论领导力-杨森总裁内部讲话

叁石

论领导力—庄祥兴总裁在西安Rx销售管理会议上的讲话   02/23/2001

大家早上好：

        我为什么让大家6:00到，而我6:30到，我要申明我并没有迟到，因为我让任巍通知大家6:00，这样你们就可以在6:30之前吃点东西。那么今天为什么这么早要让大家来开会呢？因为公司的发展需要一大批领导人，今天我们要讨论领导的问题。

 

领导与职位

       领导和职位是不同的。职位仅仅是公司对你的任命，而领导力是从行动中反应出来的，公司可以任命你，给你一个职位，这仅仅是给了你一张门票，你才可以进去玩这个领导的游戏。但是这并不等于你就具有了领导力。特别是对于那些刚刚任命的年青经理和主管，认识并理解这个问题更加重要。

       什么是领导力？领导力是从每一天的具体行动中反映出来的。你必须得到尊重和信任。我们这么大的公司已经分成了三大部分，公司的发展要看在坐各位的领导力。所以大家要想获得很好的领导力，必须用每一天所做的每一件事情来评估你是否能够获得尊重和信任。如果有人觉得我今天的职务是老板给我的任命，所以博得老板的认可就可以了。但是，我要告诉你们，这是错误的！获得下级的认可比获得上级的认可更重要、更优先。获得尊重与信任的顺序是：

     (1)下属

     (2)同级

     (3)老板 （上级）

在这三个方面，下属给你的打分是最重要的，其次是你的同级，最后才是你的老板。

       你们想想，我为什么要在早晨6:00钟与大家交流，这个时间我如果为自己的发展着想，应该向美国总部发E-mail，那么总部的老板们会认为我在中国如此早的就开始了工作，那我现在就不是坐在这里了。我81年毕业，到今年3月份就工作20年了，我在中国，在西安杨森已经工作10年了，我没有这样做。

       再比如，亚太地区西安杨森的销售占40％，张正训先生每两个月来一次中国，他讲的东西我大部分都熟悉，但在杨森亚太地区总裁会议上，我不是站在后面无所事事，而是每次都认真参与，这样我才能得到其他亚太地区总裁的尊重与信任。

       我老庄也知道什么是舒服，什么是享受，但过去多年来我一直坐的是北京吉普。自从郑鸿董事长离开公司，我坐上了她的奥迪，才知道原来坐的北京吉普不是小汽车，而是火车的硬座。按照我的职位，我可以坐北京的红旗，但是我时常想，如果我坐上了红旗车，那么我的大区经理或直接向我汇报的几位总监就会要求坐凌志。我知道我的行为会影响下面人的行为，所以我天天反省自己，希望做好榜样。

叁石

你们看，站在后面的那位高个子，就是西北大区的商业经理彭沛，他正在等我参加8:30的活动，中午可能还要同我们的客户一起去吃饭。如果我对餐厅的服务员大声吆喝，或者是态度蛮横，我相信对彭沛会有很不好的影响。三个月之后，彭沛他也会大声吆喝服务员，也就成为了“小老庄”。

       前天谷老师讲企业文化，企业文化的建立实际是由个人的行动到习惯，许多人的习惯最后形成企业文化。在企业文化形成的过程中，领导起着非常重要的作用。因为领导力是通过行动反应出来的，他会影响你的同事，影响他们的习惯，最终成为企业及团队的文化，所以必须要求我们时时事事反省自己的行为。

       作为领导，不要忽略各种细节，因为每个人都有推测和想象力，你的行为可能会给你的下属或同事造成消极的影响，使他们产生一些不平衡的心理。就象吃饭、住宿这样的小事，如果你们很铺张，那么，你的下属会怎么想？我时常告诉产品经理，你下去出差的时候，住在哪里、干什么，销售人员都看在眼里，记在心里。如果你陪同教授住在上海的金贸大厦，吃的龙虾，组织了一场巡回演讲就不见了，销售人员一定会认为产品经理非常潇洒、轻松，使他们产生很多联想，给他们留下不好的印象。所以作为领导你的每一个行动、行为都会影响到下面的人。上梁不正下梁歪，你歪一度，下面就会歪八度。常言道，将松一尺，兵松一丈。

 

        什么是领导？领导就是肩负的责任。

 

       建立领导力的另一方面，是不断的沟通、沟通、再沟通，并且开放的沟通，世界上的任何地方、任何时候，沟通的问题永远是少而不是多。所以领导就必须学会沟通。沟通无限，无限沟通。

    我说过在这个公司要么领导，要么跟随，要么离开。

 

领导力的五个层次

        我要和大家谈的另一个问题是－领导力的五个层次。我是哈佛校友会的成员，每周我都会收到类似这种的资料，它们是当前经济最前沿的信息。现在大家手中的这份领导力五个层次的资料的作者：Jim Collins。他就是我四年前向大家推荐的 《企业不败》的作者，如果大家想在杨森取得成功，必须要看《企业不败》这本书。

       这份资料主要讲的是：什么因素促使一个仅仅成功的公司飞跃成为真正伟大的公司？经过长达五年的调查研究发现，我们应该改变对领导力的认识。最强有力的变革型的领导，是

叁石

一对矛盾的混合体。他们既具有谦逊的品格，又有坚定的职业意志；既谨慎又勇猛；既矜持又无畏，这种领导人很罕见，但他们勇往直前。

 

·                         对领导力的真正认识需要从以下五个方面着手，因为没有对这五大层次的正确认识，从成功到伟大是不可能的。

·                         领导的第一层次是要具有极强的个人能力。它是通过对知识的不断追求，对技巧的不断掌握，同时培养良好的工作习惯而获得的。

·                         领导的第二层次是成为贡献突出的团队成员，通过与团队成员的有效合作，来达成团队的目标。

·                         领导的第三层次是合格的管理者，他们能有效的组织并配置人员，利用有限的资源来高效率的完成既定的目标。

·                         领导的第四层次是高效的领导者，他们为团队建立起远大的目标，并不断激励大家。使团队中的每一个人能够高标准、严要求，为实现共同目标而奋斗。

·                         领导的第五层次是领袖式的领导，他们将领导人的谦逊品质和职业意志紧密的结合在一起，使之成为实现伟大目标的基础。

 

万里长征的第一步

 

        西安杨森发展到今天，有很多人，包括你们中的一些人会认为我们西安杨森已经是伟大的公司了，但我告诉你们这只是万里长征的第一步。我们只是走了井冈山，还没有去遵义，更不用说延安了，我们离革命的胜利还很远。也就是说，我们的工作刚刚开始，距离伟大的公司差距还很远。如果下辈子让我自己选择的话，我要做个农民，因为领导的担子太重了。但是，具有领导力的人就需要承担很重的担子，因为5％的人要带动95％的人。

 

        我们现阶段就如同打基础，大家都觉得金贸大厦非常的漂亮，但打地基花了几年的时间。

 

        前不久在发任命书的时候，有些人曾经跟我讲，我的头衔不对，请你们对位置不要太敏感，任命书只代表一张纸，你们更应该想的是我如何得到尊重和信任。又有人与我反映，其它公司的待遇与经营方式，如果你受外界的诱惑，你也就要失败了。

 

狮子与老鼠的启示

 

叁石

我们再来看一个关于狮子和老鼠的故事，故事的大概内容是：有一天狮子抓住一个小老鼠，老鼠央求狮子放掉它，因为可能有一天它会帮助狮子，但狮子嘲笑它。终于有一天，狮子不慎被一张网套住，小老鼠咬破了困住狮子的网，狮子终于获得了自由。这个故事给我们的启示是：不要轻视那些看似不重要的人，应该向每个人学习优点，其实你在辅导一个人的不足的时候，也是一个学习的过程，也是在帮助别人，信任往往也是建立在帮助别人的基础上。你的每一个行为，都会影响下属，都会成为下属模仿的对象。认真学习领导力的五个层次，真正的按照它的要求去做。

 

        我对丘容和王金花说过，我希望有一天我们的医学部可以派出30个博士去美国总部工作，象日本杨森一样，他们每年向美国、比利时输送4个人才。我们需要很多的人才、很多的领导，他们出去了，下面的人就会有更多的机会。

        我们前面的路还很长很长，我们要早日实现我们的远大目标－成为伟大的公司！

        谢谢大家！

                            

  2001年2月20日培训部记录整理

tttllll

作为领导，不要忽略各种细节

这一点很重要

hkr

水平高，学习中。

橡皮树CTA

拉动、推动、鼓动。这个领导者做到了。

阳关三叠

恩
有鼓惑性和煽动力

zzkkyy123

[em49]
鼓惑性，煽动力，可以这么说。
更宁愿想他确实这么做了，照实说。
很多时候，照实说就很好了。说的一套，做的一套，再有鼓动技巧，都会玩完。

修身、齐家、治公司/

叁石

可以得精吗？