|
|
中国服装企业有资格走国际化路线的还没有几家,屈指可数,难道只有雅戈尔、杉杉和利郎?
中国服装企业应该卖什么?卖什么才能赚到大钱?
中国服装企业必须靠品牌竞争吗?如何打造品牌?
中国服装企业应该走高端,还是低端,还是另类?
中国服装企业应该完全西化,还是融入中国元素?
麦当劳出售的汉堡包,还出售快乐,更是世界上最大的房地产商,麦当劳代表的不仅是美国文化,更是美国精神;中国的服装企业如果还是单纯卖服装,国外的哪一家大牌也比他强,那么,卖什么?学习学习张艺谋、李安是怎么征服老美的?服装是艺术,也是文化;与其将服装做成产品,不如将其做成文化、精神、艺术的载体。
没有一件衣服是国内企业做不到的,差距也不仅仅是品牌的问题,因为现在的大牌也不是一天做起来的,除了品牌还有什么能够撼动人心?一定要做品牌,才能将企业做好?脑白金没有着力打造品牌,而是将“保健品”当作礼品卖,品牌也自然做起来了。GOOGLE现在已经成为世界最具价值的品牌,其打造品牌的模式,也是无心插柳柳成荫,只有短短七年的时间,没有投入一分广告费;但它是人们上网查阅资料最好的工具,关于它的新闻报道一直不断,它借了所有人的势,公关、口碑、病毒等几乎免费的传播方式是最有力的。胡戈通过恶搞《无极》,将凯歌、《无极》都炒火了,其商业价值堪与超女媲美,但是投入的资金却几乎为零。
当中国服装企业还很弱小的时候,制胜的最佳办法就是大胆颠覆现有的游戏规则,重订新的游戏规则。看一看英国的维珍,敢做可乐,敢搞航空;娃哈哈搞可乐也成了;没有不可能,只是还没有找到使之成为可能的思路和方法。
战略明晰
国际大牌在中国的经营手法大家是很清晰的,其一般很少会在短时间内实现盈利。因为他们到中国来,其首要的不是实现战略目标,而是尽全力实现其战略目的,筹谋、布局,然后,等着天上掉馅饼。
中国服装企业要走向国际市场,也必须首先厘清战略目的,首先完成全球布局;而不是先订一个完成多少营业额的战略目标。实际上,这是两种不同的思维模式,看问题、解决问题的角度和思路完全不一样,达到的目的也自然不一样。如果只是因为国内市场一时的不景气,而冒险去国际市场上捞一把,能捞到就猛捞,捞不到就跑路,那么,干脆打消这样的念头为妙。
大胆试验
没有一成不变,绝对有效的策略,只有可能比较有效的策略。如何找出比较有效的策略,是实现可能性的关键所在。
没有人是神仙,解决具体问题的办法还是设计不同规模和方式的试验,检验假设、预测的准确性,通过多层次的比较分析,找到相对较好的方案,还要不断改进之。
价值创新
价值是相对的,同样一把椅子,如果放在穷人家,就是未来的烧柴;放在名人家,将来就能成为古董。既然价值是相对的,那么,价格自然也是相对的。
在外国人的眼里,中国服装好像就是廉价货的象征。中国服装企业走向国际唯有通过价值创新,攻取高端一途;如果还是靠低价竞争,将可能误入歧途,永无翻身之日。
终端集成
无论采取哪种终端模型,都各有优缺点,终端的本质是缩短与潜在消费者的距离。设置终端的目的是吸引,而不是推销,这又回到了不战而屈人之兵上。最佳的终端模型是虚拟终端,将终端的费用降到最低,真正能赢人的是“心模”。抓住国外人们共同的需求和弱点,来构造自己独有的盈利模型,才有出头之日,才能走入良性循环,引发滚雪球般的倍增效应。
单打独斗的时代已经过去了,中国服装企业可否考虑集团化出国,集成发展,捆绑在一起,形成合力,以虚拟集团的形式,形成一个超级终端。不要太狭隘,有钱大家赚,赚回的可能会更多。
借势发展
奥运会、世博会是中国原生态文化大踏步走向世界的前奏,中国服装企业可以借到什么势能?百威啤酒成为世界杯赛场上唯一的中文商标,赚尽了中国球迷的眼球。中国服装企业可以借鉴到些什么?中国服装企业大踏步走向世界的大好机会已经来到,如何走出去?如何走好? |
|
收藏
分享
有用
无用