FAB销售技巧培训材料

销售精英 · 发表于 2009-9-3 13:55:58

什么是FAB？

F: Feature (特点)：关于产品的一些特征和事实情况

A: Advantage （优势）：这些特征所带来的普遍的一些优势或功能

B: Benefit （利益）：这些特征和优势能为客户带来的直接利益

FAB作用：

有效引发客户的兴趣

启发客户需求

让客户感受到产品和需求之间的关系

FAB销售技巧.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=136936[/upload]

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zachary.ho · 发表于 2009-9-10 15:05:17

收下，谢了！

pilichunqiu · 发表于 2009-9-12 08:43:21

thanks

duyq · 发表于 2009-9-29 14:44:24

谢谢楼主分享！

gretaliu · 发表于 2009-9-29 16:18:56

thanks

kylincc · 发表于 2009-9-29 17:06:15

thanks

pilichunqiu · 发表于 2009-9-30 07:42:03

thanks

WINKEN1220 · 发表于 2009-9-30 10:33:09

谢谢有点简单了

zhchjia · 发表于 2009-9-30 10:55:40

thanks

collapsar · 发表于 2009-9-30 21:58:30

谢谢，需要在工作中好好体会。

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