[原创]读《水浒》，说管理

sliverwolf

      商场风云变换，既有强者的对话，也有弱者的挣扎，只有有效生存方为真理，其它技术指标如：利润率、市场占有率等并不能有效衡量员工忠诚度、满意度等人性化指标，假如一切以利益来衡量，那么也会相应的以利益为标准，这样这个这个标准最终会证明只是一个陷阱，试图以单一标准来解释多样化的世界，目的是将问题简单化，实则将问题片面化，最后将问题复杂化。

      若要生存，必须有首先有强烈的生存意志，在存续与破灭之间没有第三条道路可走，唯有两种选择，最终也只有两种结局。本文以水泊粱山股份无限公司为例，讲述一家颇有实力的地方性公司的兴衰史。

业界公司情况简介：

序号	公司名称	公司性质	公司类型	CEO	综合实力
1	水泊粱山	股份无限	地方性	宋江	5
2	北宋国际	独资无限	国际性	赵佶	1
3	大辽国际	独资无限	国际性	耶律氏	4
4	江南明教	独资无限	地方性	方腊	6
5	西夏国际	独资无限	国际性	李氏	3
6	淮西王氏	独资无限	地方性	王庆	7
7	河北田氏	独资无限	地方性	田虎	7
8	大金国际	独资无限	国际性	完颜氏	2
9	元蒙国际	联盟无限	国际性	？	？

      水泊粱山股份无限公司自成立以来，公司高层管理若干次重大人事变动，同时不断增加了公司实力，每次人事变动都会吸收一批新血进来，恶公司的利润和市场占有率连年上升，从王伦时代到晁盖时代，最后到以宋江为首的三大巨头时代，公司效益屡创新高，实现跨越式扩张，日进斗金。公司内部全员入股，年终根据赢利情况进行分红，极大地刺激了员工的工作热情。

      水泊粱山股份无限公司首席执行官宋江，第二执行官卢俊义，战略研究室主任吴用三人构成最高管理当局，集体决策，公司内部人才汇聚，核心管理人员共108人，根据对公司的贡献大小，进行综合评分，号称36天干，72地煞。公司遵循群策群力的管理方针，实行民主集中制，充分调动公司的每一位员工，利用每一个员工的智慧，并采取了全面而有效的绩效考核制度，在公司内部实现了相对的公平。同时管理层也善于放下身段，深入基层，深入每一位员工，率先垂范，以身作则，真心对待每一位员工，为了使员工可以放心地、全身心地投入工作，水泊粱山股份无限公司还建立了完善的后勤行政系统，充分利用人才的每一分长处，唯才是举，唯贤是举，杜绝了任人唯亲现象。在人才的选拔、晋升上，贯彻了“三公”原则，实现了管理的透明化，却使每一位员工都有知情权，不欺上瞒下，不恃强凌弱。CEO宋江先生之第宋清，精于算术，但是宋江却以其才能和贡献仅授予其会计一职，同时也反映了最高层对于人才实事求是，举才不避亲的特点。

      面对最大竞争对手----北宋国际无限公司，水泊粱山股份无限公司竭尽全力，同心协力，实现公司内部资源的有效、高效整合，充分发挥灵活应变的作风，在竞争中发挥自己的优势，打击对手的弱点，并善用天时、地利、人和之便，调动手中的资源，每一次竞争都全力以付。为了更好的服务于顾客，选择深喑顾客心理的精兵强将在水泊粱山周边建立东西南北四大客户服务中心，及时反馈客户信息，传达客户需求，建立了快捷的内部信息传达渠道，力争将市场的信息第一时间送交到公司决策者手中。公司信息发达，内、外部信息进行有效地分析处理，顾客投诉、行业动向、员工心声，值得一提的是，水泊粱山股份有限公司曾利用大宋国际举行春节联欢晚会的机会，成功混入北宋国际无限公司，获取了珍贵的商业情报，反映了水泊粱山公司管理者敢作敢为、敢打敢拼的工作作风，也同时暴露了北宋国际无限公司在管理上的漏洞和对于粱山泊在某些方面的劣势，并在业界沦为笑柄。

      水泊粱山的传奇是与粱山泊全体同仁集体努力分不开的，在创业初期，公司上下同甘共苦，无私风险，通宵达旦的恶工作，连续创造了一个个商业神话。一自身无与仑比的活力，不可阻挡的动力，给北宋国际公司带夺夺逼人的竞争压力。

      但是水泊粱山股份有限公司最终以失败而告终，成为一个业界典型的悲剧，分析原因，不外乎有以下几点：

      一、自身战略处境的劣势。

      水泊粱山股份无限公司自成立以来就处在被北宋国际无限公司包围的恶劣环境中，为了获得市场，争得宝贵的潜在顾客，不得不与北宋国际短兵相接，水泊粱山的壮大是以北宋国际的被削弱为代价的，尽管曾经取得一连串的胜利，然而，天然的自产生以来就存在的战略劣势，并不能以战场上的战术胜利来环节，而且随着发展越迅速，使得北宋国际针对水泊粱山的关注越多，以往的灵活有余的应变作风不得不改变，每一次胜利都要付出惨重代价，而资源的相对的短缺也是明显的。

      二、对于对战略结盟的漠视。

      除了大辽国际、西夏国际、大金国际、元蒙国际因为某些原因不能建立战略伙伴关系以外，水泊粱山股份无限公司事实上还有江南明教、淮西田氏、河北王氏可以通过结盟的方式来共同对抗北宋国际的竞争，以数量优势弥补质量的劣势。这四家公司同属地方性公司，战略态势同样恶劣，通过联盟的方式，变分力为合力，共同瓦解北宋国际的攻击，四家公司在战术上同样采取防御反击的策略，原因在于实力上的先天不足，通过结盟可以实现实力的放大，但是水泊粱山公司的决策层对结盟始终采取漠视的态度，拒绝了江南明教的邀请，使得最后四家公司都因互相隔绝而难逃失败的命运。

      三、公司内部“山头”林立。

      水泊粱山股份无限公司自成立以来，原班人马只占很少一部分，历次人事变动都补充了不少新人新血。总的来说，公司内部可以分为营销方式分，有骑兵派系、步兵派系、水军派系；以来源分，有清风山派系、桃花山派系、二郎山派系等；以人员构成分，有农民派系、士族派系、贵族派系等。这些派系之间互相顷轧，导致企业内部有限资源持续内耗，在与北宋国际的激烈竞争时，各种派系的斗争还不明显，但是在局势较为平缓的时间，则矛盾不断加深加大。公司表面上的和谐，并不能掩盖派系矛盾的实质，就连正常的人事变动也不得不估计顾及派系利益，使得不能将眼光放在整体利益的角度，公司为了处理派系矛盾不得不花费大量投入，然而对于相对有限的利益，分配方式改变，只是肥了一派，瘦了一派。

      四、企业精神理念的改变。

      在公司成立初期，水泊粱山树立起“替天行道”的企业理念，表达了一种积极进取的精神，和面对外在压力，不放弃、不妥协的斗争精神，反映了公司成长期一种蓬勃发展的向上动力和上进心态。水泊粱山股份无限公司彰“替天行道”之大旗，并在公司内部获得了认同，激发了同理心，反映了公司上下全体员工的心声，因而每个人都可疑很容易的找到自己的位置，并作出应有的贡献。而后期却制定了“保国安民”的企业文化理念，失去以往的革命激情，再也不能唤起全体员工的工作热情，不能再实现力量的整合，内部自此磨擦不断。

      五、最后一点，也是最重要的一点：企业生存意志的丧失。

      面对公司的战略劣势，公司管理高层一味地将困难夸大，欲图与北宋国际获得和解，没有充分听取中下层管理人员的意见与建议，留取后路的思想严重，并极力贬低水泊粱山股份无限公司的价值，到最后，以北宋国际兼并水泊粱山而告终。水泊粱山以原来的颇有实力的地方性公司并入北宋国际，成为一家地方性的分支机构，而北宋国际以水泊粱山的既有实力，不断与其它的三家地方性公司展开商业竞争，导致三家公司的先后破产，而水泊粱山也资源损耗殆尽，成为一个空架子，并因失去被利用的价值而被肢解。

      在故事之外，北宋国际由于受到四家地方性公司的干扰，实力大耗，对于大辽国际、西夏国际遗迹随后的大金国际的竞争，穷于应付，市场不断沦丧，并盯下耻辱的城下之盟。北宋国际事实上也两败俱伤，面对大金国际的竞争，终于走向崩溃，直到以后一脉相成的南宋国际再度兴起，但是市场份额已经很小了。

                                                                                            岩卿于2006年2月8日  东莞XX公司

[此贴子已经被作者于2009-11-23 20:54:44编辑过]

sliverwolf

众成咨询（不知道叫啥名字），这就是我说的那篇老文章，将就着看吧。这篇文章受了央视《水浒》的影响，可能和原文有一些出入。相关链接：

[原创]管理者，你迂腐吗？

其实这篇文章骨子里说的还是变革问题，最关键的意志问题。

 

看《水浒》，说管理，请大家能够积极参与。

[此贴子已经被作者于2009-11-23 17:08:46编辑过]

众成咨询

呵呵，北宋其实更像一家大型央企，梁山这些都是民企，辽、金等是企图打入中国市场的跨国公司。这样再结合中国的情况，似乎更容易理解宋江的战略。

战略的选择必然有其宏观背景，不是纯主观选择，我认为你对梁山的内部分析得还可以，但宏观背景分析得不够，所以对宋江的战略理解不够。

最重要的是，你只是指出宋江的战略问题、意志问题，但是没有给宋江找出一条路。

sliverwolf

QUOTE:

以下是引用众成咨询在2009-11-24 15:49:59的发言：

呵呵，北宋其实更像一家大型央企，梁山这些都是民企，辽、金等是企图打入中国市场的跨国公司。这样再结合中国的情况，似乎更容易理解宋江的战略。

战略的选择必然有其宏观背景，不是纯主观选择，我认为你对梁山的内部分析得还可以，但宏观背景分析得不够，所以对宋江的战略理解不够。

最重要的是，你只是指出宋江的战略问题、意志问题，但是没有给宋江找出一条路。

其实说白了，民企肯定没有央企的战略优势，民企只能在夹缝中生存，假如这样的民企规模较小也好生存，可是发展到一定规模以后，肯定是大型企业集团市场竞争的对象。至于出路，我想到的是战略结盟，通过结盟实现资源整合，其实现在国内产业政策也是这样，我这篇文章写于2006年，也算是具有前瞻性吧（呵呵，自己吹个牛）。民企经营的好不好，除却那些面临的类似困境，老板是关键，如何提升老板的战略布局能力，思维结构能力以及资源整合能力是一个现实的问题，我其实也一直在思考这个问题，但是老板和老板之间很不相同，试图找到一些共性也是一件很艰难的事情，这类话题正在策划、思考中。

我在(原創）二十年戰略規划中鼓吹战略结盟，因为桔子很难在西瓜的压迫下生存，而芝麻却有其生存之道，在看现在跨国公司的增长方式，向外扩张式的兼并整合成为主流，而真正内敛型地提升自我能力实力的方式却成为少数，因为这是市场竞争中迅速壮大之道，市场不等人，就好像“统一战线”一样，不排除任何一种快速的增长方式，这是市场竞争中最快速、最有效率的成功之道。都说要竞争，但是竞争的格局还稍微低了一点，应该超越竞争，发挥联盟内部成员各自的优势。再联系《水浒》，水泊梁山有三十六天干、七十二地煞，而明教方腊集团则有二十八宿，不同的资源整合在一起，假如管理得当、整合得当，不是1+1=2那么简单。

[此贴子已经被作者于2009-11-24 16:31:45编辑过]

众成咨询

首先，我在你的另一个帖子提出过宋江的出路，政治上他只能走朱温模式，从企业角度看他可以走斯隆的通用模式。

 

其次，其实我们分析宋代的环境没有什么意义，只能当作知识增加而已，要对现在有指导意义，那么就应该设想在目前的中国环境下企业怎么办。所以我才更倾向“北宋其实更像一家大型央企，梁山这些都是民企，辽、金等是企图打入中国市场的跨国公司”，我认为这种比喻更接近目前中国的实际。

然后，现代的中国，民营企业政治化已经是非常普遍的现象，哪个大型民营企业在中央没有“后台”，不和政府建立紧密关系？你真以为民营企业靠自己的高超的管理奋斗就可以壮大？那是天真的想法。小企业可以，但到一定程度必然成为瓶颈，要么利润锐减竞争乏力，要么国家要查你的问题（企业不可能没有问题，企业没有老板个人、亲戚也会有），想要保持长青就要依托政府。仅仅是纳税大户是不够的。

在那种情况下宋江的出路在哪里呢？我认为还是朱温模式——先投靠朝廷，保存实力，借朝廷的力量壮大实力，然后根据情况再独立出来，否则他只有被剿灭。这种成功例子其实在现在中国太多了，比如国企改制边私了；表面上国有控股或参股，实际上经营完全是老板说了算；或成为一个半官半民的大型企业；或成为大型国企下的某个上市子公司。

 

战略联盟是个主意，可是如果那么容易联盟，现在国内很多行业就不会价格战打得你死我活了，他们都是傻瓜吗。

[此贴子已经被作者于2009-11-24 16:35:04编辑过]

sliverwolf

QUOTE:

以下是引用众成咨询在2009-11-24 16:33:08的发言：

首先，我在你的另一个帖子提出过宋江的出路，政治上他只能走朱温模式，从企业角度看他可以走斯隆的通用模式。

 

其次，其实我们分析宋代的环境没有什么意义，只能当作知识增加而已，要对现在有指导意义，那么就应该设想在目前的中国环境下企业怎么办。所以我才更倾向“北宋其实更像一家大型央企，梁山这些都是民企，辽、金等是企图打入中国市场的跨国公司”，我认为这种比喻更接近目前中国的实际。

然后，现代的中国，民营企业政治化已经是非常普遍的现象，哪个大型民营企业在中央没有“后台”，不和政府建立紧密关系？你真以为民营企业靠自己的高超的管理奋斗就可以壮大？那是天真的想法。小企业可以，但到一定程度必然成为瓶颈，要么利润锐减竞争乏力，要么国家要查你的问题（企业不可能没有问题，企业没有老板个人、亲戚也会有），想要保持长青就要依托政府。仅仅是纳税大户是不够的。

在那种情况下宋江的出路在哪里呢？我认为还是朱温模式——先投靠朝廷，保存实力，借朝廷的力量壮大实力，然后根据情况再独立出来，否则他只有被剿灭。这种成功例子其实在现在中国太多了，比如国企改制边私了；表面上国有控股或参股，实际上经营完全是老板说了算；或成为一个半官半民的大型企业；或成为大型国企下的某个上市子公司。

这就是桔子们的烦恼，大西瓜背后隐藏的是什么，不管是巨型的跨国企业也好，还是有政府背景的央企企业，都是大西瓜。不想被兼并、控股、参股，那么就自己产业整合吧，不过从小军阀收编为国军，看似风光无比，其实处处不自在，老兄的建议，让我想起了一个名词----曲线救国，呵呵。

uwangbing

呵呵，有点意思！

 

众成咨询

QUOTE:

以下是引用sliverwolf在2009-11-24 16:39:19的发言：

这就是桔子们的烦恼，大西瓜背后隐藏的是什么，不管是巨型的跨国企业也好，还是有政府背景的央企企业，都是大西瓜。不想被兼并、控股、参股，那么就自己产业整合吧，不过从小军阀收编为国军，看似风光无比，其实处处不自在，老兄的建议，让我想起了一个名词----曲线救国，呵呵。

战略措施永远要和领导者的目标匹配，同时要和环境匹配，所谓识时务者为俊杰，学院派的管理者的迂腐就是死抱自己的观念，不愿适应环境。

如果目标是赚点钱，做个老板舒服舒服，那无所谓。管理好点，成本控制好点，仍然天天惬意，或者必要时候套现一下。

如果目标是要把企业，甚至产业做大，那就不能不考虑环境实际了。收编只是一时策略，做大事的人连一时的不自在都不能忍，还做什么大事？那趁早套现走人，退出江湖逍遥算了。自古做大事的就是能够忍别人不能忍，朱温为什么能够成功？他为什么不一直“处处不自在”？就是他的远见和忍耐。宋江和他的团队做不到当然只能失败。

很多人不是爱看大染坊吗，陈六子再牛在那样的大环境下又能怎么样？

 

另外，中国民营企业的“教父”，万向的鲁冠球，浙江省长都让他三分，他有处处不自在吗？柳传志，联想是国有私营吧，他有处处不自在吗？宗庆后，整天说娃哈哈是“集体企业”的私企老板，他有处处不自在吗？众多房地产公司更是和政府关系密切，他们获得利润，政府获得GDP，有处处不自在吗？

[此贴子已经被作者于2009-11-24 17:14:06编辑过]

sliverwolf

QUOTE:

以下是引用众成咨询在2009-11-24 17:07:19的发言：

战略措施永远要和领导者的目标匹配，同时要和环境匹配，所谓识时务者为俊杰，学院派的管理者的迂腐就是死抱自己的观念，不愿适应环境。

如果目标是赚点钱，做个老板舒服舒服，那无所谓。管理好点，成本控制好点，仍然天天惬意，或者必要时候套现一下。

如果目标是要把企业，甚至产业做大，那就不能不考虑环境实际了。收编只是一时策略，做大事的人连一时的不自在都不能忍，还做什么大事？那趁早套现走人，退出江湖逍遥算了。自古做大事的就是能够忍别人不能忍，朱温为什么能够成功？他为什么不一直“处处不自在”？就是他的远见和忍耐。宋江和他的团队做不到当然只能失败。

很多人不是爱看大染坊吗，陈六子再牛在那样的大环境下又能怎么样？

 

另外，中国民营企业的“教父”，万向的鲁冠球，浙江省长都让他三分，他有处处不自在吗？柳传志，联想是国有私营吧，他有处处不自在吗？宗庆后，整天说娃哈哈是“集体企业”的私企老板，他有处处不自在吗？众多房地产公司更是和政府关系密切，他们获得利润，政府获得GDP，有处处不自在吗？

如果这样说，那么成为官商就是最好的出路？与政府有关系，或背后有官方背景就像漂白一样，上一定规模的企业趋之若鹜，那么这样对于消费者又有何益处？看看房地产行业，再看看一直在争论的通讯行业。垄断带来超额利润是以损害消费者利益为前提的，这种霸道的捆绑销售和无选择消费，怎么能体现市场原则？古代实行盐铁专卖，至少现在没有应该没有这么霸道吧？

投靠？到底什么是投靠？我认为控股了以后才算投靠，但是企业如果被控股了，那么就不是企业了，而是属于国家产业了，这样才会不自在。首先国家会有选择性对于不同行业采取不同的涉入程度，现在连军工企业都允许民营企业投资、组建。

怎么好像有点越说越远，跑题了。

sliverwolf

QUOTE:

以下是引用众成咨询在2009-11-24 16:33:08的发言：

从企业角度看他可以走斯隆的通用模式。

这句话是啥意思，是指事业部制度、指异议决策、柔性生产方式，还是指其他东西？有没有具体资料再学习学习。