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[原创]跟百位老板学习营销

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发表于 2009-1-15 15:54:48 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


马云:IT“拿破仑”的阿里巴巴帝国

上世纪末,全世界的网络经济热极一时,电子商务也从美国向中国渗透。马云认为,通过互联网建立商务网站,可以帮助中国企业出口,也帮助国外企业进入中国;另外,中小企业和民营经济是推动中国经济高速发展的重要力量,中小企业使用电子商务是一种趋势。基于这两点考虑,1999年3月10日阿里巴巴正式创立,开始承载马云“帮助中小企业成功”这一最初设想的使命。今天,这个网站汇聚了中国上网企业总量的90%强,发展成为全球最大的B2B(企业间的电子商务)企业。阿里巴巴首席执行官马云在当初选择B2B模式,这个决定是很难的,因为他们的B2B模式与国外不同:欧美的B2B多是以为大企业省时间、省钱为诉求点,然后以软件服务为主,再从软件打向社区;而他们的套路是以中小企业为主,通过建立虚拟社区,服务中小企业和供应商。

马云其人,1988年毕业于杭州师范学院英语专业,之后任教于杭州电子工学院。1995年,在出访美国时首次接触到因特网,回国后创办网站“中国黄页”。1997年,加入中国外经贸部,负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。1999年,正式辞去公职,创办阿里巴巴网站,开拓电子商务应用,尤其是B2B业务。目前,阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。

很多人都认为马云的成功在于他敏锐的发现互联网时代的到来,不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实,他的成功不在于他如何的敏锐,而在于他的闯劲,当然马云并不是猛张飞,提上枪就上马杀敌了。在95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后,1997年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心,出任该中心信息部总经理。这次出走,对马云的意义重大,因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”:在众多信息中判断趋势走向。更重要的是,马云这个中国重要的对外经济窗口里,逐步使自己的B2B思路成熟:用电子商务为企业服务

傅军:谱写新华联的商业神话
 
18年,傅军领导新华联集团从不到1万元起家的民营企业到现在资产近百亿元的大型企业集团。从只有两个员工的小贸易公司到横跨化工、陶瓷、房地产、酒业、金融、汽车等多个领域、员工达2.8万人的多元化企业。新华联集团开始吸引越来越多的目光。提起新华联,可能还有很多人觉得陌生,但如果数数旗下的品牌——金六福酒业、新华联地产、香格里拉·藏秘、通化葡萄酒、东岳化工、猎豹越野车、华联陶瓷等,对新华联的感觉就会从陌生转为熟悉,甚至敬仰。这一切,傅军是如何做到的呢?


徐冠巨:再续传化新传奇
 
1986年,徐家小儿子徐冠巨,突然染上了可怕的血液病。两个月就欠下2万多元,这对一个普通的农民家庭来说,是一笔天文数字。为了还债,父亲徐传化抱着背水一战的心态,决定做生意。徐传化借来了2000元,用一口大缸、一口铁锅和几只水桶,再加上一位星期日工程师做指导,办起了生产液体皂的家庭小作坊。之后,这家企业不仅奇迹般地壮大了,徐冠巨的病也奇迹般地好了,90年代起,与父亲一样具有经营才能的徐冠巨通过对化工知识的自学研究,开始接手公司。看着当年父亲为了给自己治病而创办的传化公司,同样具有冒险精神和野心的徐冠巨陷入了沉思:前面的荣耀更多地属于父亲,如何为这家越来越庞大、越来越复杂的企业续写新的传奇?


陈清渊:厦门第一村走出来的“粥王”
 
厦门银鹭集团在经历了近20年的发展历程后,已从一个村集体企业成长为年收入10多亿元的大型饮料集团。有人说,银鹭的成功是多元化的成功,也有人说,银鹭现在正在走向多元化的陷阱。然而,多元化对于银鹭来说,究竟是馅饼还是陷阱呢?


李洪信:“太阳之路”的垦荒者
 
李洪信曾是一个日出而作、日落而夕的普通农民,他在家务过农,在车站上做过几年搬运工,在公社工交办公室当过会计,而他现在却是太阳纸业“掌舵人”,先后被授予“全国乡镇企业家”、“’95全国创业之星”、“山东省劳动模范”、“2001年度中国浆纸风云人物”、“全国劳动模范”等荣誉称号,并光荣地当选为“第九、十届全国人大代表”,2002年4月李洪信还当选为山东省工商业联合会副会长,2006年成为全国工商联纸业商会创会会长。是什么原因使一个农民发生了如此大的转变呢?中投顾问认为,李洪信创业历程中一些富有传奇色彩的东西值得我们去寻味。


何享健:低调造就美的
 
1968年5月,他和23位居民集资5000元,创办了“北街办塑料生产组”,生产药用玻璃瓶和塑料盖,后来又转产发电机的小配件等,何享健背着这些小玩意走南闯北找市场,培养了异常灵敏的市场嗅觉。“取之于社会用之于社会,企业在追求收益最大化和利润最大化的同时,必须为社会创造价值并满足需求。”何享健说,作为上市公司,美的集团的利润要回报股东、回报员工、回报社会、回报国家。


台湾“经营之神”王永庆
 
王永庆(1916年1月18日),出生于台湾省台北市,原籍福建省安溪县。王永庆是台湾著名的企业家。其父王长庚以种茶为生,生活颇为艰辛。王永庆15岁辍学做学徒工,16岁时用父亲所借的200元自己开办了一家米店,靠用心和勤奋努力站稳了脚跟,之后又经营过碾米厂、砖瓦厂、木材行、生产PVC塑胶粉等等,并在1954年筹资创办了台塑公司,1957年建成投产。被誉为“经营之神”。


施正荣:阳光下的财富神话
 
现年45岁的施正荣,现任无锡尚德电力控股有限公司董事长兼首席执行官(CEO)。2006年被《福布斯》评定为中国巨富头号人物,2007年10月被《时代》杂志评选为45位“世界英雄”之一。2008年,胡润财富榜施正荣以215亿排名第八。更有意思的是,他自称最尊敬的人就是比尔?盖茨,而如今的他,正开始向他最尊敬的人发起挑战。


黄光裕和他的430亿传奇
 
2008年是国美的21岁生日,在这21年的风风雨雨的发展历程中,国美有许多成功的经验,当然也有不少惨痛的教训,我们有必要对其进行深刻的总结,为国美进一步的健康发展提供一些建设性的建议,更重要的是,为中国的连锁企业提供一些有益的借鉴,少走弯路,同时,牢记国美的教训,以免重蹈覆辙。


钢铁财富黑马:杜双华
 
日照钢铁从2003年3月31日奠基,到9月28日出钢,日钢181天的纪录成为中国钢铁史上绝无仅有的创举,“日钢速度”曾一度被津津乐道;然而,这却成为掌门人杜双华所最不愿提及的。他现在可能是2008年中国钢铁行业内心情最为复杂的人。一边是7月开始钢价持续下跌,另一边却被胡润给戴上了“中国第二富”的高帽;刚刚和地方政府达成默契,结果又遭遇山东省新组建的大型国企———山东钢铁集团意欲吞并自己的血盆大口。

张近东缔造苏宁帝国
 
张近东,1963年出生,安徽人,毕业于南京师范大学,现任全国政协委员、中华全国工商联副主席、苏宁电器集团董事长。1999年张近东率苏宁全面切入综合电器领域,提出“3年1500店”的发展目标,带领苏宁走向全国,率先开创了家电连锁发展模式,引起了深远的行业性变革,直接推动了中国现代零售业的发展进程。004年苏宁电器在深交所中小企业板上市,成为中国家电连锁IPO第一股,这些都为苏宁电器的长远发展奠定了坚实基础。

梁稳根:民营重工第一人
 
正当传统的“中国制造”走到了升级难、疑无路的时候,梁稳根和三一为我们展示了另一个世界。无论是三一集团创始人梁稳根个人一贯的低调,还是三一出色的业绩,都抹消不掉业界对于三一——这家中国规模最大的民营重工企业的争议。

张跃:“远大城”的缔造者
 
近些年,民营企业界和传媒对民营企业受到不公平待遇,如银行和政府的支持不够等,总是抱怨。张跃是1988年开始建立远大的,但从来没有想过要谁给远大什么额外支持,总觉得人家不找远大麻烦就很好了。一个人如不能自己去创造第一笔财富,以后你也就没有创造财富的能力。如果你没有赚钱的能力,还指责这个抱怨那个,那你就不会赚到钱,也不可能赚到钱。那你还不如去做一个学者或者到大公司去做一位职业经理人,也许能更好地发挥作用。

台湾“科技首富”郭台铭
 
郭台铭,1950年10月8日出生,祖籍山西晋城。鸿海集团主席及鸿海精密董事长。1971台湾“中国海专”毕业,进入当时台湾前三大船务公司——复兴航运工作。1974成立鸿海塑料企业有限公司,资本额30万元。1985成立美国分公司,创立FOXCONN自有品牌。2001获美国《福布斯》(Forbes)“全球亿万富翁”第198名。2001鸿海以1442亿元台币营收,名列《天下杂志》台湾1000大民营企业龙头。2002入选美国《商业周刊》评选的“亚洲之星”。2007年福布斯全球巨富排行榜第142位。


孙广信缔造“广汇神话”
 
新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司创建于1989年,广汇集团创业发展19年间,在不同时期实行了不同的发展战略。从最初的单一发展模式,到现在的三大标志性产业齐步走,广汇始终走在行业发展的最前线。面对市场竞争的激烈和社会发展的过程,广汇的核心竞争力在哪?它的未来发展方式又是怎样的呢?在经历了西部神话的崛起,它的未来是不是神话?

胡柏藩和他的维生素神话
 
关于谁会成为深圳中小企业板第一家上市公司的悬念在2004年5月27日最终揭开。这一天将被维生素行业铭记。因为这家幸运地拿到了002001的中小企业板头块牌照的企业,正是国内维生素生产企业之一,被称为“维生素之王”的浙江新和成股份有限公司。

李宁:英雄转身二十年
 
在2008年8月8日晚举行的北京奥运会开幕式上,奥运圣火在“鸟巢”熊熊燃起,一个名字也随之呼啸升腾!那个能够亲手点燃主火炬的人,必定是奥林匹克的宠儿,必定是缔造传奇的王者,必定是民族精神的化身!他是中国体育由弱到强的见证者,他是面对人生坎坷不屈的抗争者,他是光明事业从无到有的开创者!他,就是李宁!


“味千拉面女掌门”潘慰
 
当肯德基、麦当劳等洋快餐在中国一路高歌猛进、赚钱无敌手之际,潘慰以拉面后发制人。10多年间,不少曾经声音洪亮的快餐连锁已声嘶力竭、不支倒下,但这位女人领导的拉面店却越开越多,并打破了餐饮企业难上市的僵局。潘慰成功的秘诀是什么呢?

徐航:打造迈瑞医疗王国
 
徐航1962年出生于广东。1979年考入清华大学计算机系。1984年本科毕业后转入电机系生物医学工程专业攻读硕士,1987年毕业。1987-1991任职于深圳安科医疗仪器公司。曾领导中国第一台彩色B型超声诊断仪的研制开发工作,获得国家科技进步二等奖。1991年参与创办深圳迈瑞公司,担任董事长及联席首席执行官。


黄鸣和他的太阳能王国
 
说起太阳能,就不得不提起皇明;而提起皇明,就不能不说说皇明公司的创始人黄鸣。这位被誉为"中国太阳能产业化第一人"和他的皇明集团已经成为太阳能行业的一个象征和旗帜。太阳能产业的发展道路在何方?前景怎么样?皇明集团又在中扮演什么角色呢?仅在中国,仅在太阳能热水器领域,皇明就有4000多个对手,其进入的房地产、路灯、博物馆等领域,也同样强敌环伺。


“服装首富”周成建
 
在行业集中度不高,且竞争激烈的服装业中,美特斯邦威独辟蹊径,10几年间成休闲服行业龙头企业,更开创了中国服装业一种新业态——“虚拟经营”。周成建也从一名普通的农民变成了资产过亿的企业家。其独特的经营智慧值得人们探讨。

沙发
发表于 2009-1-15 16:54:01 | 只看该作者

启迪智慧,开启我们自己的营销之路.

老板们的成功都有独到之处,但时间才是检验真理的唯一标准,那些道德修养高,一身正气的老板,是最值得我们学习的 .

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