[原创]寄样的费用谁来付？

杨小新

 

确定寄样后，寄样的费用由谁支付是一件比较麻烦的事情，处理不好可能前功尽弃。有的厂家或公司怕得罪客户，不敢收样品费和快递费，这样在一开始就输给客户半招，陷于被动局面。其实大可不必，要让客户尊重你，就要做到有理有节，不卑不亢。
1 如果样品价值不高，寄往的地方是港澳台或其他内地外贸公司，建议可以不收取样品费和快件费。因为两者加起来的费用并不是太高。
2 如果样品价值不高，但由于体积偏大或质量较重而使运费较高，可以要求客户付运费，样品免费。
3 如果样品价值较高，而运费不高的，可以只收样品费。
4 如果样品价值较高，而运费较高的话，两者都可以收取。
5 如果需要打样或开模，那就需另加打样费或开模费。其实对于真正希望和你合作的外商，会对你所提出的合理费用表示理解。相反那些没有太多诚意的客户才会拒绝你的要求。

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楼主所说的情况通常是针对初次交往的客户。我们公司里有样品政策的（硬性的），任何客户都收取快递费用或者样品费用，但是许诺将来客户下订单时，从货款总值中扣除这笔费用。

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楼主可以详细说明下样品吗？我觉得跟行业很有关系哦？