[原创]高效谈判技巧

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您是否感觉到我们的客户已经变得十分的精明，越来越有压力；同时，我们的销售人员尽管勤勤恳恳，却无法在谈判中搞定客户，被客户各种合理与不合理的要求逼得团团乱转？谈判其实并不神秘，谈判其实就是一种技巧，认真学习与训练，便会成为高手。

课程目标：深入认识谈判，掌握谈判技巧/提高与大客户谈判的水平/提高交易质量，提高企业利润率。

开课时间：2010年1月23日（周六）

上课地点：北京

培训对象：商务人员、管理人员、采购人员、销售人员及相关人员、大中型企业部门经理、业务骨干等，成长型企业总经理、副总经理、总监等；各级政府机关和事业单位管理者。

培训费用：1200元／人（包含培训费、资料费、午餐、茶点）

联 系 人： 李媛媛

联系电话：010-66058539，66059023

传    真：010-66059023

电子邮箱：bjssjc@126.com

讲师介绍----佟老师

著名销售谈判、团队管理专家。心理学硕士，清华大学总裁研修班特约讲师，多所大学客座讲师。曾担任500强知名金融企业大客户销售总监、分公司总经理、及高级培训导师等重要职务，在商务谈判、大客户销售、团队建设、中层管理等领域，有着非常丰富的培训与辅导实战经验。现受聘担任多家企业的管理顾问和智力支持专家。

作为一名出色的培训师和演讲家，他的课程语言幽默、生动流畅、感染力强；案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调学员的参与及感受；同时，佟老师还具有深厚的国学功底，熟读易经、孙子兵法、以及儒家、道家等经典著作，并融会贯通于课程之中，使课程兼备实用性及深度，具有很强的系统性和实操性，受到参训学员的一致好评。

曾服务过的企业：蒙牛乳业、海信集团、天士力制药集团、华龙集团、盛邦集团、百思买集团、中国移动、中国联通、天音通讯、海信集团、ＳＯＨＵ、天极传媒集团、赛尔风标、先河科技、振中电子、中国银行、工商银行石家庄分行、建设银行聊城分行、民生银行、财达证券、华夏证券、平安保险集团、中国人寿、太平人寿、北京城建设计研究总院、海星集团、东易日盛、华远地产、科龙集团、威海国际、泰山玻纤集团、航天部航天金穗有限公司、加拿大汉维集团、新加坡卓越（ASA）、南宁供电局、广西水利电利集团、西电集团、桂林变压器厂、绿城水务、申通快递、河北省妇联、迪诺瓦、淘大食品、凯泉实业、永丰余、上海烟草集团、申达股份、中洲外贸、传化华洋、尧华纸业、肯德基、海烟物流、顶新康师傅OBI 安家集团、石梁啤酒等众多知名企业……

课程内容：

1.“意”之篇----谈判解义

什么是谈判

双赢谈判的辩证思考

谈判认识的误区

2.“策”之篇----谈判准备工作

准备即是谈判

谈判目标设定

谈判人员的选择及谈判团队的组建

谈判的时间与地点

谈判计划的拟定

3.“术”之篇----谈判攻守技巧

Ⅰ.谈判开局技巧

强势开局VS弱势开局

如何开价

故作惊讶

大吃一惊

老虎钳的策略

Ⅱ.谈判中期技巧

中期注意事项

请示上级

避免敌对情绪

烫手山芋

礼尚往来

谈判中的两字禅——“如果”

Ⅲ.谈判收官技巧

收官阶段的局面掌握

黑脸白脸

蚕食策略

小心让步

反悔策略

小恩小惠

4.“势”之篇----谈判控制力

谈判中的圈套与陷阱

谈判中的施压点

摆脱谈判困境——化解僵局

5.“升”之篇----谈判艺术

追求双赢谈判

谈判美感的提升

有效谈判训练提升之路