[原创]天宏面业，挂面营销附加值的神话（三）

Ten.10

“双重出击”，开创挂面营销品牌蓝海>>

安徽市场调研显示：安徽7市正处于由传统市场向一线市场转化的过度阶段，超市挂面纸包装是主流，销量更快，但价位与一线城市持平；同时流动人口占的比率较大，新鲜事物接受度较强。>>

从天宏良好的政府关系、原料来源、挂面的产品、消费与市场研究结论综合分析，天智将重点放在如何构建天宏挂面营销体系上来。>>

天智挂面营销策划团队再对安徽7市的中高端挂面品牌如百乐麦、博大、丰大等进行分析，这几家目前在安徽市场是有一定影响力，但几家企业挂面营销的表现方式都存在一个问题——只能让消费者关注到品类特征，诉求集中在营养上，忽视了品牌的影响力。>>

天宏如果再以“营养”这一点为品牌诉求点，又会让天宏挂面营销陷入价格同一诉求的红海，如何找到天宏挂面营销理念诉求的蓝海呢？以挂面营销惯用的强力、精细等物理特性？显然已不能满足新生消费群的需求；>>

新生消费群收入在满足基本生活的同时，有追求情调的余地，工作忙，压力大，对生活琐事懒惰。追求感情，憧憬二人世界，接受并尝试新事物；追求消费过程的刺激；物美价廉并不是第一选择......

天智挂面营销策划团队在对消费群进行彻底画像后，项目组认为在强调天宏挂面特色营养的同时，还得针对新生消费群关注的即时回报，刺激、兴奋，关注营养等需求挖掘特色卖点；包装设计如果过于复杂，已不能对新生消费群产生明显刺激作用，他们更相信的是品质，权威机构的认证，天宏良好的政府关系和原料来源正好可增加品牌权威元素，专利、原料、生产细节控制等都体现天宏挂面营销的差异化，不正好可满足其渴望吗！

天智挂面营销策划团队还在此基础上创意1套激发新生消费群购买欲望的元素，如挂面的特色、营养即做法，以增加消费者的购买欲望。

天宏挂面营销新的价值体系便跃然而出——天宏营养标签！

专利技术，生产控制——天宏挂面营养标签为天宏挂面营销的品牌诉求点；在“营养看得见，健康看得见”一句统一的口号下打造天宏挂面营销的“营养/健康标签”，开创品牌蓝海。

营养标签=技术专利+营养元素构成+创新品牌

安徽市场调研显示，传统消费群比较关注杂粮粗粮产品，所以中端利润产品粗杂粮比例偏重；而新生消费群更青睐有权威机构认证的专利技术，所以天智通多次头脑风暴，众里挑俩:

传统消费群：“粗杂粮类品牌——五谷磨坊”

新生消费群：“营养类品牌——珍菇”