[讨论] 这样一句话,你同意吗

月如钩

杰克敦的厚利多销

20世纪30年代初,欧洲经济大萧条,伦敦有一家制造印刷机的厂倒闭,杰克敦贷款买了下来,当其他人都以为他是冲着低价,要上当倒霉的时候,他却胸有成竹的说"着是一次难得的机遇",这一时期因为经济萧条,商品滞销,各个商家和公司纷纷印刷海报.广告宣传商品,来促进销售,杰克敦的厂子专门生产"海报"印刷机,每台机子的成本是300美元,但是他的销售价格却是2500美元, "对于一种有特殊用途的产品来说,定价越高,越容易销".这是杰克敦的分析.果然,正如他预料的一样,一些稍大的公司纷纷前来订购,印刷机销路颇好,杰克敦发了一笔财.

对于"对于一种有特殊用途的产品来说,定价越高,越容易销"这句话,各位家人有什么看法,请大家各抒己见,踊跃发言,谢谢!

[此贴子已经被作者于2004-5-13 11:47:19编辑过]

清风徐来

要讲天时地利，具体分析吧？

caiziliang

基本上，定价策略再怎么发挥，基本上要符合价格围绕价格的曲线规则。

[此贴子已经被作者于2004-5-13 15:35:59编辑过]

caiziliang

基本上，定价策略再怎么发挥，基本上要符合价格围绕价值的曲线规则。

蓝色雨丝

有一定的道理，低价不是夺取市场的唯一选择。有一个相关案例，大致意思如下：

某日本车大举进入欧洲市场，它的汽车定价远低于同性能的奔驰车，迅速抢夺了奔驰很多的市场。奔驰公司各地区的销售老总们纷纷要求公司调整价格，通过降价来夺回市场。结果奔驰的决策者经过考虑，不但不降价，反而提价，同时在欧洲大做相关广告，广告突出了一个主题：坐奔驰车是身份的象征。题外音就是：你如果钱不够多，你完全可以买日本车。通过强烈的对比暗示，奔驰车逐渐夺回了失去的市场份额。

还有一个欧洲名表，每年同一款式的表都会提一定的价格，让消费者觉得买了它的产品会升值，是一种身份的象征。这也印证了如何使用价格手段来引导消费者，低价不是唯一手段。

0922

同意，在现在这个浮躁的社会中，不少特定商品价格与价值相差甚远，但是很多人却盲从，且不回头，难道不是吗？[em05]

火星使者

以下是引用清风徐来在2004-5-13 12:41:50的发言：

要讲天时地利，具体分析吧？

嗯，展同

trd010

YOU DAOLI