营销是勇敢者的游戏

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根据商业部2005年公布的最新资料显示，我国600种主要消费品中，供求基本平衡的商品只占26.7%，供过于求的商品占73.3%，没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明，越来越多的行业、越来越多的中国企业陷入了竞争困境。

    上世纪60年代初，美国一位叫麦卡锡的教授从梦中醒来，发明了经典的营销4P组合，此营销思考有了方向，营销策划有了工具，工商管理学院教授有了讲授营销的章法，同时，它也加速了营销的同质化：你懂，我也懂；你能，我也能！而精细化营销所带来的竞争是：你精，我更精；你细，我更细；精细化营销的后遗症是：营销队伍高度扩张，管理成本提高，营销人员疲惫不堪。

    营销真的很沉重，越来越沉重，快要过劳死。

    营销学之父菲里·科特勒的回答是：营销是一场永不停止的赛跑。

    当今最杰出的管理思想家汤姆·彼得斯的回答是：创新，还是创新。

    创新，本身已不是什么新鲜话题，重要的是将它贯穿于整个经营活动——从战略到战术，重要的是它必须具有持续性和惯常性。

    英国的一项研究表明：“推出新产品或服务是企业成长的关键。在过去的三年中，英国处于成长中的企业有83%已经这样做了”。“快速成长的企业，91%利用了策划，其中49%的交易全部源自策划”，那么什么是策划呢？“策划是将好主意与顾客的实际需求联系起来的能力；以好的产品或服务给顾客带来惊喜”。

    娃哈哈掌门人宗庆后说：民营企业的创新分三个阶段，第一阶段是概念创新，如娃哈哈加了点维生素A跟D，做了一点点创新，就超越了对手；有点实力后是引进创新，把国外的先进设备、技术引进；现在我们实力比较强了，就引进大量的仪器设备和人才，通过自主创新，开发出人家没有的产品。

    在创新者的眼里，没有营销同质化这一说。

    4P就是4张牌，对于玩家来说4张牌就意味着千变万化。对于真正的营销高手来说，营销就是一场游戏。

    一位社会学家说：男人是个游戏动物，出色的男人永远玩的是甲等游戏。

    游戏是快乐的，营销真的不必太沉重。

    游戏是勇敢的，善于建设也善于颠覆。

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