寻找手机行业的朋友指点

catherian

一直以来都不愿通过网络去寻求帮助，这一次真的有点无所适从了，不知从何下手，如何下手，希望同行的朋友帮忙出些点子。

 

简要的概括一下吧，我司为一家颇具规模的四大品牌手机售后服务商，网点遍及全国，传统的保修非保业务已逐渐无法满足公司经营目标，因此，公司现正处于一个转型期，传统转为销售，重点放在了“销售”，问题在这里，一个有十多年历史的专业售后服务企业，能销售什么？附件、配件、增值业务，延保卡......除了这些，还能有什么？去年底尝试做了一款国产二线品牌机的国包，销售业绩惨淡，虽然网点覆盖面广，但却没有价格优势，销售必须按正规流程去走，需要开具正规发票，因此在价格上无法和同等水平的国产机竞争。同样，在同行的调查中，都有曾做过此类国产机销售的例子，均以失败告终，因此公司不想再考虑以此来盈利。

 

现公司正在找项目，找方案，当然项目不能偏离主题，必须还是通讯或电子产品，不然会砸了公司的形象。今天和老总谈了一下，可以考虑做国产手机的“待销”，后来我专门找几个同事解释确认了一下何为“待销”，答案是待销是指找个国产一线或二线品牌，先卖货，后付款，卖不出可退，也就是我们不能再承担这种风险，因为有前车之鉴。

 

另外，公司还在开展一项业务，做国产机的大包，也就是全国网点的售后服务，现也正在寻找潜在的客户，也就是致力于想要打造品牌形象和品牌信誉的手机厂商。厂家支付劳务费，由我方负责全国售后服务,我们的优势在于有健全的售后网络，完善的管理系统，专业技术队伍，及多年与国际品牌合作经验。寻找这类的客户的路还是很难，因为黑手机、贴牌机对市场的扰乱，使得二线国产手机都在亏损经营，加上一线手机都已有完善规模的服务网络，所以还是一个字难。

 

希望各手机行业专家们一起出来探讨，帮我出出点子，如何在其中找到突破口，真诚的感激。

 

我的QQ:564845329, MSN:applemiss1998@hotmail.com;

zujiayuan

先做做SWOT分析吧，顺便理理自己的思路。不是同行，不好乱出主意。