把梳子卖给和尚—有多少要多少

semoonlin

把木梳卖给和尚


　　有一家效益相当好的公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马。为了选拔高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多卖给和尚。”问题一出，应聘者深感困难，都相继退缩，最后只剩下三个人：甲、乙 、丙。负责人对三个人说：“以10天为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

　　10天期限到。

　　负责人问甲：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”甲讲述历尽的艰辛，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲搔头皮。甲灵机一动，赶忙递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　负责人问乙：“卖出多少？”答：“10把。”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。乙找到住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持便买了10把。

　　负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”丙说他到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。”住持大喜，立即买下1000把，并请丙一起出席“积善梳”首赠仪式。得到梳子的香客很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。这还不算结束，好戏还在后头。住持希望丙能多卖给他一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客 。
    案例摘自《商界名家－cctv2》

aries

另一高招:
打通政府部门-----宗教管理部门,让官员安排任务给各寺院主持,叫他们分摊,这样一来,怕不止1000把吧?
哈哈!这就所谓的营销的政治力学!

ebchina

我拿这道题考过我们的业务员,他说是IQ题,我就把他炒掉了!呵呵!

极品男人

联想到了那个经典的卖鞋的案例，换个角度思考情况就会截然不同~~

360278

经典

leecharlie

经典

zhaoleslie

老题目了.

紫龙

是啊
不能死搬硬套

那如果老板让你去卖给和尚避孕套 ，你也能这样做吗/
总不是说 是机缘套吧  呵呵

semoonlin

一道小题，方法却应推陈出新。
周围许多小事，看似贫绕无余，实则以小明达，思想豁然，体录自大。

luping136

太老了！