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前 言 商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。 杰克•特劳特创造性的提出了定位理论，定位理论也成就了杰克•特劳特，同时也成就了不少大的企业，它也因此迅速被中国企业接受。当然，但再成功的理论也有它不足的地方，特劳特定位理论也一样，特劳特定位理论在中国有一个鲜为人知的陷阱! 杰克•特劳特如是说 杰克.特劳特<定位>理论，在踏入中国的土地后，成功地为很多企业确立了自己在中国乃至世界品牌之林的地位，是可喜的事!它提出的竞争之道是：想赢得顾客，首先要赢得他们的心智。没错，对于这一点是应该得到我们诸多企业实践肯定的。但问题是：他在定位理论中，教导中国企业“利用遗传因素”为中国品牌定位，但我们认为：它误导了中国企业的品牌战略，结果是不仅破坏了中国企业品牌个体本身，更重要的是：它正在无声的侵蚀着中国在世界民族之林中的中国“国家品牌形象”，它是隐形的，危险的，也是错误的! 下面摘录特劳特先生在2007中国CEO年会上的发言片断： 。。。。。。 看一下遗产，人们一般会相信，如果在过去存在的东西，在未来一定有市场的。所以，你生产产品时就要把它继承下来。 中国的时尚品牌宝姿，是不是应该成为一个纽约的品牌呢?我觉得成为一个纽约的牌子会更好，虽然它来自厦门。从时尚的角度来说，纽约肯定会吸引更多人的关注。这样，可以先建立一定的观点和说法，再找到这种差异化的概念，找到一种可以把自己与别人区别开，而且可以使用户从中受益的一些事实作为证据，展示你的不同，之后把这个信息传递给大众。如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。 。。。。。。 以上摘录自“特劳特：用定位战略在全球竞争”一文，文中提到特劳特先生建议中国企业要“利用遗传因素”为品牌定位。 质 问 特 劳 特 1、试问：百年之后，国人眼里，宝姿的祖籍在哪里?在美国纽约吗? 2、中国品牌怪现象： 太太们留连于高贵的法国香水和葡萄酒，爷们儿忠爱于意大利的服饰，孩子们也爱上了美国的山姆大叔，老板忠情于瑞士的手表、欧洲的汽车，同事们喜欢日本的电器，我喜欢什么呢?中国又有什么特色的东西吸引着五大洲四大洋的老少爷们呢? 3、我们什么时候才能贴上真正意义的Made in China的字样?是美国的玩具?是的!为什么?中国有人，中国有巨大的劳动力市场。 我们用特劳特定位理论，试想，百年之后，在全世界人的心智里，法国用香水和葡萄酒征服了世界，意大利用服装征服了我们。。。中国用什么征服了世界?中国是什么?中国还是世界加工厂!只是变换了一种方式而已。长此以往，中国有多少品牌能立于世界民族之林? 4、中国品牌的遗传因素在哪里? 按特劳特理论的指引，如果“利用遗传因素”为中国品牌定位，中国品牌的遗传因素就应该来自美国、日本、意大利、法国等诸多先头部队(我们姑且不说它是否良品)，那么，当消费者面对一个品牌的时候，脑海里想到的不是中国。那么，中国品牌的遗传因素在哪里? 我们的回答是：中国品牌的“遗传因素”在中国五千年的文化里，在与时俱进的建设有中国特色的社会主义建设中，符合潮流的，自然会得到拥护，得以成长。 5、提议：中华既然有几千年的历史文化，为什么不能依靠中国自己的文化定位自己的产品和服务呢?难道中国文化不足以定位中国的品牌吗? 我们知道，在中国文化里，自古都有认祖归宗的情结，我们常提及美籍华人，怎么说他都打上了中华人的烙印!而对于品牌来说，一两个不认祖不归宗不关紧要，如果大家都攀美国、意大利、法国等亲戚大爷们儿，以它们的强势来定位我们的品牌，势必会加强它们本身具有的强势(这也是特劳特定位理论本身忌讳的!)，那给我们自己留下的是什么呢?我们又给世界留下的是什么?事实上，我们自己不但做了廉价的加工程序，也有了自己昂贵的知识产权，但最后留给世界的认知是什么?我们给世界留下了什么? 宝姿，纽约?!!! 可悲，中国企业! 结束语： 在品牌全球化的今天，你的品牌在进行地域性定位的时候，如果不慎重处理，会毁掉一个国家在世界品牌之林中的品牌形象，反过来国家品牌形象又影响你的品牌。 来源：全球品牌网 作者：侯小春 | 
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