让人想藏私的好书《spin销售巨人》

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让人想藏私的好书《spin销售巨人》
推荐者：苏芮生

第一次翻开这本书，就舍不得再合上了……我就借着公交车的昏暗的灯光，时不时借助路灯的光，来吮吸着书中的营养……
以至于我都觉得公交车怎么到的这么快，怎么不让我再多看一会？

从来没见过一本书是这样研究销售的……
从来没想过我们和客户交流所有问题，可以分为四大类，而且每一类对销售的作用完全不一样……
我们从来没有如此仔细，严谨的研究过，我们身边林林总总的销售现象，
更谈不上这样深刻的总结出对我们有借鉴意义的规律了……

所谓SPIN，是四类问题的代称：
背景问题Situation question
难点问题Problem question
暗示问题Implication question
需求和效益问题Need-Payoff question

下面，我们就通过一个书中小小的案例，来一睹这样本书的精细风采，需要强调的是，本书的让人叹服之处，数不胜数，给人最大的感觉就是：
巅峰！
完全颠覆我们对销售的传统认识！
具体本书的精彩之处，还是请大家自己来好好体会吧，相信您看了之后，你会发现怎么给这本书好评都不为过！

spin1.JPG ：
spin2.JPG ：

更多精彩内容，苏芮生的博客：http://blog.hjenglish.com/suruisheng/

www.suruisheng.com

[此贴子已经被作者于2009-3-12 11:51:45编辑过]

游牧游侠

这是一本很好的书，如果是做销售的话一定要好好研究。这些招数要根植到潜意识里面去。

chenl8897

书呢？

stormbird

QUOTE:

以下是引用chenl8897在2009-3-10 16:38:38的发言：
书呢？

多谢家人阳关三叠共享

spin1销售巨人

http://bbs.21manager.com/dispbbs-143592-1.html

spin2销售巨人

http://bbs.21manager.com/dispbbs-143594-1.html

ganxc

thanks a lot for your kindly consideration!

miki-wang

的确是一个完美的销售对话。佩服。

[em23]

why_lng

不错的东东，谢谢楼主

dlalley

我这两天一直在寻找关于spin销售方面的书籍呢，谢谢了

xshxsh9999

多谢楼主分享如此好贴，谢谢了。

dutaiyang

谢谢，销售是每个人需要掌握的基本生存技巧，分享感恩中！！[em02][em02][em02][em02]