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顾客的弱点就是我们的机会!--从病毒式营销所想到

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发表于 2010-2-21 17:40:03 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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ANG="EN-US">ANG="EN-US">顾客的弱点就是我们的机会!--从病毒式营销所想到

作者:营销讲师-孙行健

 

 

王老吉如何在一夜之间红遍大江南北。

 

恐怕并不是因为其产品的直接竞争力。

 

人生来好看热闹,人生来低俗。因此有网络上的恶搞,有名星的出位,有自爆***。

营销人要记住,客户的优点我们不能依赖,只有客户的弱点我们才能利用。所以人际关系大师卡耐基一本教你如何交朋友如何影响他人的、销量达到1400万册的一本书,中文译名是《人性的弱点》

 

如果你无视客户的弱点,期待客户对自己产品或服务有一个公平的结论,你就是在战场上等上帝的裁决,找死。

 

整个营销的本质,在我看来,就是研究客户的弱点,去吸引他。

 

由此说来,病毒营销的首创者,是我们的伟大领袖毛泽东。

井岗山时期,他提出的吸引客户的口号是“打土豪,分田地”。你看看,一句话讲到人家心痒痒,打土豪是名,分田地是实。名利双收,这就是当时我们中国革命最大的客户群农民的境界。

 

病毒营销,你悟道了吗?欢迎讨论。

                                              《完》

 

沙发
发表于 2010-2-21 20:46:12 | 只看该作者
嗯··不错···

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