[转帖]战略攻击

cosiray

战略攻击理论（Theory of Strategic Thrusts）阐释的是一种战略运用IT系统，以取得竞争优势的方法， 由 Wiseman、Rackoff和Ulrich三位学者在1985年提出。

背景

上个世纪八、九十年代，企业之间的竞争日益加剧，与此同时，计算机和应用软件的功能越来越强大，且价格能够为更多的消费者所接受。 于是，企业开始运用计算机信息系统，作为新的竞争武器。 但是，每一个组织又面临着同样的难题：如何于战略信息系统（SIS）中发现机会？ Rackoff, Wiseman and Ulrich开发了一种六个步骤的规划程序，帮助企业实施和评估SIS，同时赢得高管对IT的支持。 参考文章： “Information Systems For Competitive Advantage ： Implementation of a Planning Process，MIS Quarterly： 1985/12，9卷4册，P285）。

 三位学者于1985年开发的这一模型，是以一种概念化的架构为基础的，这一架构以企业的供应商、顾客以及竞争者为组合，形成5种战略攻击领域。

战略攻击的五个领域 释义

1. 差异化（Differentiation）
2. 成本（Cost）
3. 创新（Innovation）
4. 成长（Growth）
5. 联盟（Alliance）

所为“战略攻击”，就是： 针对一个或多个目标，企业所采取的主要的竞争性举措（防御或进攻）。

 他们进而提出了一套实施战略IT系统的规划流程，包括六个步骤。

战略IT规划流程

• 第1步： 制定竞争战略以及SIS的运作指南。
• 第2步： 将SIS概念运用于实际业务架构。
• 第3步： 考量公司的市场竞争地位。
• 第4步： 组织头脑风暴团队，收集关于SIS的机会信息和主意。
• 第5步： 讨论、阐释SIS机会。
• 第6步： 对SIS机会进行评估（机会评级和提案排序）.