[原创]广东九联科技股份有限公司董事长詹启军访谈录

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从2001年到2010年，从举步维艰的小企业到现在年产值有望突破8亿的福布斯中国潜力企业，从一个年轻的小伙子到今天的成功企业家，詹启军先生和九联科技一起成长，并日渐锋芒。詹启军先生带着黑色边框的眼镜，显得十分严肃，可谈起话来，却无比的亲切。交谈中，这个成熟稳重的男人带来的是一种锐气，也是一种对人生的感悟。

做企业，需要全身心的投入。

“2009年我们成功的实现了与2008年同比产值超过50%的突破，今年预计增幅再有新的突破，得奖确实有点意外，《福布斯》中国版是很权威的，这是福布斯6年以来九联科技第一次获奖，但是无疑是对我们的一种肯定，一种激励。”广东九联科技股份有限公司的董事长詹启军先生言语中透露着一丝兴奋，表现得很沉稳，这就是大智慧，大韬略的表现，一个成功男士的魅力。
谈到创业，詹启军先生表现的更为严肃。自己本身就是做IT和广电行业的，有着一定的技术能力。创业是一种远大抱负的表现，自己是不安于现状的，创业是自己对自己发出的一次挑战。于是在2001年毅然决定创业。创业的路都不是很平坦，创业起初也遇到了一定的困难。詹启军董事长表示到，做一个企业，既然做了，就做下去吧！人生总是要用双脚去走完一段路，不走到尽头看看，不甘心。他说，九联科技是大家用心的结晶，是一步一个脚印，稳扎稳打，才取得今天的成就的。做企业要重视团队，而九联科技的团队就是大家在一起把事情给做好，把九联科技当做自己的孩子一样，看着他一天天的长大，大家都感到很欣慰。做企业，真的需要全身心的投入。

       做好企业，是对生活的一种态度。
人的一生总要做点什么，不管大小都要做好，时间是须臾脆弱的，人心却是笃定浩大的。詹启军董事长认为，做企业是生活的一部分，做好企业是对生活负责的一种态度。九联科技是詹启军董事长等9位合伙人，一手创办起来的，从最初的依靠自己的技术实力给别的企业提供产品为生，到后来确定发展战备与2004年进军数字机顶盒市场，2007年以“黑马”的身份在全国数字机顶盒市场占据一席之地，2008、2009年获得“全国顾客满意品牌、中国数字机顶盒十大影响力品牌、中国机顶盒市场用户首选满意品牌、2010福布斯中国潜力企业”等几十项殊荣。九联的目标是成为一家公众企业，服务更多的客户。所有的成就都是大家共同努力的结果。做好企业，态度要端正，这是对生活负责、对合作伙伴负责、也是对企业负责。

  企业文化与品牌核心至关重要
詹启军董事长一再表示到，企业的成功靠的团队的精诚合作。对于一个快速发展并且年利润逐年增加的企业来说，企业文化是不可以拒之门外的，并且要企业文化和企业的战略一样快速跟进。九联科技一直秉承共赢、共享的核心价值观，树立正确的价值观会让企业发展的思路明朗。并且在企业文化里面，詹董事长表示，“品牌是很要的，尤其的本土的品牌，比如长虹，TCL等也做过数字机顶盒，但是都夭折了。当很多竞争对手纷纷入手市场的时候，九联科技开始构筑属于自己的品牌堡垒，在他看来，在先发优势换来的第一品牌影响力下，更多的角逐者或许是一件好的事情。就像人们只知道喜马拉雅山是第一高山，却不知道第二高山是哪个。在詹董事的看来，数字机顶盒的市场也是同样的道理，当参与者过多人们只会记住第一品牌，如果只有少数几个竞争者瓜分市场的话，那么各自分一块蛋糕好了，反正蛋糕那么大。”所以当其他品牌纷纷落马的时候，九联科技讲究品牌战略和品牌核心才得以进入市场，并稳固市场。

完善自己，向前迈进，向国外市场进发
  关于这次九联科技获得“2010福布斯中国潜力企业”的奖项，我们问到詹启军董事长获奖的意义和获奖以后九联科技2010 年的发展之路将会发生怎样的变化？
  詹董事长表示道：“福布斯是专业的，权威的，获奖是对我们九联科技以往为工作所作的所有的努力的一种肯定，也是对九联科技所有员工的一种鼓励。九联只有更加深入的抓好企业发展过程中的每一个环节，完善自己超越自己争取向前迈进。我们的策略是做最优质的产品，定位于行业客户、支持高新技术。九联科技抓住了中国乃至全球数字机顶盒市场发展的先机，目前我们的产品已经在国内受到多个省市的好评并且远销海外。”2010年，我们仍将不断创新，研发市场最极端、最受欢迎的产品系列。
   此外，在詹启军董事长看来，做好国内的市场前提下，必须开发国外市场，目前虽然九联科技有了南美、中东、欧洲、美国等国外市场，但是国外市场这块大蛋糕还有很有可以挖掘的空间。数字机顶盒是一种大众的产品，并且服务着许多的家庭，目前需要做好产品研发，测试、市场开发、销售渠道以及内容资源整合，做出更适合国外市场的产品。


   当最后问到，作为一名成功的创业者，经历这么多年有什么心得的时候，詹启军董事长说的很谦虚。他说，创业其实是一种精神的表现，大家把精神凝结在一起创造事业，创业都是源自梦想和几个或者很多有梦想的人建立和管理团队，抓住机遇，实现目标，完成梦想。九联科技的今天是大家一起做出来的，以后大家还要在一起，好好做事业，把企业发展好。最后还是将荣誉归于了大家，归于了九联人。