[转帖]长渠道

fcoopratio

长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节，把产品销售给消费者。如生产者通过批发商、零售商，将产品销售给消费者。

长渠道的形式

　　1.中间经过批发、零售两道环节；

　　2.中间经过代理、零售两道环节；

　　3.中间经过代理、批发、零售三道环节。

长渠道的优缺点

　　长渠道的优点是：渠道长、分布密、触角多，能有效地复盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。

　　缺点是：由于环节多，销售费用增加，不利于生产者及时获得市场情报，迅速占领市场。

适合采取长渠道策略的情况

　　1、从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；

　　2、零售市场较为分散，各市场需求量较小；

　　3、企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。