[求助]

+维

请教各位家人：渠道冲突发生的原因以及解决的方法。

万分感谢！

8-bus

渠道冲突主要由于各个经销商之间的利益矛盾造成的，理解他们各自的需要和症结点，才能对症下药。我个人认为要解决渠道冲突可以根据销售产品的特性来决定 解决方案。可以将产品按价格、档次和技术要求等分类，来决定销售渠道，采取总经销制还是分销制也同样要依据市场和经销商来确定，当然可以从产品的源头抓好。

问一句，你是销售哪类的产品？具体的情况能说明吗？

+维

谢谢8-bus的指导。