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互惠原理

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发表于 2008-3-16 13:32:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

刚刚我江到了互惠原理,那么互惠原理到底是怎样起作用的呢?为了了解这个,康奈尔大学的丹尼斯.雷根教授主持了一个实验,它揭示了互惠原理的几个重要的特点。

      互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具,一个重要的原因就在于它所蕴藏的巨大力量。在它的影响下,人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

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