说到享受一词的灵感,是本人同别人讨论本人吃饭的问题时才想到的。别人问我为什么这么瘦?我说我这个从不把吃饭当作一种享受,而只是把它当作完成一项任务。所以,我吃饭就吃得很快,目的就是为了填饱肚子,从没有感受过吃的过程的快乐和美味,说的严重一点就是应付一下,保持不饿就行了,所以我就不会长胖。这时,我就想到我的工作——营销。 为什么我们的营销结果和我们的策划的偏差越来越大?我们的营销方案越来越缺乏新意?广告设计的方案越来越来淡,很少有让人惊喜的作品?想来想去就是一个原因,整个营销过程,不是在享受,而只是在完成任务,营销的结果就会变“瘦”。
享受的中文解释为:在心里上或生活上得到满足,要求和愿望得以实现。享受营销的含义为:营销对营销人来说是一种心理的满足,通过营销可以使愿望得以实现。假如所有的营销人都以享受营销的心态来做营销的话,营销定会取得惊人成果。
营销是以创新为导向的工作,所有的营销方案都要以创新作为起点,只有不断的创新才会取得突破。营销方案以“寻找第一”方能成功,模仿在管理和技术领域可以使用,但营销不行,在营销界没有一个企业通模仿取得成功企业的案例。所以创新力是对营销人的最基本的要求,只有让营销人永葆激情和活力,才能永葆营销人的创新力。
但如何才能让营销人能做到享受营销呢?
首先,营销人要热爱营销。
只有爱,才能做得好,这是公理。爱就是一种心理上满足,假如你把营销当成是一种心理的需要,你就会越看到营销越想做营销,把它当作成为一种生活的乐趣。你在制定方案时,你就会千方百计的追求完美,想尽一切办法追创新;你在执行营销方案时,会无微不至,对每一个细节都不放过,力求达到更好。
其次,组织的文化是积极健康的。
文化就好比空气一样,每个人都逃避不了,必须要呼吸。如果是氧气,人会精神焕发,充满着激情和活力;如果是乌烟瘴气,人们会不想呼吸,想逃离,若不逃了,就苟且生活,得过且过,这就应付了,这样组织的目标是没法实现的。
最后,组织的价值评价和利益分配机制是科学合理的。
价值评价和利益分配机制是人工作的物质基础,这就要求组织能够制定合理的薪资考核机制,对营销人“劳有尽有所大回报”,这样营销人才会持续的享受营销。“人都是理性的,人都追求利益最大化”,西方社会毫不回避个人的贡献以及对个人的物质回报。中国文化的主流是“君子不言利”的,道德高于利益,但道德准则在当今社会弱肉强食的生存竞争面前,显得不堪一击,中国社会为什么近代科技落后、文化乏力,与我们的文化忽略了人的本性是有关的。 |