商业谈判

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场景：A国遭到袭击，全国流行一种很怪的皮肤病，人们发现吃一种叫Wouda的橘子能够有效治愈这种病。于是政府给了Jason 250万美元，派他去采购这种橘子。与此同时，G公司发明了一种新药，其中需要从Wouda橘子的橘皮里提取一种糖分，采购员Bill也获得250万美元，受命去采购这种橘子。Carbon公司拥有4万吨这种橘子，是全国最大的供货商，Jason和Bill同时找到这家公司，都希望全部获得这4万吨橘子，于是G公司开始与这两人谈判，三方互相不知道对方期望的价格，但都希望以最有利于自己的价格处理这批橘子。

问题：如果你是这三个人中的某一个，要采取怎样的谈判策略才能达到自己的目的？

 

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分清每一方的优势及劣势

政府方：优势在于宣传力度及外性，毕竟是为人民办事，会增加社会的点击率。劣势在于他们只是粗略的知道该类产品能治疗皮肤病，在功效及产品使用效率方面支撑率不够。

处理方式：政府的目的是为了能让这次灾难化险为夷

G公司：优势恰恰是政府方的弱势，他们有专业的团队，研究人员。劣势是他们在民众心里的形象是借势上位，暴取牟利。

处理方式：做好企业品牌形象，合理控制产品价格，很多时候隐形资产的获得比利润更可贵，可以经过这次事件，让社会能明白你的企业的伟大，你企业的社会责任感，更能把你企业的品牌推向制高点

Carbon公司：他最大的资本就是拥有解决问题的关键东西，可以说他想控制着价格，因为这是一次势在必行的交易。

综上所述：最好的方式政府和G公司结盟，以站在社会公德的角度上完成这次交易

 

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这只不过是分桔子案例的另一个版本

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对这个案例，培训老师给出的参考答案说：G公司代表应该选择与政府代表“沟通”，弄清对方的真正意图，避免互相抬价。双方会发现，结盟对G公司和政府应该都是最佳选择，不论从解决问题的效率上还是道德层面。说明商业谈判中必须清晰分析形势，争取与竞争对手沟通，找出最佳解决方案。

一楼分析得很全面，强。

人们对竞争对手的第一反应是对抗，这个案例说明了寻求合作的重要性，也强调了谈判中沟通的必要性——不光与你的朋友要沟通，甚至与你的竞争对手也需要去沟通

cnchenyao

借势造势，合作共好！