楚,现在朋友找了个专人从头来理。本来答应在6月底可以交出帐来,但现在说有些地方对的不是很清,要细细对,可能推迟到7月底。我和朋友有一个专用帐户,户名开朋友的名字,款进出手机通知是我的手机号。所有客户的钱全部存入这个专门帐户。有客户开出的支票,钱要进朋友公司的公帐,帐上就做在我们的帐上。因为帐一直不清,现在到底有多少款也不清。3月份,我需要给上供应商打货款,我们专用款不够(我印象中应该够,有些钱没有从公帐上转过来),朋友就从他的公帐汇了6万。上两个月,朋友急用钱,分两次从专帐上划走18万。当然划走之前他会事先给个电话跟我说一下。现在搞得我的供应商应付的帐还拖着。
现在每月生意也就 10多万,生意的提升也遇到了瓶颈。从朋友划走款项之后(暂时的,这一点上我还是相信朋友的,但从合作上讲,这是不对的),我就一直在思考我们的合作,到底是应该继续下去,还是跟朋友分开来做。我现在是三无人员:无合约、无帐、无钱。销售额也一直在10万元徘徊。现在这个生意的运作成本不止4%,以前就不需要4%。做500万销售额和做1000万销售需要的营运是一样的。按照我们目前现有的生意和利润,做到1000万,我也就得20万几。做到1000万估计要至少5年以上,并且这是个顶。即使做到1000万,也很难突破了。(市场容量限制)。这个确实不是我想要的。如果我一个人做,做到200万就可以得20万的收入。当然我一个人确实很难做大。是不是过分求大的心态令我之前的决定造成今天的局面了呢?到底是应该借力还是应该量力而行呢?
现在这个困境,请高手指点,我该如何诀择。 |
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