[原创]一诺观点-《奢侈品反传统营销》

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1 忘却品牌定位，致力打造身份，唯一性是奢侈品必备条件，不容比较；

2 瑕疵须获容忍，奢侈品甚至须具备足够瑕疵；

3 奢侈品聆听客户要求但未必予以满足；

4 排除“非奢侈品热衷者”；

5 不应对增长的市场需求；

6 品牌主导客户，保持距离和神秘；

7 人为提高奢侈品购买难度；

8 保护客户与非客户群体分离；

9 奢侈品广告的意义不是促销；

10 与非目标人群保持沟通；

11 感知价格超过实际价格；

12 地位决定价格，价格不决定奢侈品；

13 随时间提高价格，刺激需求；

14 保持提升产品线平均价格；

15 不促销；

16 不依靠明星提升品牌认知度；

17 向艺术品靠拢，强调原创；

18 永远不迁厂房。

----内容摘自《奢侈品战略》一书。作者为世界品牌权威法国J.N.Kapferer教授和Lovis Vuitton前总裁V.Bastien合著。