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在这个世界上，有这么些人，学历很高，工作能力也很强，也很有学习能力，很有想象力，也很勤奋，做事情也很能坚持。。。。。。 总之能力很强，但就是还没有成功！这些人不是很少，周围都能看得到，而且可能你自己就是其中一个！但为什么你这么有能力，但现在就是还没有成功？或者说，还不够成功。 同时，我们也能发现一些大老板，小学初中学历，能力一般，智商也不是很高，但就是取得了很大成就！这究竟是什么样的原因呢？怎么破解这里的密码？破解这个密码可以拯救到很多到很多人。不是我危言耸听，我怕大家看完我这篇文章，都不会去打工去了！
如果大家没有忘记一个事情的话，我相信大家都能记得父母或亲戚朋友经常教导小孩的一句话：“好好读书，将来考个好学校，读个好专业，然后找份好工作，最好就是做上公务员。。。。”这是一句很害人的教育人的话：结果很多大学生出来之后，以为自己什么什么大学毕业了，牛得不得了-------死得很惨，现实并没有想象中的美好，连找份好工作都好难找！甚至有很多大学生高低不就，死得更惨！这是因为这些人都没有整明白一件事情：现实的需求是什么？工作的本质是什么？
工作的本质就是一种交换，一种价值的交换！！！
什么叫价值？可能教课书、词典里有不同的解释，而我的解释就是能够解决问题------能解决问题，你就有能力；解决的问题的大小，决定你能力的大小；能解决的问题离核心问题越近，你就越有价值！那怎么样的问题才算是大的问题呢?怎么样的问题才是核心问题呢？大家可以动一下脑筋！
我说过一句话，要干就要干最有生产力的事情！一个公司什么事情最有生产力呢？一个公司最有生产力的事情就是销售成交，其他一切都是成本！连管理、服务都是成本！什么意思？一个老板请一个人进来，不是来增加问题、增加成本的，而是来解决问题，增加收入的！所以，当你要想进一家公司去任一个职位的时候，你就要想好，你能够帮助这家公司解决什么问题？这家公司又能帮助你解决什么问题？给到你什么东西？
任何交换都需要画等号！无论你是什么学校毕业，学的什么专业，长得又多帅、多漂亮。。。。。如果你不能解决问题，是来增加成本的，不好意思，这家公司要你希望性不大！老板要做的是加法和乘法，而是不是减法和除法！给不到老板要，肯定要被飞了！
一个公司最有生产力的事情就是找到客户，然后成交他。所以做销售最赚钱！是个做老板的人，都明白一件事情：老板拿的是提成，底下人拿的叫底薪。但这个世界充满了一大堆讨厌做销售推销的人！即使这些人做了销售工作，很多人还会埋怨：公司的广告费不够，品牌知名度不够，店面装修不够气派，产品不够好，价格太高。。。。。结果埋怨了一大堆，但最后月末就是没有成交几单，没有结果！
所以任何一家公司，他们的职位都是有主次之分，有主体工作和非主体工作之分。做主体、核心工作的人员收入相对都比较高！要有本事，我们就只做最核心、最有生产力的事情！能够帮助公司、老板合法增加收入的事情就是正事：比如找顾客、谈单成交客户、广告推广、领导和培养其他做这样的事情等！否则你拿的就是底薪了！
有能力，但不能解决核心问题，不能做核心工作，你的效应就无法发挥。同时还得确保自己的工作付出能得到相应的报酬！这是原因之一！
原因之二，虽然很有能力，但从来没有敢拿出来给大家提供一种服务，即使有服务但没有成功的说服别人购买！这是很多人还不成功的一个非常关键的原因！
大家都明白一点，我们去超市里面买东西的时候，我们只需要对我们要买的商品付钱，而才不管货架上摆的有多少好东西。什么意思？就是我们只对这家店付出服务部分付钱，没有提供服务的部分，分文不肯给！比如我们是卖电脑的，我们是因为拥有100台电脑就成功，还是卖出了100台电脑才叫成功？是不是后者？因为后者给人们提供到了真正的产品服务，并得到了报酬。如果100台电脑，我们只卖出去了30台电脑，30台就提供了服务，70台还是在仓库里面，如果继续不能卖出去，就连狗屁也不是！
我们说一个人有能力，懂的和掌握的东西很多，每天也很勤奋工作，但就是生活拮据，怎么回事？同样我觉得也是一个道理：比如我的字写得很漂亮，书法很不错；菜也炒得很好吃，厨艺不错；教书水平也不错；文章也写得还行；口才也挺好。。。。。估计还能继续列举出来。但即使我拥有这么多能力，但从来没有拿出来全部的这些能力出来给大家提供服务，只拿了一样，就是教书能力。所以我的收入就只有教书方面的收入了！即使其他能力私下再强，这些是都不会改善我的生活的！
我私下认为，在这个世界上，每个人都具备了某些某中特殊的能力，你能做到的，做得比别人更好的技能。但从来就很少人能利用好了这些能力，没有善于把这些能力转变成一种可以交换的价值服务，给到有需求的人们！
如果一个有决心要成功的年轻人不明白这一点，无论你学多少成功学，看多少书，拜多少老师，学了多少技能都没有用！有用也不会懂得放大这种服务！
记得还看到有报道写到：在东莞的很多代工加工厂，出厂价才9、10美元，多则十几二十美元，但到了欧美品牌商那里，他们就可以卖到300美元以上！让所有国内人看了都气愤！什么原因导致了这种结果？原因就是代工厂没有直接给到人们提供到服务，而运动品牌商则通过开店、代理商、经销商、广告支持等形式给人们提供到了服务！在这个世道上，只有真正提供了给人们提供了服务的人或者公司才会更容易成功，否则其他所做的，无论多少的努力，所得报酬都会非常不公平！
同理，我们在日常生活种中所做的事情也是一样，只有你在给人们提供到服务的事情才是真正得到报酬的事情！学习好不能带来报酬，书法漂亮不能带来报酬，口才好也不能取得报酬，炒菜好吃也不能取得报酬，加班但没有加班工资也不能增加报酬，英语好也不能增加报酬。。。。。只要还不是提供到其他人服务，一切都是没有什么回报的，即使有也是很可怜的回报！
很多发明家，穷其一生去发明东西，但很少发明家成功了，因为他的发明从来没有变成产品服务推广出去；很多作家花了好几年的时间来写书，结果到死书也没有出版出来；很多科学家也穷其一生去搞研究，成果出来不少，但。。。。。我们还可以例举很多现实的例子！
当我们明白这点之后，方向就很明确了。有能力就要学会如何给人们提供到服务！会英语的就去做英语培训，做翻译；懂书法的就去教书法或卖书法作品；演讲口才好的就去教别人口才，搞个口才训练班；搞发明的，就去把自己发明的东西工业化，变成产品卖掉。。。。。。
提供服务是一定的了，提供服务的时候，我们还必须确保我们的报酬，当然报酬越高越好！确保报酬需要说服力，最好的说服力不是语言、语调，而是行为！
举个例子，A和B都是研究领导力的，A研究的对象是工商业方面的成功企业家，而B则是研究的是历届帝皇、高官等。领导力确实是个好东西，研究好了，确实可以增加回报。一个人无论能力多强，自己一个人做事情，一天赚个一两百是可以的。但是一个能够领导其他数十个人统一一个动作，做一件事情的人，他的回报一天可达上千块！A研究之后就去做领导力咨询和培训了，而B学好之后，就到大学里面当教授！大家可以就可想而知这两人的收入差别了！
差别的原因就在于，他们提供的服务的对象和方式！A针对的是有需求的行政主管、企业高管等，报酬计价方式是按咨询的次数时间；而B针对的在校大学生，他们从来都没有带过团队，管理过人，报酬计价的方式只能是上课发工资，报酬有限！其实如果B跟A做同样的事情，B的收入不见得就会比A差到哪里去！
现在整明白为什么成功跟学历、智慧、经验、勤奋、坚持等没有多大关系的原因没有？成功学已经流行很久了，很多人学习了很多东西，结果回过头来，发现自己还是老样子----还是没有成功！什么原因？成功学教的那些东西真有那么重要？在我看来，虽然也很重要，但并不是决定成功的核心因素！真正决定成功的只有五个重要的密码，今天透露的就是其中一个！
还想知道更多吗？另外的四个密码是什么？如果你想知道，就请你发邮件到我的邮箱里！zengmingqihao@163.com
------------鬼谷伐谋原创
2012-3-17
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