[原创]我，就是品牌

成功营销

　　Catherine Kaputa，Jesse R.Warden编译 本刊记者沈鑫
　　
　　个人品牌的最大功用是什么？简单地说，它能区分你是一个在某领域内做得还不错的业内人士，还是一个收入丰厚并且不断获得生意机会的专家。在当下这种经济萧条、人人自危的情况下，重提个人品牌的打造更具现实意义。在工作中，同样的付出能得到同样的回报吗？有些专业人士能力很强，做得也不错，但是成绩一般。而有些则能收入丰厚并且不断赢得商业机会。唯一可以解释这一切区别的就是：后者拥有卓着的个人品牌。
　　
　　当今时代，品牌不再是商业公司、好莱坞名流抑或高薪运动员们的专利了。各行各业的人们开始注重建立个人品牌，以期在事业和生活各领域取得成绩。
　　
　　个人品牌的最大功用是什么？简单地说，它能区分你只是一个在某领域内做得还不错的业内人士，还是一个收入丰厚并且不断获得生意机会的专家。在当下这种经济萧条、人人自危的情况下，重提个人品牌的打造更具现实意义。
　　
　　是否需要建立个人品牌？
　　
　　什么是个人品牌？你的个人品牌是他人对于你的贡献、能力、表现甚至他们眼里你的价值这一切所加起来的最终整合。
　　
　　许多人都会觉得，如果他们的工作做得还不错，那么他们的职业生涯就会一切顺利。但无论你的职位看上去多么牢固，你总是会有比你预想中更多的竞争者。很多人不注重个人品牌的作用。他们会说：“我只想做我自己，随波逐流，走哪到哪。”或是“我不擅长推荐我自己。”如果你不推销自己，那么别人就会这么做。事实上正是由于你自己给了竞争对手机会。
　　
　　让我给你举个例子。在一次会议上，某位女高管被别人介绍为那家公司的邮件业务员，这让她很生气。然而这一切都是她自己造成的，当初进公司的时候她是这个职位，现在虽然职位提升了，但是她给人们的工作印象并未改变。
　　
　　建立你的个人品牌，然后销售它。你销售的不是自己，而是你的品牌，销售给你的上司和你的客户，在你接手项目或者给他们提供建议的时候。
　　
　　要创造，而非与生俱来
　　
　　品牌创造主要是分析一个产品与市场的关系，及如何最大化潜在市场的过程。如何从特别的角度满足市场需求是一个值得研究的问题。为此需要制定一个行动计划- -也就是营销计划- -去提升品牌认知和使用。
　　
　　筹划创立成功的个人品牌也是同样的过程，需要策略，需要营销，需要像好莱坞名流和明星级运动员时不时做的那样。
　　
　　个人品牌意味着你需要将自己当作是一个渴望将手中产品推销成功的营销人那样去看待自己。即使你为某位老板工作，你也要觉得自己并非他的雇员。你得设想自己是为自己工作，为自己创建的个人品牌而工作。营销人首先会做的是分析市场和产品，从而了解机会和威胁。目前具备什么条件？未来的预期如何？需要解决什么问题？什么需求没有得到满足？你必须要像营销人对待产品那样对待自己。
　　
　　在个人品牌中，分析完市场，你就得进行自我评估了。我擅长什么，不擅长什么？我如何参与竞争？
　　
　　你需要重点聚焦那些关键的原因和资源，它们使你显得和周围的人与众不同。技能、能力，甚至具备解决某一个市场需求的品质，继而采用被西奥多 ·莱维特（Theodore Levitt）称作“营销想象力”的方式，构建一个与众不同的、切合个人实际的、能带来附加价值的个人品牌。
　　
　　写一份营销计划
　　
　　完成一份正式的营销计划，列举个人品牌营销计划和行动方案。通常只有在撰写的过程中，具有创造力的点子才会不断涌现。
　　
　　设定个人品牌的目标和明确的时间界定，并拟定方案实现目标。就像营销人一样，写下实现目标的行动方案，然后执行方案。只有具有计划和方案才能保证一直朝着正确的方向迈进。个人品牌打造要略如下：
　　
　　1.知道自己所想要的。确定自己所想要的，然后付诸行动。
　　
　　2.明确自己在做什么。如果有人问起你在做什么，可以立即清楚、简明地回答他们，并自信满满。
　　
　　3.简短的开场白。开场白就是简单说明你是谁，在做什么。如果说得及时得当将马上拉近和其他人的距离。
　　
　　开场白通常是三句话，这些话一般都设计得很短，以便你迅速有效地传达自己的信息。如果你看到一个重要人物经过你身边，或者你们同在一个电梯里，这就是一个有必要的情节。又或者在会上碰到那些手上可能有你潜在机会的人物。会后，你可利用 20秒的时间介绍自己，在有限的时间内制造一个良好的第一印象。这个就是叫卖，因为你正向其他人推销自己。这也意味着决定权在你交谈对象的手里。这就像卖东西由大众和统计出的人口数决定一样。在你叫卖之前如果能多了解其他人一些，这将对自己有所帮助。如果你可以，就发挥到极致吧。请记住：你是谁；你在做什么；是哪一行业的；能够及时恰当地说明你是谁，在干什么，可以让你们马上拉近距离。
　　
　　4.保持积极乐观的心态。
　　
　　5.有自己的博客 /主页 /MySpace，或者其他在线平台－取得你网上的个人品牌。
　　
　　如果你能事先准备好网页，精细地呈现出你的工作种种，那真是棒极了。你可以引导你潜在的雇主和客户来你的主页。
　　
　　博客也很重要。这是展示你对本行业看法的历史记录，也是对自己一个强有力的说明。这暗示着你对本行业很有见地。如果你有多个博客，一个关于私人生活，一个关于职业领域，这将让事情变得更简单。
　　
　　记住，永远不要对你没有说出口的东西感到抱歉。如果你在互联网上说了，可能已经在某处被保存。人们对互联网上这些事情越来越苛责，以后你要对自己在公共场合所写或者已经写的内容负有更大的责任。
　　
　　6.多个E-mail信箱地址。注册不止一个的 E-mail信箱。
　　
　　7.签名。签名要说明你是谁，你的头衔和你的联络方式。这个应该附在你经手的每件事里。
　　
　　8.不止一份的个人简历。根据雇主和客户的不同情况，定制你的个人简历。
　　
　　9.一个好的导师。找一个好的导师，让自己受益。
　　
　　10.人脉拓展/人际交往。通过参加行业聚会和会谈，不断拓展自己的人际圈。
　　
　　11.衣着风格。如果你想接近自己所推销的对象，让自己的穿着给他留个好印象吧。
　　
　　12.多个即时通讯账号。
　　
　　13.别名。起一个响亮的昵称，一个或多个都很管用。有些是在合作同事、童年玩伴或者其他合作者间流传。通常他们反映出私人的偏好，成为识别你独一无二的标志。你可以利用发展这个。认识你的人可以通过这个别名来识别你。
　　
　　“幸福猫”，“刀疤脸”，“避弹人 Borris”，这都增加了神秘感，表现出某种力量。这样的绰号能增强轰动效应并且吸引注意力，还能很快在客户会议中传开，请不要太过紧张地解释。和你所做的工作一样，他们将对背后的原因兴致勃勃。
　　
　　“为什么他叫避弹人 Borris？”
　　
　　“因为他工作迅速，能躲避子弹。 ”
　　
　　在很多方面这都很有用，虽然不是很专业，但是可以带动你的职业生活。 E-mail地址的前缀， IM的名称，签名，或者你在私下里用这个名字。你可以通过已经知道你别名的群体，来二次发展自己的品牌。
　　
　　14.自我赞美。有选择性地提升你的品牌。
　　
　　15.演说和PowerPoint模板。关于你所做的事业发表演讲，设计一个完美的 PPT模板来演示。
　　
　　16.激情。热爱你所做的事业。
　　
　　最后一步：效果评估
　　
　　在一个改变周期（例如一年）之后，你有必要进行个人品牌打造的效果评估：
　　
　　我的以上行动是否让我与去年相比有所成就？我获得了什么新的机会吗？我是如何拓展我的人际网络的？我获得了什么新的知识技能？如果并无成果，说明你需要改善行动。
　　
　　创造个人品牌是一个动态的过程，只有那些敢于拥抱变化、接受能力强的人才能获得最丰厚的回报。用品牌的观念思考和行动，你才能创造和维持你最重要的产品的需求--你自己！
　　
　　Catherine Kaputa，美国纽约大学 Stern商学院行销课教授，着有《我 ,就是品牌》一书。她被誉为美国行销天才 ,曾负责开发纽约市观光资源 ,进而建立世界知名城市形象品牌 “I love NY”(我爱纽约 )。

mls2009

值得收藏的好帖子，学习了：）

xukaiqiang

个人品牌的价值是越来越重要了，这个经济萧条的时代，是对很多人的考验。

水木青春

呵呵，越来越多人意识到个人品牌的重要性了。

 

个人以为，如果能够在一个公司品牌上塑造个人品牌，会比你单单塑造个人品牌要好得多。

 

lujiahui

如果一个营销人做好以上十六条，就是非常不简单的了。