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2月26-27日参加陈老师课程的现场销售，再次有幸成为销售第一名，真的是有很多的感触，在12月份课程的时候只是单枪匹马的一个小组作战拿了第一名。
这次是带领了一个区作战，我们本次的课程总共分为两个区，每个区一共四个组八个人，我们是一区，本次课程我们不仅达成了承诺的销售额，而且是超额完成，而且销售额比二区整整高出一倍，不仅拿了区域的第一名，而且在小组的评比中也成为了第一名，今天中午和自己区域的同事们一起去外面吃了一顿饭，感受最深的就是“没有完美的个人，只有完美的团队；”
下面就和大家分享下本次成功的秘诀：
1、团队配合
本次活动体会最深的就是“没有完美的个人，只有完美的团队，”在销售的过程中不断和团队的成员沟通，及时了解他们的想法以及建议，根据不同的建议给予不同的处理方法。
2、充分的准备
前期话术的准备，达成奖励及达不成惩罚，精神状态的准备，还有对第一次参加销售的人以及刚进公司的人着重培训，并让其组员配合；
3、目标分解
把两天的目标量化，今天要达到多少目标，明天要达到多少目标，具体量化到每个小组，根据不同小组的优势来量化；
4、临场应变
在现场会有一些临时的变化，比如有其他竞争对手的冲击，在这个时候必须保持清醒的头脑，了解对方的优势以及弱势，并根据自己产品的优势向顾客推销；
5、主动出击
在销售的过程中会有一部份客户是被动的只是看看，当顾客站在离你一米远的距离时就要对顾客微笑，“您好，随便看看，”这时顾客就会被吸引过来，然后你再用你的一套话术对顾客进行推销。
6、帮顾客下决定
在顾客想要购买的时候就要帮顾客下定购买的决心，如果还不是太决定购买，可以问：“您是刷卡呢还是付现金，”促进成交，在成交的过程中可以再问“您是买一套呢还是买两套”，用二选一的方式来销售更多的产品；
7、坚持到底
这是在任何的时候都必须要做的事情，第一天我们的销售业绩并不怎么好，差达成目标还有70%多，但是第二天没有任何人气馁，大家都在不断的检讨总结达成目标的关键，一直坚持到最后，所以达成了目标。
8、检讨总结
在销售的过程中不断的检讨总结好的话术，并且和团队分享，使团队以最短的时间最快速的达成目标。
（以上内容仅供参考，谢绝转载）
呵呵，暂时就分享这么多吧 | 
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