兵败中国 2009洋软件集体溺水

无法掩饰

　　2009年，随着后金融危机时代的来临，原本就风声四起的中国管理软件市场呈现出更加波澜起伏局面。除了本土管理软件与洋软件继续着抗衡多年的“土洋之争”外，洋软件的“集体溺水”更是让整个市场格局发生了颠覆性转变，甚至可以说，这种转变已然成了未来趋势的定局——洋软件兵败中国，本土软件强势崛起。

 

　　洋软件丑闻不断“帝国大厦”轰然倒塌

 

　　2009年8月，IT权威媒体《计算机世界》一篇题为《画皮SAP：世界最大软件公司的中国真相》的文章，多达7页的篇幅，通过“用户之灾”、“把客户‘骗’到手”、“霸王条款套牢用户”、“实施风险转给伙伴”、“派系斗争与文化衰落”等章节，对SAP在中国的种种“恶行”进行了全面的揭露，SAP中国的美丽“画皮”一一被揭开。瞬时间，SAP这位被人为搕在“神坛”上、多年来一直顶着各种光环的“世界级管理大师”轰然倒塌。随着光环下的阴暗被晒到阳光底下，中国的企业级用户对洋软件已然开始望而却步。

 

　　时隔不久，中国另外一家权威IT媒体《中国计算机报》，又以一篇题为《甲骨文中国乱象》的封面报道，将曾经与SAP一样“作威作福”的世界巨头Oracle拉下神坛。该文用洋洋一万多言，从案例、产品、渠道、服务、本土化、安全问题等诸多方面，全面、彻底地揭开了甲骨文在中国的神秘面纱，令其光环尽失、丑态尽露。这对已经经历了“天价风波”的Oracle来说，无疑是雪上加霜。

 

　　昔日，提到SAP、Oracle等漂洋过海而来的“传教士”们，是何等的风光。还处于“小学生”阶段的中国企业用户们，可谓带着“崇拜”的心态选择着这些“洋教士”带来的稀罕玩意儿。虽然在当时，“洋教士”的价格较高，但至少选择了洋教士不会被领导骂个狗血喷头。

 

　　随着中国信息化的全面普及和中国企业的发展，昔日的“小学生”已然成长为“中学生”，他们开始发现：洋玩意儿不是万能的。越来越多的中国本土用户开始发现，SAP、Oracle这些带着层层光环的“洋教士”，多少和理想有些差距。但在这些“洋教士”的反复“游说”下，这些不够成熟的“中学生”只能忍气吞声的将责任归咎于自身。

 

　　而随着近几年本土管理软件的飞速发展，越来越多的本土用户开始发现，自己已然走入了一个怪圈：多年对洋软件的依赖，使得这些无辜的企业深陷泥潭。“天价的服务费”、“强势的服务态度”、“霸道的服务条款”、“被套牢的企业系统”使得他们一时间不知所措、欲哭无泪、敢怒不敢言。

 

　　“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。”在经历了数年沉默后，中国企业选择了爆发，这也就有了后续媒体的“撕画皮”、“爆天价”、“揭乱象”等举措，并使洋软件的“帝国大厦”轰然倒塌。

 

　　本土软件强势崛起洋软件兵败中国已成定局

 

　　就在洋软件四面楚歌、岌岌可危之时，中国本土管理软件可谓所向披靡、喜报频传。

 

　　据第三方独立研究机构计世资讯最新报告显示，中国本土管理软件无论是市场份额还是销售额度都大幅超越洋软件。这其中又尤以用友、金蝶最为突出。数据显示，用友销售额高达17.3亿元、市场份额高达14.1%，位居第一；金蝶销售额达9亿元、市场份额达7.3%。而作为洋软件的代表，SAP销售额只有8.2亿元、市场份额也只有6.7%；Oracle销售额仅5.1亿元、市场份额仅4.2%。由此看来，本土管理软件无论是销售额还是市场份额都已大幅超越洋软件。

 

　　此外，报告指出，高端市场长期以来是国外品牌的优势领域，SAP和Oracle的客户集中于高端市场的大型企业，但近几年随着用友NC、金蝶EAS、浪潮GS、DCMS易拓等产品赢得越来越多的大型企业的认可，国内品牌在高端市场增长迅速。2008年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元，占高端市场份额49.2%，已经形成与国外品牌抗衡的竞争局面。国内厂商在取得营收和市场份额突破的同时，在房地产、建筑、银行/证券、烟草、HR等拥有中国特色的典型行业领域更是取得了领先优势。而低端市场基本被国内软件品牌所垄断，国内厂商的总体份额达到90.4%，中端市场达到83.9%。

 

　　显然，种种迹象表明，随着中国本土管理软件的强势崛起，企业对本土管理软件的信任逐渐提升，加之洋软件丑闻的暴露、真相的曝光，洋软件兵败中国，本土管理软件替代洋软件已然开始，并必将成为一种趋势。

 

　　反观SAP、Oracle，昔日媒体的宠儿，如今却走到门可罗雀的境地，相信这些习惯了光环围绕的“国际大师”们多少会有些伤感，但这也怪不得别人，中国有句古话说得好：“多行不义必自毙”。洋软件以那些不良动机开始之时就已经注定了以悲剧结束的命运。