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前段时间读了《蓝海战略》（2005年出版），应该说该书所说的“战略”是从公司整体的战略层面来说的。“蓝海战略”被称为是十多年来第一次对迈克尔·波特“竞争优势”战略理论的超越。我觉得有个观点很深刻——对企业更重要的是价值创新，而非单纯的技术创新。但是，话又说回来，两位作者所总结的很多规律性的东西，其实在企业的漫长实践中早已存在，被业界的精英所“意会”，只是，在《蓝海战略》里，它们被叙述的更加清楚和明确，得到了更好的强调，从而实现了“言传”。可以读读早在1954年诞生的管理学奠基之作：《管理的实践》。彼得·德鲁克在他的这本传世之作里的观点，和现今的W·钱·金、勒妮·莫博涅所定义的“蓝海战略”遥想呼应，似乎让人感触到了管理学科几十年发展的交叠和管理本身的规律性。 后来，又在图书馆看到一本叫《蓝海战略本土化实践》的书，作者黄泰元是中国台湾的一位企业咨询与策划大师（“百年智业”的老总）。从一开始，他就把自己所理解的“蓝海战略”定义在了企业营销的范围。我觉得就蓝海战略的本意来说，这是有失偏颇的。但是我们就在黄先生所自己限定的范围来看，他具体做的食品饮料市场内的很多案例还是于人很有启发的。何况，回顾管理大师彼得·德鲁克所坚持的企业两大主要活动——营销和创新，至少能应用蓝海战略于企业营销，并取得很多成功的本土化的实践是出色的。下面我们来看看看作者的一些思路和若干精彩观点。 首先是作者关于竞争的认识，即其所提出的“竞争三阶段进化论”：
第一段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得入场券，才有机会分得市场的一杯羹。
第二阶段是“解决”竞争。新产品加入市场竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能解决竞争，才能取而代之，成为市场老大。
前两个阶段，都是从传统营销的思维出发，都是老套路。而作者所称得新的策略是第三阶段的“不与竞争者竞争”：避开、超越竞争，另辟新战场。
其次是作者对于成功的策划一个重要特性的认识，即成功的策划是在没有明星、大广告投入的情况下，靠自身在市场上就能赢得顾客。 其他的还包括“不是大鱼吃小鱼，而是快于吃慢鱼”，突出发现机会，快速发展的重要性。 从后文的诸多案例来看，作者所采用的“技术手段”主要的还是如下这些：
1、市场调查。应该说在这方面，好的发散思维、眼光、想法和创意很重要，这些也是作者多年来成功的基点。
2、差异化和定位。作者在整体策略制定的时候，很多的出发点还是着眼于传统的差异化和定位概念。但是，作者的一个特点是能见人之所未见，这是独到的地方。
3、优秀的设计和执行。在营销的过程中，作者很看重最优秀的设计和完美的执行，应该说着这个是最重要的保证。
值得注意的是，作者自己也承认，他所擅长的是食品饮料等领域，这个领域的一个重大特点是直接面对消费者，因此在作者的创意初期，往往从了解消费者和产品本身开始。至于在别的行业，要借鉴这些所谓的蓝海战略本土化实践，是需要慎重考虑行业差别和行业特色，并进一步具体问题具体分析的。这个也是我的疑惑之一。 PS：其实这本书已经看完有些日子了，当时想法很清晰，现在反而有点模糊了。因此，以后要及时记录了。总的来说，这本书还是值得一看的。
[此贴子已经被作者于2008-4-27 12:19:27编辑过] | 
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