[讨论]销售型公司的~~多品牌运作

hollings

诚邀家人对销售型公司的多品牌运作做一个探讨
1.销售型公司的性质:非生产型销售公司
2.代理的是不同公司的多品牌产品
3.产品性质可以是耐用消费品,快速消费品等等
4.销售范围可以是区域.全国
5.市场中可能有厂家的市场人员+销售型公司的市场人员
6.市场(A@P)投入为:厂家+销售型公司
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探讨:
1.整合厂家的销售资源
2.多品牌销售冲突的解决~~如何平衡
3.销售型公司如何搭建自己的销售平台
4.销售公司的市场部,销售部如何来运作
5.区域市场的管理方法
6.销售队伍的稳定及梯队的建设(销售型公司和生产型公司是有区别的)
7.费用的管控办法
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各位家人可以就自己专长发表自己的意见
切磋一下...
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[此贴子已经被作者于2003-10-23 20:15:01编辑过]

hollings

多品牌的运作本人认为有如下几点：
1.对销售型公司而言，必须对自己所销售的产品的特性有着很清楚的理解
对产品的目标市场有着明确的界定，市场的规划怎么和产品的特性相结合
市场的渠道规划，产品的流向怎么设计，分销市场的规划，客户的选择（客户
的分类布局），销售末端的分销覆盖都必须以产品的特性作为依据来制定
2.销售团队的领导者的作用
对于销售型公司的多品牌运作，对销售型公司的基层决策单元的领导者的要求较高
多品牌的运作由于对渠道和厂家的关系复杂，销售策略的多元化，分销渠道的复杂性
市场运作的不确定性使基层决策单元的领导者必须面对市场的复杂信息，厂家的一些
对自身品牌的运作的要求，在相对短的时间，相对有限的市场资源情况下，销售团队的领导者对整个市场的多品牌的运作的决策对公司的成功与否起着至关重要的作用
3.销售团队的愿景
对于销售型公司而言，因为本身没有自己的品牌，销售产品的不确定性，销售型公司的
有限的利润空间，决定了销售型公司的团队的建设是一个比较尴尬的问题
如何使销售团队能有一个长久的发展，对公司的领导者是一个很大的考验，对个人的
领导魅力有较高的要求
4.销售成本的控制
如何能够做到有效的控制？因为你是销售型的公司
。。。。
今天先写到这里
。。。。
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[此贴子已经被作者于2003-11-11 8:52:37编辑过]