开发商销售还是找代理销售好？

dacaiyan

一块占地面积16万平方,开发商曾开发过一个小型项目,现在所开发的项目想自己开发,究竟自买还是找代理商买好?

梦令同

如果说楼主现在刚刚开始自己从事开发，我建议还是先找代理来做，原因有二：一是代理公司必定精通销售，较容易找到卖点，开展销售工作；二是与代理公司合作中可以通过过程监督较为详细的了解其运作过程，便于打底。

和代理合作可能咋一看是削弱了自身的利润，其实你可以分几个步骤和代理合作。

首先将规划中一期工程中的40%的主要楼盘与协议销售，然后待其销售的楼盘系数卖出的时候，基本上这个地块就已经得到了受众人群的接受。第三步，如果你觉得此代理的合作比较顺畅而且佣金支付比较合适，那就可以将剩余的60%再给他一部分。同时在原有的基础上将楼盘加价（这也是惯用的抬价手段）。第四步，在二期楼盘即将开盘的时候，开始招募组建自己的销售队伍。一是为了自己销售做好准备，二是迫使代理自己主动前来谈判以后的合作事宜。

待销售队伍一切就绪的时候，如果有精力和把握就自己销售，如果不自己销售也一样可以继续与代理合作，这时候合作就可以换一种方式了：人员行政由自己管理，绩效考核由自己考核，形象由自己统一，而销售管理权仍交给代理去做，这样既可以减少佣金支付成本，又可以有效的整合资源，还可以有效控制，三全其美。

本人愚见往有利于楼主解难。

第六罐

这个要看,1\项目地块,城市,竞争对手情况.

         2\16万项目的类型是住宅还是商业?

         在以上外界和内部梳理清楚,再决定自己还是代理.

loveguok

楼主问题描述不太清楚。

你说开发商开发过一个小项目，那么无论是开发经验还是销售经验都是很欠缺的。16万平米的项目如果是住宅小区的话，按照国家民用建筑工程标准看的话，属于一级工程即大型工程了。

按这个来考虑的话，开发商目前的首要工作是把自己的开发能力巩固，把项目的开发做好，在保证工期和质量的基础上，严格控制成本。

至于销售，应该委托专业销售公司来做。毕竟他们经手过很多楼盘，经验很丰富，特别是紧急事件处理上比较娴熟，而且在销售环节上很多细节比开发商更明了。

但是，也不能完全放手不管。应该从开发商公司选一部分有潜力的员工，派驻销售公司在楼盘的销售小组，既一定程度上监督销售，更能从专业公司里学到销售经验，为以后自己做销售打下基础。

我的一个朋友开发的项目就是这样的。

刚开始，开发和销售都是自己做，结果开发搞得就晕头转向了，销售更是毫无起色，楼都盖得差不多了，当地的好多人还不知道这个楼盘的具体信息。

后来委托专业公司做销售，效果很明显，一期工程一扫而光，而且开发商的名气也给做出来了。后来的二三期都是委托销售的。

虽然利润会少些，但是回款比较及时。要知道对开发商来说，现金为王啊。

而且好的销售公司会代理你做广告宣传，把你的名气做大了，你楼盘本身的价钱就可以提高了，水涨船高，利润也有增加的。

一个细节，和销售公司要提前约定一定的销售比例，比方说要承诺在三个月时间内销售楼盘的80%~90%，或达到这个比例另外给与销售奖励。促使他们积极销售。

当然了，好多运营方式的。也可以低价卖给销售公司，那你就不用操心了。不过这样感觉不好，因为你不好控制销售过程中对开发商自己的负面影响。

大约就这么多吧。如果觉得好地话，嘿嘿，把奖金给我吧。o(∩_∩)o...哈哈。我要去换杂志看哦。谢谢啦。

liujijun

建议你还是找一个比较有实力的代理商合作比较好，因为这样大的面积应该是一个不小的规模，同时可以借鉴他人的经验，也给自己单独操作降低了不少风险。

ronje

不管是代理销售还是自行销售，关键还是人的问题。

不管是开发商和代理商，都是项目营销总监统管，由其负责整体策划营销。

同代理商合作的风险在于委派过来的是不是一个优秀的项目操盘手。

开发商自行销售也是招聘过来的操盘手的素质能力问题。

如果公司能够招聘到优秀的职业经理人，自我销售的成本相对较低一点。

nongchen

自己销售好，这样关键还能积累潜在的客户群体，对公司以后的发展也是有极大帮助的！

daiguoguan

学习

我想我做

很不错的分析 呵呵 都是看适合在定 在自己能力和实力没法做的更多 进行委托 在能力和资源充足就选择自己做 是这样吗？ 整合资源 互利互惠还是不错的选择我们公司也在选择代理销售公司 有这些经验的精英可用和我取得联系谢谢家人的平台！

智者赢天下

先借只鸡下下蛋，等蛋下的差不多了，再自己养鸡，