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[转帖] 避免强攻某个市场

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发表于 2008-6-23 10:53:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

 避免强攻某个市场

  小企业在创建初期,也应采用先打最好打的仗的营销策略,区别出强弱之敌,不要和强大的敌人正面竞争,先打弱敌,善于发现弱敌的弱点,避实击虚,不要平均对待,而应把重点放在弱敌一方,集中力量消灭它,就能取得胜利。

  小企业不应强攻某个市场,打最好打的仗,赚最好赚的钱,能拿下的就拿,不能拿下的就走,波浪式推进,稳固地向前发展。

  小企业初期的营销策略可采取粗放式营销策略:广种薄收,与市场同成长。

  小企业做市场,跟原始先民有很多相似的地方,首先,自己的实力不够;其次,营销人员和营销能力不够,不能对市场精耕细作;因此,广种薄收,就是最适合中小企业的方法。

  广是指数量,首先是做全国市场,让市场的数量无限多。其次,是指经销商和终端,要让经销商和终端的数量无限多。有了这几个无限多的数量,企业就做到了广种

  有了广种,是否薄收就不重要了,因为有的地方可能薄收,有的地方甚至无收,但有的地方却可能厚收,这样综合起来考量,企业也是能够成长的。这时,赚钱为主,略地次之,主要是依靠经销商的力量去打开市场,而不是企业去打开市场。

  中国市场地域广阔,有充分的回旋空间,东方不亮西方亮,黑了南方有北方

  有了广种薄收,企业就可以与市场一同成长,一年两年广种薄收,三年四年后,我们有了基础去精耕细作,就可以与顾客一同成长了。

沙发
 楼主| 发表于 2008-6-23 10:55:17 | 只看该作者
有待改进,希望指正!
板凳
 楼主| 发表于 2008-6-23 10:55:42 | 只看该作者
谢谢大家了,呵呵~

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