深蓝彩妆作为国内专业领头羊地位的彩妆品牌，一直深受业内人士推荐，除了产品的质量过硬之外，品牌的整体塑造也十分完善。鉴于天策行品牌策划机构多年对化妆品行业深入的研究，对此品牌专家认为可以充分利用他的优势主打深蓝彩妆作为国内专业领头羊地位的彩妆品牌，一直深受业内人士推荐，除品牌优势来提升销售额，具体有以下措施： 渠道创新 传统商场渠道，加强专业培训，做足专业化的柜台展示，做好宣传海报和POP的张贴，设立化妆台和促销人员，进行现场试妆和消费者教育。 直销渠道，通过发放宣传资料，将产品信息直接投递到目标消费者手中。投递的对象为需要化妆的单位，包括电视台、旅行社、高档写字楼等。投递资料过程中，要求准确投递，不可广泛散播。 美容沙龙渠道，组织相关团体或者大中专学校的学生，进行彩妆讲座，培育产品潜在消费者。 美容院渠道，与美容院建立联合销售体. 高档酒店宾馆渠道，与高档酒店宾馆建立联合销售体. 促销创新 促销人员：要求加强对于促销人员的培训力度，促销人员要具有专业化的彩妆化妆水准，且语言表达清晰明确，具有较高和时尚的审美情趣，能够针对不同的消费者制定不同的彩妆化妆方案，博得消费者的认同和尊重。 促销方式：尽量不采取降价和打折促销的方式。可把费用投入到促销人员的培训和促销人员的壮大上，造成促销现场的火热气氛，来带动现场的销售。比如可采取赠送彩妆化妆品用具等方式进行促销。 宣传创新 通过网络建立深蓝博客圈子或者论坛，来聚集目标消费者或者潜在消费者； 通过建立区域会员俱乐部培养和培育深蓝会员，并给予会员以一定的销售优惠政策，培养忠实消费者； 向会员定期发布产品信息和促销公告和宣传单页，持续刺激会员的消费欲望； 组织中小型的培训和宣传沙龙活动，深入宣传彩妆及深蓝品牌，让彩妆的产品理念深入人心； 制作部分宣传品，包括小型手包、钥匙链等，与会员及重要消费者建立起定期沟通机制。 化妆品行业一直以来是高度竞争的一个行业，国外品牌的强势进攻，以及国内品牌的逐渐发展，竞争日趋白热化，在这样的大环境下，天策行营销策划专家建议，通过创新形成差异化，才是突破重围，避免价格战的上上之策。
本文来源：天策行品牌策划公司官网
www.tiancehang.com | 
收藏
分享
有用
无用