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[原创]一次促销失败的浅显看法

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发表于 2010-1-27 16:41:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

我做为一个建材经营管理从业者,参加了一次贵阳家居建材联盟千人砍价团的活动,活动主办方,投入了巨大的广告费和人力成本,最终的销售结果却不太理想。fficeffice" />

因为参加了整个活动,我对这次活动的失败有一些自己的认识,概括起来主要有以下几点供大家分享,也算为建材行业的同行以后做促销提供一些经验。

一、大量的广告费用浪费,该次活动将大量的广告费用投入到大众媒体,但是广告费用额度投入却不够,由于现在广告信息过度频繁海量,消费者关注度不够,等到有需求寻找信息时,却找不到信息,正是由于这种信息的不对称才直接造成了广告费用的浪费。

二、促销资源准备不到位(包括价格),为什么这样说,因为建材行业有其特殊性,其采购单价过高,导致消费者的高介入度,高关注度,购买者会从质量到价格进行多次比较,真正要采购时,对性价比比较熟悉,当价格答不到消费者心理期待价格时,就会导致砍价流产。

三、目标消费群体寻找不到位,活动当天到会的消费者并不多,其根源就在消费群体根本就没有告知到位,原因有两个:其一门店销售人员的激励不够,导致对到店客户的告知不够。其二、宣传渠道不对位,没有组织宣传人员到客户相对集中的新楼盘,相关建材专业市场进行宣传告知。

通过以上三点,我们得出开展促销活动,应注意几方面的问题:

首先,一次促销不是某一个部门的事情,如果内部资源没有整合好,没有足够的促销资源(包括单价)自然就不能吸引客户,达不到最佳效果。

其次,一定要寻找到有效的购买客户并开展宣传工作,最好能做客户记录及管理,只有信息告知到位才能产生实际购买。

最后,宣传资源的匹配不到位,应该考虑行业特殊性,对有需求的客户进行针对性宣传聚

焦,才可能不造成广告费浪费。

以上只是本人对一次活动的浅薄之见,希望能对同行的工作开展有一定的帮助。

沙发
发表于 2010-1-28 14:26:25 | 只看该作者
我觉得说的第二点比较有道理,就是针对性的销售
板凳
发表于 2010-1-29 14:08:44 | 只看该作者
我来学习了!!
4
发表于 2010-1-31 14:36:07 | 只看该作者
侃价团这一类的促销,广告发布在大众媒体上效果并不好,这么做看似铺天盖地气势挺大但实际上很难找对目标消费人群,即便投入的广告费费用足够大,但也是事倍功半,浪费居多。
5
发表于 2010-1-31 19:11:23 | 只看该作者

贵州老乡,支持一下。

 

     除了文章中提到的几点之外,有没有想过受众的问题,包括广宣启动、传播一直到最后的活动现场布置,能不能足以吸引您的目标受众。

6
发表于 2010-2-9 13:11:28 | 只看该作者
促销是目前主要的大型销售手段之一,如何使得促销做到最优,效果最佳,其中的关键要点有何,也请有知悉人事指教了!!
7
发表于 2010-2-18 01:17:31 | 只看该作者

我看还是要事先针对目标消费群体进行分析,如人群年龄,性别,收入,心理特征等等,这样,在做促销宣传的时候会有针对性,会更加吸引眼球,另外在进行了大量宣传的同时,要安排门店配合接应,把眼球转换为成交量才是关键

8
发表于 2010-2-22 13:06:56 | 只看该作者

我做市场调查也有过类似的经历。

9
发表于 2010-2-22 13:52:17 | 只看该作者

无论在哪个区域做某个行业,首先考查下当地人们的消费水平而定。

广告嘛,是现代社会中不可缺少的宣传,但适可而止。。。。

 

10
发表于 2010-2-25 09:26:51 | 只看该作者

对于不是很大的城市,做这样的广告,一定要有针对性,抓住目标消费群体,可以节省大量的广告费。

 

举办活动要从消费者考虑,铺天盖地的促销让消费者已经对促销习以为常了,甚至怀疑根本得不到什么实惠,从消费者的角度考虑如何取得他们的信任

 

本人从事过段时间的家具销售,个人认为,长期的抽奖活动比较有效果。把奖品线拉的长点,有人中了大奖再做足宣传,或者请媒体报道的方式进行宣传。尤其适合不超过100万人口的城市。

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