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文/shiyinge 当很多老百姓都在为房产市场似乎出现“拐点”而暗自高兴时，当很多业内人士都在为交易量的急剧下降而焦头烂额时，当很多公司都在为市场动荡而收缩规模时，却有以“宇轩不动产”为代表的极少部分公司选择了在这个时期扩张，选择了逆流而上，我们不禁要问：“你凭什么？” 1、 凭对市场环境的正确认识 “中天置业”老总携款而逃，“信一天”关门停业，“中大恒基”收缩了近1/3店面，“创辉租售”轰然倒地，当这样的新闻在我们面前重复出现时，我们是否对这个行业的还能有清晰、正确的判断与认识。 中介的冬天、行业的拐点、市场的洗牌是否真的到来？答案是否定的，细细分析这些事件中的主人翁，他们无一不是失去了职业道德、触犯了行业规则底线，他们并不能说明行业冬天的到来。 而恰恰又是这样的行业动荡让我们隐隐感受到行业真正洗牌的倒计时已经开启，“行业真正的洗牌”就快来了。 2、 凭对“行业真正洗牌”的充分准备 要应对“洗牌”，首先要明白洗什么？谁来洗？2007年到2008年初一些中介的退出，如果非要说是“洗牌”的话，我们称之为政策、行业规则性洗牌。然而，只有客户的“洗牌”才算是真正的“洗牌”。 随着市场的更加成熟，毫无疑问，中介公司之间将逐步走向“信息深度对称化”，“通盘通客”将真正赤裸裸的露显，那时客户关注点已不是房源是否足够？业务人员是否热情？他们的主要诉求点将变为：“服务附加价”。比如，能否清楚地告诉客户，什么样的房子对他们最合适；能否帮助客户分析怎样能够获得更高的投资回报率；能否提供给客户完整的生活解决方案等等。 当一个中介企业能够完整地满足客户的这些需求，并且有清晰的路线图去达到，这个企业就已经对“真正的洗牌”做好了准备。 3、 凭专业的领导团队 房地产中介是一个很特别的行业，对市场的认识和对行业变化的把控非常重要，某种意义上来讲它是一个“生得快、长得快、死得更快”的行业，“门外汉”可以在市场极度膨胀时期获得很好的发展，获得意想不到的成功。但是，当市场不断成熟，竞争更加激烈时，也可能被意外的临时处死。 所以，一个对行业有着丰富经验、对行业周期有着清醒认识、对市场发展有着深度理解、对战略路线有着长远规划的领导团队，将是在行业未来的发展中“活的灿烂”的必要因素。 4、 凭准确的市场定位 从写字楼下到底墒很多企业胜了，从几十家店面迅速扩张到几百家店面很多企业赢了，从每店6-7人到店面堆人如山很多企业成功了。但是靠店多、靠人多、靠钱多就能发展的时期已经走完了，想真正在未来的市场中站住脚必须要有准确的市场定位、有独特的盈利方式，相对应也必须具有领先对手的特定优势。 当然，一个企业敢于逆势而行、逆流而上，强大的资金实力必不可少，淡季入市还可以使开店等成本有所下降，但关键是这个企业是否具有以上几个特质。 http://blog.soufun.com/blog_12320328.htm | 
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