谈判的关键是什么？

leon_wang · 发表于 2007-10-18 22:47:01

昨天在电视上看到一个老师在将谈判的技巧，最后问学生。在谈判中最关键的是什么? 我并不是很满意他给出的答案，所以在这里想请教大家。

feathertop · 发表于 2007-10-25 10:34:52

谈判的势力

yinhao9999 · 发表于 2007-10-27 09:53:26

谈判的心态

leon_wang · 发表于 2007-10-27 20:26:16

我这么来问吧，是谈判的结果还是谈判的过程呢？

yingzi01 · 发表于 2007-11-21 16:47:02

过程

yingzi01 · 发表于 2007-11-21 16:47:12

过程

种田老农 · 发表于 2007-11-28 15:52:15

是能够知道对手是怎么想的

DDthinker · 发表于 2007-11-28 16:12:52

如果一定要取舍的话结果单应该是可持续可执行双方利益最大化的结果

我个人觉得谈判真正重要的是分析需求和供应能力寻找机会满足双方需求尝试把饼作大而不是仅仅停留在零和博弈的困境中。

yindaoyong · 发表于 2007-11-29 12:58:52

谈判的关键是坚持自己的立场，折合双方的利益，重要是最后的双赢。

六月双子星 · 发表于 2007-11-29 14:00:44

最重要的是双赢吧？我是这么认为的，毕竟大家都在逐利

使用高级回帖 (可批量传图、插入视频等)快速回复