世界杯刚刚结束，西班牙在约翰内斯堡举起了大力神杯。四年一届的世界杯更像是四年磨一剑，世界杯不仅仅给我带了一场足球盛宴，更重要是给我带来了人生第一个百万大单！我是去年初刚加入外贸行业的，在摸索阶段也很迷茫，现在虽说略有成绩，但是日后的路还很长。谨以我此次百万大单成功记录来与君共勉，同时希望大家多批评指正。
创业时，我是外贸门外汉
先自我介绍一下吧。09年初我和2个朋友成立了我们自己的外贸公司，固定编制3人，编外1人……属于传说中的皮包公司之流，呵呵。2月份才加入阿里巴巴开始网上贸易。这一年成交量是微不足道的，很多时候只有无谓的询盘了，所以想做笔大的生意还真是不容易。我们初步的路线就是细水长流，船小好调头。
我不是学外贸的，做外贸公司完全是因为生产方的便利。刚开始打算做外贸的时候，我对外贸几乎一无所知，我甚至不知道什么叫做L/C和CIF。为了弥补自己外贸知识的严重不足我给自己指定了一个计划--学习。
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投身外贸 小步快跑
想想那时学习的过程真的是最辛苦的一段经历了。那时坐班的时候了解公司的产品，在网上搜索外贸函电进行学习，下班后去新华书店学习外贸实务。用于公司刚启动以及人手问题，我每天睡觉的时间都不超过5个小时，这样用了3 个月，我已经对这个流程了解的差不多了，然后我试着自己操作了一票。第一次操作很重要，有了第一次，以后的操作就简单多了。我的弱项不只是外贸流程，还有英语方面的，我大学英语四级考了5次都没有通过，所以大学时对外语就无可奈何。但是为了掌握外语以便于良好的沟通，我买了些口语碟片，每天一有时间就跟读，模仿，为了纠正口音的毛病我每天跟着CCTV英语频道大声朗诵。一年的时间下来，我为外贸的工作打下了坚实的基础，毕竟，扎实的基础是公司做大做强的基石。虽然我们船小，但是期望更大的海洋！
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（加班加点的工作和学习，经常到深夜啊。为了不影响大家继续观看，我给自己打码……）
天外飞仙，有单“犯”吾！
路漫漫其修远兮，我将上下而求索啊。我像华丽的西班牙一样华丽丽的制作产品说明，并像德国一样勤勤恳恳的向一切有可能的潜在客户发邮件，这些俨然已经成我的日常生活了，功夫不负有心人。今年7月份我接到一个询盘，虽然是系统过滤的，但是我一看客户的意向是很明显的。我的两个合伙人已经对这样的询盘很不在意了，因为很多客户的询盘经常只是出于礼貌性质的。所以如果不是自己心里有底的客户询盘一般都是随手的回复而已。但是我的直觉和不轻易放弃的性格让我很在意此次询盘。我细心的做好价格表及相关文件发给了客户，足足20页。之后便是漫长的等待了，三天之后，客户没有回复，我又发了一封EMAIL，客户还是没有回。当我和伙伴聊天时谈起这个询盘，他们都惊讶的看着我，都没想到我会这么当真和认真的处理。我受到了强烈的鄙视-_-!!
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（这是我们自己的办公室兼会客室，虽然小，但是有模有样，呵呵……）
工欲善其事必先利其器！
到第五天的时候，我在客户上班的时间打了电话过去，我问他是否收到了邮件，是什么原因没有回复，客户回答我说：他收到了100多封报价函，现在很忙没有时间来甄别邮件。没办法，客户要求都是合理的嘛。于是我要了客户的传真号码打算给客户发传真过去。当时正是世界杯，德国一路飘红的时候，这个客户刚好是德国的，于是乎，我便特地加了一页自制的彩色世界杯赛事预报在里面。还别说，HP的一体机还是牛掰啊，我们自己采购的是J3606，价格也很公道，才800出头，适合我们这样小规模运作的公司。3秒/页的速度杠杠的，20页的传真没多会就搞定。自动进纸的功能也太省心了，我一边等着联系客户，那边传真已经发完了。
精诚所至，世界杯相助！
果然过了半个小时，我的 MSN上有人发来信息，就这样我就和客户用MSN沟通了起来，客户看了我的价格后，让我准备商品详细说明并发送至邮箱。我不敢耽搁时间，马上扫描说明换成PDF格式发到了客户的邮箱。很快的，客户就收到了传真。之后客户说需要仔细斟酌，于是便开始了漫长的等待期。之后的日子里，每每有球赛我便会给客户发一页赛事预报的传真过去。12天后，客户给我回应了。客户首先对我们联系到的生产商的商品很满意，接着就来和我侃价格。到这个时候我就稍微松了口气。我给了客户的价格底线，客户一再的和我还价都被我拒绝了。我为了证明我们的价格的合理性，调查了阿里巴巴上所有的同类商品。最后做成对比表格。又不赶巧的是客户竟然度假了（后来才知道是去南非看世界杯了！！），于是乎我又开始满世界的寻找客户踪迹。还好，客户那边传真是有的。
资料整理完毕后马上发给了客户，结果客户真的把订单下给我了，500套成车，单价2200RMB，30％T/T in advance，70％T/T before shippment, 这一单是我做外贸来最大的一单，心里着实是有些得意的。接到银行的L/C通知我是彻底相信，订单是我的了，而我这没日没夜的努力没有白费，终于看到自己公司的光明前景了。这天是德国4-1胜英格兰的日子，英格兰惨败，我却赢来了人生第一个百万大单，呵呵。在我看来已经梦碎的世界杯却给我带来这么大的惊喜。
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后来才知道，那天客户得知我是英格兰球迷后，更加坚定了和我合作的决心。因为英格兰球迷都是最忠诚的！
后来客户也成为了我的好友，原来是德国队的死忠球迷，我的赛事预报让他一眼看上了我这个球迷。预报中对于德国对的褒奖也让他觉得更有兴趣和我打交道。呵呵，这算不算销售技巧呢。事后来想，世界杯的举行，坚持的态度，贴心的赛事预报都是我成功的必备！这只是我们事业的开始，公司还是要做大做强的。坛子里藏龙卧虎，还请大家多多指教~ | 
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