[原创]真诚求教:代理销售的方法

agun · 发表于 2008-9-18 16:42:46

有朋友要代理一个北京厂商的IT产品,面向全国某特定领域销售

现在她是一个人做,该怎么着手做呢?

请各位家人点拨点拨.

Janice9008 · 发表于 2008-9-18 21:06:41

以前写作文，老师都说要who when where what why how. 你直接就问how, who knows?

她有该特定领域的渠道吗？她的身份背景？等等？等等等等？

lshclub · 发表于 2008-9-19 04:26:25

很笼统呀.吃货销,还是销后结,同行业中性价比如何......

agun · 发表于 2008-9-19 11:02:05

确实问得笼统了些

她在这个特定领域有一定的人脉,但这个产品需要当面演示,而且是可有可无的用品.

很多单位可能就不会买.

就需要:找到有决策权的人;说服此人.

好像就这些了

guicai_521 · 发表于 2008-9-21 12:08:08

不管你现在情况怎样既然是代理先还是考虑建立自己的团队吧

你现在一个人是无法做一个完整的市场的

xuelei · 发表于 2008-9-21 23:12:08

招聘此产品的行业人士吧，你的朋友就当董事长即可了。最好熟悉这个产品代理的区域的人。

hj00225 · 发表于 2008-9-22 13:21:47

确实问得笼统了些

小黑炭 · 发表于 2008-9-22 15:52:55

这种事任何人给的方法都不一定试用，有关市场营销的学问、知识到处都是，关键是自己能不能很好的去实践。总之，经营生意者先经营自己，经营自己在两方面，一是身体；二是心灵。这两者经营好了，我相信无往不胜！

lowc309 · 发表于 2008-9-23 14:27:43

书上写的和实干的是两会事，哈，越来越发现工作真的是很难啊！

dengwei · 发表于 2008-9-23 15:07:00

可以说得列具体点！

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