[原创]品质，决定女性保健品市场

销售精英

 

当“脑白金”、“黄金搭档”铺天盖地的席卷而来，较大程度的推动了社会潮流，并在无形当中唤起了人们追求健康的热潮。近年来，女性保健品较为普遍，有针对性的选择也无非是在营销的基础上增添了一些必要的确定因素。女性保健品的盛行，不光是在健康的观念上加了一把枷锁，更是在一种时尚、潮流的空间中特立独行。没有哪个女人不追求美态、没有哪个女人不希望青春永驻，更没有哪个女人不吝惜健康。市场的营销氛围从此便一发不可收拾，不论是盲目的、无条件选择，还是为一种时尚的因素站在潮流脉搏上跳跃着，至少女性保健品占据了多半个市场。

目前市场上女性保健品主要分为养颜类、排毒类、补血类和减肥类，但每种产品受市场青睐度不尽相同。当然有了前提条件作为铺垫，便可以大张旗鼓的进行推广宣传。很多商家为迎合市场潮流，不断地“翻旧推新”甚至夸大其词的做疗效演说。久而久之随着女性保健品市场争夺战的日益激烈，各商家“神乎其神”的广告或促销手段终于让人难辨真伪。按事实说，一样事物的好与坏不在于事物本身而是在于后天。保健品固然是时代发展的必然产物，但保健品本质上只算是一种食品，虽有一定“功效”，但并非“疗效”，并不能因一些商家的演说而乱了方寸。

目前女性保健品的营销归纳起来也有这么几种方式：

1、  会议营销

针对中老年产品是比较适宜的，因为中老年人的心理需求和时间安排给了会议营销一个舞台。但随着越来越多不规范、不诚信的操作，使得会议营销成为了“叫好不叫座”的营销模式，“纵你雨打风吹，我就是不买”，会议照去，礼品照拿，点心瓜子照吃，就是不买你的产品。会议营销从业者也越来越找不到方向。虽然有的企业厂家还在赢利，但利润小的可怜。

2、  体验营销

2010年3.15，中央电视台的晚会又一次将保健品推上了风口浪尖，也将体验式营销置于死地，信誓旦旦的功效宣传，其实就是一种欺骗式的话术，清醒了的体验者还会再相信你的三寸不烂之舌吗？体验式营销路更窄了！

3、  会员营销

这主要是借助与女性有关的美容、健康管理、养生等为由头，综合会议营销、体验营销、情感营销，为女性提供整体健康解决方案，间接推广和销售产品。其中不乏成功者。

4、  网络营销

更多的保健品企业将战场搬到了网络上，通过网络联盟、分成等形式，大作网络广告；通过SEO、竞价排名、MSN、QQ、论坛等方式提升品牌的知名度，比较成功的犹如采取媒体分账的康桥网、家家乐购等。

5、  目录营销

目录营销在国外已经多年，红孩子应该是国内这块的领先者，采取目录营销的方式没几年的时间已经成为了母婴行业的领头羊。带动保健品厂家也纷纷采用此种模式。

6、  媒体分账模式下的保健品营销

现在越来越多的保健品企业采用媒体分账模式开展产品的宣传和销售，这种模式也被媒体不断接受。目前市场是成熟的媒体分账管理平台是九城和钱耙子网。

另外，数据库营销、情感营销、利用传统媒体广告轰炸等等。模式多种多样，各有利弊，各有千秋，不一定哪种模式适合你,照抄照搬只会死的更快。

但，模式的选择和创新只是营销的一个方面，企业因为浮躁变得太多注重营销模式的作用，而忽略了产品的本质或者说营销的本质，也就是产品，产品的质量和效果。

消费者而言，产品的服务、产品的效应以及产品质量才是最重要的。消费观念并不是一两句夸大其词的广告语就能轻易转变的。你采用了各种营销模式诱使消费者购买了你的产品，但服用后没有任何效果，买卖只做一次而已。通过人际传播，将你产品的负面信息不断扩展，最终你的产品走向衰落。做女性保健品也是一样的道理，重在质量，意在功效，然而此功效并非彼功效。百合丽莲公司可谓是典范，自上市初，百合丽莲注重产品品质，因为本身是名医的验方，组方不成问题。采用市场上最好的原材料，精心生产，不夸大，不虚构，不玩概念。虽然没有太多的广告和营销创新，但通过购买者实实在在服用体验和口碑宣传，走出了自己的女性滋阴养颜市场。可见，品质并不是靠一般营销手段来实现。品质才是我们营销的根本。

做保健品行业，尤其是做女性保健品，只要产品真是有效果，每一个人都有机会。品质决定一切。