摘录一篇文章,以及一个阅读者的回复,未征得原作者同意,真得很抱歉,挂上连接感兴趣之人请阅读原文,谢谢大家的合作与支持!
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原文章摘抄如下:
[原创]厕所营销
Tag:营销
一年前的作品,无聊拿出来侃侃。。
引子:
突闻某人用20万RMB拍得一个五星级厕所的一年经营权,真担心这20万块打了水漂。
正文:
值栖息谷主推出五星级厕所之际,wood用报纸捆好了20万,放到了谷主的golf球袋里,第二天,果然就公布了栖息谷的五星级厕所由wood全权经营。wood在得知这一消息,马上召集众人成立星级厕所营销中心,自任营销中心主任,并聘请不为做策划部经理,聘边界做公关部经理,于当天晚上11点开始做营销研讨会议。
……(略)
wood从口袋里拿出几张名片,递给边界,说:“这里有几个厂家的代表,要在我们门口和厕所内做KT看板广告,你顺便联系一下。”
然后说,“今天的研讨会就谈到这里,已经凌晨3点了。这些方案都非常好,我们明天下午3点再集中一下,研究下比较细致的细节,争取后天早上开业。”
原文章地址如下:
http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=147,61926,0,0,0,,0,0
原文章的某回复如下:
厕所本身不是一个赚钱工具,而是一个平台,我个人认为楼猪说的都不错,可是真正赚钱的不应该是从有需要的消费者身上搜罗,而是把方便人士进行方便时候的空闲时间的出卖!试问天底下,那会有一位消费者在公共场合可以静下心,舒服着,而且百无聊赖呢?
呵呵!厕所里面是信息真空啊!重点应该在厕所里面的广告策划,就如同网页一样,厕所广告可以在镜子上面出现、电视里面出现、蹲厕或坐厕前的墙壁出现、门上面、纸巾上面、墙壁上面等等,而出现的形式多种,可以是张贴的、可以是走字幕的、可以是随手拿走的宣传物料,广告无孔不入,那该多好啊!
某日,来到一个几乎等同于上文中的五星级厕所之中,见到一家名为“亮角落”的公司,制作并发布的厕所“框架”广告,正在男士小便池的对面,几乎与本人的视线持平,“光顾”起来可以说毫不费力,我在一举两得的促动下看了内容:
上半部分是广告,我基本上忽视了,作了这么多年的广告,对广告有些“过敏”;
下半部分是笑话,虽然谈不上是幽默至极的笑话,但毕竟在这看似短短几分钟却感觉漫长无比的无聊时间之内,有个笑话调剂一下也是一种趣事。
然后呢,我就发现,只要你对笑话感兴趣就不得不在视野范围内出现广告,所以广告不可避免的也被我吸收了一下,是一个卫浴产品,叫“什么什么格雅”,具体记不住了。
当时也没多想,后来一直在怀念这个事情,想整理些思路,可是觉得可说得太多,融在一篇文章里很难有严谨的逻辑,也就放下了。
再后来,某日,于家园里看到了WOOD老兄发的帖子,甚是感触,所幸不管什么逻辑,不管什么论点与论据,就将自己的一些想法罗列一下也好(很多时候,很难找到一条主线的时候,我喜欢用罗列的形式记录一些……):
1、 由厕所媒体想来,现在的媒体创新过于匮乏,除了不停抢占内容的位置,变着花样的发展广告形式,很少有别的,这点在网络媒体上表现得尤为猖獗;其实,媒体的经营者忽略了本质的东西,也就是“主动”的问题,仅看到上网浏览的人会“主动”屏蔽、关闭、视而不见,却不关心核心原因,更谈不上针对核心问题的解决了,而这种错误的媒体创新最大的作用就是催生了“屏蔽软件”的市场。
上面提到的回复中“广告无孔不入,那该多好啊!”,如果厕所里真的这样了,那么也许眼镜厂商会研究出一种可以过滤广告,但不影响观看其他的产品,这样也会推动眼睛产品的创新与发展,从而为眼镜行业带来新的盈利点。
2、 那么好,可以用这样一句话来解释如何解决媒体发展瓶颈,那就是“整合上下游,从根本上提高主动关注的兴趣度”,将广告的有效到达率最大化;这样,媒体环境变好,广告主也会主动增加广告投入,利润不需过多的公关支出一样会提高;
亮角落就在这种观念下,做了一些尝试——笑话与广告的整体,虽然不能直接带动广告的传播效果,但是间接效果与尝试的勇气还是可观的。
3、 媒体环境好的表现就是,受众的关注度高、主动阅读率高、传阅率高,此“三高”的有效实现,广告主势必会更加重视媒体,而增加投入,但是此广告主非全部广告主,因为媒体的特点、内容的差异,适宜的消费群体不同,对于产品的需求不同,从而决定了提供产品需求的企业不同,而势必会增加投入的广告主应该是这部分广告主,找对这部分,才可以保证媒体环境的继续优化。
针对厕所来讲,那么广告客户的选择就尤为重要了,相信“康师傅方便面”应该不会选择它,即使免费也应该。
4、 下一个环节,也就是要和目标广告主达成共识,为了维护整体媒体环境,在保证与媒体环境协调的前提下进行创意表现,从而形成整合之力,达到双赢。
5、 合作愉快带来共同的效益实现,那么在面临的就是如何创新,寻求媒体、广告主、消费者三方互动,再上一个台阶。
最后,再引用当日文章的一个评论:
一般的厕所做为一个广告载体,的确有点不好。
某公司为了自己的身价肯定是不会做这样的广告的
最初看到亮角落广告的时候,我也是这一反映,厕所,毕竟是解决个人生理需求的方便之所,古人也界定此行为为“出宫(如何写不太清楚了)”,气味不会太好,环境很难恭维,声音千七百怪,一家有脸有面的品牌应该不会选择这种媒体,至少总会让人觉得怪怪的,也会对品牌产生一种怪怪的情绪与认识;
但凡尊重自己的品牌的企业应该都不会,我是这样想的。
可后来再一次光顾那间厕所的时候,发现两个变化,一个是亮角落的框架大了,另外是发现一个应该算高端品牌的广告,是凌志,也就是现在的“雷克萨斯”(曾在网络中看过一篇,凌志更名雷克萨斯背后的品牌战略布局,文章中谈此更名为了保持品牌全球化的一致性,也强调了丰田强调雷克萨斯的高贵血统,以此介入豪华汽车市场,可厕所之中作广告,很难想象血统的高贵所在)。
现在想来,真得不知道自己当初的判断是否正确,不过在没有和雷克萨斯相关负责人沟通之后,我还是不能改变自己的认识,一个真正的高端品牌是不太适宜在这种载体上做广告的,如果非要做,如果真得觉得这种媒体价格便宜、或者说到达率高的话,那也请控制住诱惑,它也许很不适合你的品牌! |