[转帖]代理特许

fcoopratio

特许者指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。

　　特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许代理商签订代理合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；代理商不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。

　　对受许人来说:

• 加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。
• 受许人可以得到系统的管理培训和指导。
• 大规模的广告优势。
• 受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。
• 得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。
• 使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。

　　（一）从全球通路竞争看连锁发展趋势：

• 企业竞争不再有国界 ；
• 企业必须学习跨国合作；
• 掌握末端通路的企业占有绝对优势；
• 没有通路，制造商生存困难；
• 企业借由同业或异业通路整合提升；
• 区域授权之连锁经营快速成长 。

　　（二）从全球通路竞争看连锁发展趋势：

• 有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户；
• 末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者；
• 连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器；
• 连锁经营是最快的方法是~『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者 。

　　（三）从行销趋势看连锁发展趋势：

• 产导向谁掌握生产谁是赢家；
• 顾客导向注意顾客声音及需求 ；
• 竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向；
• 整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基。