人的天性与营销（1）[原创]

小猪葛

人的天性分30多种，但了解几个就够用了
我将结合笑话进行讲解
了解人的天性，是作好营销的基础，营销离不开两个重要环节——了解人的天性和熟悉产品的天性。许多营销人员都认为了解人或群体的需求最重要，其实我认为存在一定的误区（仅代表个人观点和意见，有吐口水骂街的对我说好了），如果说作营销或广告、操作市场，甚至出书、编写歌曲……不论做什么，不了解人的天性与成功将被道而驰。
人的天性，顾名思义，就是人本来的性格、特点，以及生来具有的品质、道德等。
今天，我将用浅显易懂，通俗的言语来描绘人的天性和营销之间的关系，愿更多的有识之士获益，即使暗地有人骂我井底之蛙，咱任了！
笑话一
在某城市的一个十字路口，发生了一场车祸，仅仅几分钟，看热闹的人就围了好多层，不断到有人说“哎呀，伤的那么严重，八成活不了”，“准是谁带出来，没看好”……
一位叫阿呆的人，恰好经过，可一直看不到现场，因为人太多，于是想了一个高招，对众人大叫：“出事的是我的儿子”
围观的群众听到他的话，立刻闪出一条“道”来，阿呆走近一看……
靠，汽车压死一头驴！
看可笑话，不觉发笑，有的人可能看了不下十几遍，可其中蕴涵的营销之道，不知大家是否考虑过？
这个笑话，揭示了一个所有人的天性，也是所有人的一个本性，那就是——好奇
了解了人的天性之一——好奇，你就完全可以利用人的好奇心来作产品的营销，许多人已经在有意无意的利用了人的好奇心，如果你的广告宣传中有别人不了解而又想知道的内容，你就已经应用人的好奇来引起更多群体的注意了。
如：叶茂中曾经策划的“外星人劫持赵本山”，“好地板自己会说话”都不约的引起人们的好奇而继续看他们的文案（这就够了，有多少好的广告正文，却因一个普通的标题被消费群体忽略了，最后被枪毙掉——死的挺冤）。
如：摆地摊的江湖卖药的（姑且不论药的真假），看他的几身“硬功夫”，不一会儿，人就围上来了，然后开始卖他的“药”，还真别说，买药大有人在，嘿！正所谓：“树大有枯枝，人多有白痴”
如今，我们要经销自己的产品，如果搞促销，不妨用点吸引人的招儿。有位外国的经济学家曾经论述21世纪是“注意力经济”的时代，面对越来越多的信息，谁的宣传能吸引住更多人的注意力，谁就能成功！愿更多的朋友学会利用人的天性之一，“好奇”，来吸引更多人的注意力，达到自己营销的目的。

下面，再来谈谈第二个。
曾有这样一个笑话，不知大家看到没有。
一个人故意的在宣传的广告上写错一个字，结果许多人都来店里买货，有人指教，写错了字，他笑着说故意的，别人以为我傻，想在我这里找便宜，结果销售一直不错。
哈哈!
愿意是这样，但这里向人们展示了一个人的共同天性——
“贪”
所有人几乎都具备了贪的天性，不过是有的喜欢大贪特贪罢了。
就连街上某厂家做小活动，免费赠送小礼品，有时我遇到了也会关注。人么都有贪心，除非是和尚或尼姑，再么就是要死的人，不在贪实实在在的物质。
利用人的贪性，已经有许多人获得了成功：
首先不得不谈的就是传销（在此，本人郑重的声明最讨厌传销），传销利用了人的天性之一
贪，所以到如今仍旧有人陷入其陷阱，只要有贫富的差距存在，就有传销或类似传销的事情在发生……
如今街头的骗子屡屡得逞,也是贪的杰作!
许多企业如今也在利用人的“贪”来作文章：
买2赠1，买几赠几，都在演绎着受益于贪的传说。
其实，在营销的过程中，我们就可以利用这一点。
看你的客户贪什么？
喜欢什么？
不要研究他需要什么！
需要未必是最贪的！
研究透了，对症下“药”
必成功！
所以，各位看官记住了，人的第二个天性是——贪
[em05]

[此贴子已经被作者于2003-12-25 12:01:16编辑过]

maysome

呵呵，不错啊。
佛教把人世间称“欲界”是很有道理，人潜意识里无穷的欲望让人成为了贪婪的动物
想必很多人都看过弗洛伊德的书，它让人们知道了“性”这东西
从营销上看，很多商家都在利用“美女”干了不少惊天动地的事儿(政客就不用说了)
美人营销(或可以叫“性”营销)如果用得好
我个人认为还是可以好好提倡的

小猪葛

下面，我们来谈谈第二个。
在一个论坛的帖子上有这样一个笑话，不知大家看到没有。
一个人故意的在宣传的广告上写错一个字，结果许多人都来店里买货，有人指教，写错了字，他笑着说故意的，别人以为我傻，想在我这里找便宜，结果销售一直不错。
哈哈
愿意是这样，但这里向人们展示了一个人的共同天性——
“贪”
所有人几乎都具备了贪的天性，不过是有的喜欢大贪特贪罢了。
就连街上某厂家做小活动，免费赠送小礼品，有时我遇到了也会关注。人么都有贪心，除非是和尚或尼姑，再么就是要死的人，不在贪实实在在的物质。
利用人的贪性，已经有许多人获得了成功：
首先不得不谈的就是传销（在此，本人郑重的声明最讨厌传销），传销利用了人的天性之一
贪，所以到如今仍旧有人陷入其陷阱，只要有贫富的差距存在，就有传销或类似传销的事情在发生……
许多企业如今也在利用人的“贪”来作文章：
买2赠1，买几赠几，都在演绎着受益于贪的传说。
其实，在营销的过程中，我们就可以利用这一点。
看你的客户贪什么？
喜欢什么？
不要研究他需要什么！
需要未必是最贪的！
研究透了，对症下“药”
必成功！
所以，各位看官记住了，人的第二个天性是——贪

lyz

我不太同意二楼家人说的美女营销，这只是在营销中个别商家采取的歪门邪道，女性做营销比男性有优势，但并不代表着出卖自己，而是女性的整体亲和力更能让人短时间接纳，男性在面对女性时没那么重的防备心理，那更别提美女了，销售人员的外在仪表本来就比较重要，再就是自身的内涵。现在社会上是存在很多不太正常的现象，但最主要的就是销售员自己本身的心理底线、道德观念和人生目标。

wangwu

壁立千仞,无欲则刚.

aming

人性还有一点楼主没有说，那就是恐惧。对既得得东西害怕失去，对已经失去的东西念念不舍，对还没有得到的东西特别想拥有。这始于人性的恐惧，因为恐惧怕没有保障，所以买保险；因为恐惧，怕失去青春，所以买大量的化妆品；因为恐惧.............

小猪葛

前两次，我们探讨了两个，“好奇”和“贪”，利用好人的天性，在营销领域你就能抓住更多消费者的心，如今这个年头儿，你想抓住所有人那是不可能的，但通过了解人的天性，你能够吸引大多数的消费群体也就足够了。
    如今做营销和做广告策划的都容易犯一样的错误，就是不了解人的天性，自以为自己的思路和点子是最好的，市场才是检验营销方式和广告创意是否成功的唯一标准！
今天，咱就来谈谈人类的第三个天性。
笑话：
老婆：“你看看邻居啊Q，去年把电视和洗衣机都换了，我们什么也没换，你倒学学人家啊！”
老公：“那他连老婆都换了，我也要学么？”
老婆：“！！！……”
在这个笑话中，我们就不难看出人的另一个天性——攀比。
攀比在做营销或广告的过程中常用的是比较宣传，商家惯用的技巧是在卖某种商品的时候展示三个档次的品种，然后利用消费者的攀比心理，促使其购买中档或高档的产品，达到赢利的目的。
我有一位作家用电器的朋友，销售功放，其实300元的和800元的没有更大的区别，但常和消费者推荐800元的功放，说法可谓一绝：“买就买个象样点的，别让朋友到家里看到低档次的，瞧不起您，您看这800元的往那一摆，几年也不落后，如果您经济允许，您更应该关注这1000多的，这种产品耐用，摆在家里也好看，您看外型就知道是个高档货……”
这一招还真绝，800元一台的月销量最多，而销量最少的是300元的。
所以在销售中完全可以利用人的“攀比”心理！

Bookworm

小猪葛说得不错，市场营销中还可以抓住一个“短缺”的概念，人，尤其是中国人喜欢“抢”东西，广东有句“俗语”：瘦田无人耕，耕开有人争。象买衣服，挑了半天，其实只是比较喜欢而已，结果促销员说：“您穿得太有气质了，中码只有这一件，全市都断货。”在这个时候，许多女士都会毫不犹豫地掏出自己的钱包。所以在广告上会看到“某某产品告急，全国断货！！！”。象在非典时，有哪个很冷静地没有囤积任何商品？

herdz

也讲个笑话，说是三个伟人，有一天突发奇想：怎么让毛吃辣椒？
第一个人说：让他自己吃，肯定不可能，用根筷子，撬开嘴，一灌就完事
第二个人说：不好，这样太粗鲁，应该把辣椒放在鱼肉里，它就会一起吃下去
第三个人说：这样也不好，这是欺骗

两个人一齐问他：你有什么高招？
第三个人说：把辣椒做成酱，涂在猫屁股上，因为辣，猫就会舔掉辣椒，而且还会因为想起这个法子而高兴。

两个人一齐说：高！

世间有无数的可能性，去引起好奇，去利用贪。

sunnyskay

非常不错，好贴，值得加分。

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