[转帖]联想新政：以廉价电脑换市场份额

cnapl

英国《金融时报》席佳琳(Kathrin Hille) 2009-02-12

全球第四大个人电脑制造商联想(Lenovo)正力求通过销售更多廉价电脑夺回全球市场份额，同时希望扩大在印度和波兰等关键新兴市场的业务。

上周杨元庆接替威廉•阿梅里奥(William Amelio)出任联想首席执行官。他昨日表示：“我希望我们也能覆盖低端市场。我们不能失去这个市场。”

杨元庆称，每季度管理层都将为关键新兴市场设定详细执行计划，明确市场份额目标。他表示，联想将在东南亚、印度、波兰和土耳其等市场加强扩张力度。“只有这些市场能够给我们带来超高速的增长。”

上述言论突显出，为使公司脱离当前的危机，联想正调整发展战略，放弃了自2005年收购IBM个人电脑业务之后采取的专注于高端品牌的战略，转向传统的激进商业模式。

杨元庆曾在2001年至2004年期间担任联想首席执行官。上周联想宣布去年第四季度亏损9700万美元，全球市场份额减少至7.3%，落后于最接近的竞争对手台湾宏碁(Acer)4.5个百分点。随后，杨元庆再次接管联想。

在联想收购IBM之后，杨元庆选择了不太干涉公司事务的董事长职位。重回首席执行官之位后，他对前任阿梅里奥只有赞誉之词，但也明确表示他将采取不同的管理方式。

他表示：“IT行业最重要的特点是，其技术、价格和产品日新月异。如果你希望胜出，就必须适应这些变化。”

“我们必须比我们的竞争对手行动更快。”

根据上月公布的一项重组计划，联想合并了亚太区与大中华区的业务，并任命大中华区主管负责该部门。

在这个伞形模式下，联想将以比过去更加坚决的态度努力，以在海外市场复制国内市场的成功经历。

联想公司在中国的优势是其所谓的“交易模式”——联想聘用了一支强大的销售队伍，通过一张巨大的零售渠道网络，深入中国各地。

net-chen

联想千万不要再做错误的决策！廉价，可以牺牲功能，但不能牺牲品质！

chenyu527

联想，现在就是在牺牲品质，你看自从他们收购了thinkpad后，还有多少人买？明明是一个很好的品牌，硬生生的被他们搞毁了。